2008年5月29日星期四

重要的英文搜索引擎

重要的英文搜索引擎
1、AOL Search
http://search.aol.com/

2、AltaVista
http://www.altavista.com/

3、Anzwers
http://www.anzwers.com/

4、The Yellow Pages
http://www.theyellowpages.com/

5、Go2Net
http://www.100hot.com/

6、Canada.com
http://www.canada.com/

7、Direct Hit
http://www.directhit.com/

8、EuroSeek
http://www.euroseek.com/

9、Jayde Online
http://www.jayde.com/

10、Excite
http://www.excite.com/

11、FAST Search
http://www.alltheweb.com/

12、Go / Infoseek
http://www.go.com/

13、Google
http://www.google.com/

14、Go Hwy
http://www.gohwy.com/

15、HotBot
http://www.hotbot.com/

16、Info Highway
http://www.infohiway.com/

17、Galaxy
http://galaxy.tradewave.com/

18、SearchHound
http://www.searchhound.com/

19、PowerSearch
http://www.powersearch.com/

20、Allbusiness
http://www.comfind.com/

21、Lycos
http://www.lycos.com/

22、MSN Search
http://search.msn.com/

23、Netscape Search
http://search.netscape.com/

24、Northern Light
http://www.northernlight.com/

25、Open Directory
http://dmoz.org/


26、InfoSpace
http://www.infospace.com/

27、All The Web
http://www.alltheweb.com/

28、Webindex
http://www.webindex.net/

29、WebCrawler
http://www.webcrawler.com/

30、Yahoo
http://www.yahoo.com/
欧洲区:比利时、丹麦、芬兰、法国、德国

AltaVista Magallanes EuroFerret
http://www.altavista.magallanes.net http://www.euroferret.com

EuroSeek Orientation Central and Eastern Europe
http://www.euroseek.net/ http://eeu.orientation.com/

Hotwin Cypria.com
http://www.hotwin.com/ http://www.cypria.com

Voodoo-it-The Real Search Engine START Romania
http://www.voodoo-it.de http://www.start.ro

Orientation Romania Diabolos
http://ro.orientation.com/ http://www.diabolos.com/

Croatian Internet Directory NETI
http://inet.hr/ http://www.neti.ee

Orientation Czech Republic Orientation Bulgaria
http://cz.orientation.com http://bg.orientation.com

国外外贸论坛奉献 精品推荐

我喜欢在论坛上认识老外,因此,我收藏了很多国外不同行业的外贸论坛,这次都全部奉献了.
就我看过的所有国内论坛的文章,我还从来没有看过谁有发什么文章提供这么多国外论坛的.
呵呵,我终于做了回第一了!
综合论坛:
Free B2B http://www.timesfirst.com/
http://www.tradeforum.org/
http://www.jref.com/forum/
http://www.naftaconnect.com/forums/
http://www.redflagdeals.com/forums/
http://www.b2b-website.com/forum/(这个论坛是我最常上的)
http://www.ezboard.com/
http://www.bidorbuydirect.com/forum/精英外贸论坛
http://www.learncurrencytrading.com/fxforum/
http://exportimportforum.com
http://www.ukscrappers.co.uk/boards/
http://www.wholesalefrom.com 这个网站可以免费发布商品无须注册.

电子论坛:
http://forums.hexus.net/
http://www.advancedmp3players.co.uk/forum/
http://www.agriscape.com/forum/bymonth/Feb2005.html
http://www.dslreports.com/forum/voip
http://celinuxforum.org/
http://www.skype-forum.com/
http://www.runescape365.com
http://forum.skype.com
http://forum.forum-mp3.net/
http://www.wifi-forum.com
http://www.neoseeker.com/forums/
http://www.ip-phone-forum.de/
http://www.citel.oas.org/forum.asp
http://www.treiber-forum.de/forum/
http://forum.pcarena.pl
http://www.gprunescape.com


http://forum.meinskype.de/
http://www.treiberupdate.de/treiber-forum/
http://www.uwbforum.org/
http://www.voipuser.org/forum_index.html
http://voip-forum.tmcnet.com/voip-forum/forum/
http://www.wireless-forum.ch/forum/

工艺品论坛::
http://ths.gardenweb.com/forums/
http://www.craftster.org/forum/
http://forum.doityourself.com/
http://www.infohub.com/forums/
http://www.craftsforum.co.uk/index.php
http://www.woodworkingcrafts.com/info/forums/
烟枪论坛:精英外贸论坛
http://www.shisha-forum.de/

http://www.shisha-portal.de
http://hookahforum.com/forum/

http://www.cannabisculture.com/forums/

http://www.hookahforum.net/index.php?action=forum#2
http://forum.eacademy.bg/

各位,我今晚整理了一晚上才把这些网站整理出来,如果觉得好的话,就顶一下吧,如果不好的

话,请跟我联系,把你的要求告诉我,呵呵,一定会令到你满意为止的!!!!

以下是几个很好的国外外贸论坛的网址,让大家慢慢享用:
www.learncurrencytrading.com/fxforum
forum.mrswing.com/log.php
www.mwtf.org.uk
www.chandigarhcity.com/bbs
www.indiabook.com
若还有其它请在后补进!

http://www.ibf.com/
http://www.exportimportforum.com/
http://www.learncurrencytrading.com/fxforum/

2008年5月22日星期四

利用google半秒破500网

利用google半秒破500网!

大家好,我是醉清风, QQ494248246。其实 google 搜寻器变了黑客工具也不是新闻,老手早亦用到,新手的也可来试试。只要将以下 字符串 作搜寻的话,你都得到很多密码,当然若要得心应手便需要更多研究及借助其它软件,但初步先懂得去找。

-------------------------------------------------------------------------------------------

inurl:
inurl: 是黑客重要的搜寻方法,可搜到网址包括的关键词,例如填上 allinurl:login password 作搜寻,便会很易找到有 login 和 password 的网页。
-------------------------------------------------------------------------------------------

filetype:

filetype: 是黑客专用语法,例如想找 mdb 的数据库档案,可用 password filetype:mdb 作搜寻,便会找到密码文件,进阶用法可配合 inurl: 使用,例如 girl filetype:jpg site:com 便可搜到所有标题 .com 网站,而档案为 girl.jp 或网页内容有 girl 字符串的。

-------------------------------------------------------------------------------------------

Index of /admin

搜到的结果大多数是容野峇嵺@ index browsing 的网站,随便按下一个连结便看到网站的资料夹和档案分布。
-------------------------------------------------------------------------------------------

"Index of /" +password.txt

有些站长会将密码储存成 password.txt 档案,如配合 index browsing 的弁遄A将 google 的关键字符串成 "Index of /" +password.txt 作搜寻,便找到很多 password.txt

-------------------------------------------------------------------------------------------

以下还有更多输入搜寻法,有时间可自行玩玩!

"Index of /admin"

"Index of /password"

"Index of /mail"

"Index of /" +passwd

"Index of /" +password.txt

"Index of /" +.htaccess

index of ftp +.mdb allinurl:/cgi-bin/ +mailto

administrators.pwd.index

authors.pwd.index

service.pwd.index

filetype:config web

gobal.asax index

allintitle: "index of/admin"

allintitle: "index of/root"

allintitle: sensitive filetype:doc

allintitle: restricted filetype :mail

allintitle: restricted filetype:doc site:gov

inurl:passwd filetype:txt

inurl:admin filetype:db

inurl:iisadmin

inurl:"auth_user_file.txt"

inurl:"wwwroot/*."

top secret site:mil

confidential site:mil

allinurl: winnt/system32/ (get cmd.exe)

allinurl:/bash_history

intitle:"Index of" .sh_history

intitle:"Index of" .bash_history

intitle:"index of" passwd

intitle:"index of" people.lst

intitle:"index of" pwd.db

intitle:"index of" etc/shadow

intitle:"index of" spwd

intitle:"index of" master.passwd

intitle:"index of" htpasswd

intitle:"index of" members OR accounts

intitle:"index of" user_carts OR user_cart

让你得到你想要的免费电影,电视剧,mp3

网络世界,多资多彩,对于极大一部分的网民来说,上网冲浪的最大乐趣之一就在于去下载自己喜欢的影视。当然,随之而来的问题就是通过什么途径来获得. 下面这个方法会让你得到你想要得到的任何想要的电影,电视剧, mp3,等待好多免费的东西哦!(只要网上有,你就可以得到!)



打开百度搜索,在关键词输入框中输入"index of rm",选择回车搜索,得到了一些网页,不要以为这是一些普通的页面,其实它们是一些电影网站的资源列表,点击打开它来看看,怎么样?是不是所有资源一收眼底了?


以下是百度搜索排名

1. index of mpeg4
3. index of mp3
4. index of cnki
5. index of rmvb
6. index of rm
7. index of movie
8. index of swf
9. index of jpg
10. index of admin
12. index of pdf
13. index of doc
14. index of wmv
15. index of mdb
16. index of mpg
17. index of mtv
18. index of software
19. index of mov
20. index of asf
23. index of lib
24. index of vod
25. index of rar
27. index of exe
28. index of iso
29. index of video
30. index of book
31. index of soft
32. index of chm
33. index of password
34. index of game
35. index of music
36. index of dvd
37. index of mid
38. index of ebook
40. index of download


再按搜索你就可以突破网站入口下载软件

到这里,大家也许都明白了,其实就是"index of "这个关键词在起的作用,使用它可以直接进入网站首页下的所有文件和文件夹中,不必在通过HTTP的网页形式了,从而避免了那些网站的限制,作到了突破限制下载 —— 尽情享用吧!!

 
首先打开Google,在关键词输入框中输入"index

of/"inurl:lib(双引号为英文状态下),选择"搜索简体中文网页"选项,回车搜索,得到了一些网页,不要以为这是一些普通的页面,其实它们是一些图书网站的资源列表,点击打开它来看看,怎么样?是不是所有资源一收眼底了?
 
使用其他关键字可能得到更多的资源
在搜索框上输入:"index of /"cnki
再按搜索你就可以找到许多图书馆的CNKI、VIP、超星等入口!
 

在搜索框上输入:"index of /" ppt
再按搜索你就可以突破网站入口下载powerpint作品
在搜索框上输入:"index of /"mp3
再按搜索你就可以突破网站入口下载mp3、rm等影视作品
 

在搜索框上输入:"index of /"swf
再按搜索你就可以突破网站入口下载flash作品
在搜索框上输入:"index of /"加上要下载的软件名
 

再按搜索你就可以突破网站入口下载软件
到这里,大家也许都明白了,其实就是"index of
/"这个关键词在起的作用,使用它可以直接进入网站首页下的所有文件和文件夹中,不必在通过HTTP的网页形式了,从而避免了那些网站的限制,作到了突破限制下载
 

超级P2P搜索引擎让所有收费网站破产!
搜索Google大家都用过吧?我们正是利用它强劲的搜索功能来突破封锁下载,Google搜索和限制下载有什么关系,没可能实现吧?不要不相信哦,往下看哦!
 


 

首先打开Google,在关键词输入框中输入"index
of/"inurl:lib(双引号为英文状态下),选择"搜索简体中文网页"选项,回车搜索,得到了一些网页,不要以为这是一些普通的页面,其实它们是一些图书网站的资源列表,点击打开它来看看,怎么样?是不是所有资源一收眼底了?
 

使用其他关键字可能得到更多的资源:
 

在搜索框上输入:"index of /"cnki
 

再按搜索你就可以找到许多图书馆的CNKI、VIP、超星等入口!
 

在搜索框上输入:"index of /" ppt
 

再按搜索你就可以突破网站入口下载powerpint作品!
 

在搜索框上输入:"index of /"mp3
 

再按搜索你就可以突破网站入口下载mp3、rm等影视作品!
 

在搜索框上输入:"index of /"swf
 

再按搜索你就可以突破网站入口下载flash作品!
 

在搜索框上输入:"index of /"加上要下载的软件名
 

再按搜索你就可以突破网站入口下载软件!
 

在搜索框上输入:"index of /"AVI
 

再按搜索你就可以突破网站入口下载AVI视频
 

你会找到什么呢?同理,把AVI换为MPEG看看又会找到什么呢?呵呵!接下来不用我再教了吧?那就试一下你的手气吧!
 

"index of /" RMVB
"index of /" WMA
"index of /" MTV
"index of /" MPEG
以下是百度搜索排名
1. index of mpeg4
3. index of mp3
4. index of cnki
5. index of rmvb
6. index of rm
7. index of movie
8. index of swf
9. index of jpg
10. index of admin
12. index of pdf
13. index of doc
14. index of wmv
15. index of mdb
16. index of mpg
17. index of mtv
18. index of software
19. index of mov
20. index of asf
23. index of lib
24. index of vod
25. index of rar
27. index of exe
28. index of iso
29. index of video
30. index of book
31. index of soft
32. index of chm
33. index of password
34. index of game
35. index of music
36. index of dvd
37. index of mid
38. index of ebook
40. index of download
 

到这里,大家也许都明白了,其实就是"index of /"这个关键词在起的作用,使用它可以直接进入网站首页下的所有文件和文件夹中,不必在通过HTTP的网页形式了,从而避免了那些网站的限制,作到了突破限制下­载。
 
怎么回事?点鼠标右键直接用网际快车下不了,都是网页,链接地址是乱码。别灰心懈气,可以在新窗口中打开页面中的超链接,真实地址不就出来了。

其實 google 搜尋器變了駭客工具也不是新聞, 老手早亦用到,新手的也可來試試。
 
只要將以下 字串 作搜尋的話,你都得到很多密碼, 當然若要得心應手便需要更多研究及借助其他軟件, 但初步先懂得去找。

 

2008年5月16日星期五

要想得到买家的关注,首先我们需要了解买家关注什么?(阿里巴巴培训整理)

要想得到买家的关注,首先我们需要了解买家关注什么?(阿里巴巴培训整理)


首先从买家现在碰到的状况入手:

1) 买家的选择多

2) 供应商同质化程度高( 产品雷同, 价格差别不大, 这种情况说明 1) 自中国外贸经营权开放以后, 外贸竞争激烈, 2) 面临的来自国外如南美, 南亚等地区的竞争也很激烈



而供应商此时面对的困惑是:

1)询盘达不到期望值, 如询盘质量不高, 型号不对

2)回复后买家没有答复

3)与客户沟通顺畅, 可客户就是不下单



买家不下单有其客观原因, 比如说:

1)他纯粹是来比对, 打听价格的, 比如说他已经有稳定的供货货源, 只是想多了解市场行情,也可能是来了解新产品的市场

2)做供应商储备

3)也许价格合适, 只是买家对供货商还心存疑虑, 怀疑产商的专业度

4)其他。。。



买家是如何评价供应商的呢?美国数据中心调查显示的top 5:

1) 买家首先会从供应商回复买家的询盘邮件去评估供应商的专业度

2) 从买家如何回复买家的要求也可以看出供应商是否专业

3) 银行信用如何

4) 贸易往来的信用如何

5) 是否使用了标准质量体系



因此买家最关注:

1) 供应商的专业度

2) 供应商诚信

3) 价格和质量



那么供应商如何应对:

简单说来就是供应商如何吸引买家, 到打动买家, 再到成功的留住买家。

首先来说,对供应商很重要的一点就是网上展示

首先,产品的展示:



1, 图片的展示



一张模糊不清的产品图片给买家留下的是对这个供应商的第一印象:这个供应商是不注重细节, 忽视B2B贸易, 公司没有标准化 ( 这就是买家怀疑供应商的专业度的源头)。



什么样的图片够标准呢?

1) 首先是要够清晰。

2) 其次让买家一样就看到其是做什么用的, 说明产品的用途,联系汽车来来说, 起码要让买家一眼就明白这到底是用于车上的某一部分, 因为实际上许多买家并不是很专业
建议参考图片展示:http://www.gasgoo.com/Trade/product.aspx?key=steel%20wheel&cid=-1&sType=0

3) 建议参照E-bay的图片处理 ( 在欧美这边, 比较专业)

4) 产品能及时针对目标市场更新换代。



2, 产品描述

描述详尽,包含产品的特征, 突出买家所关心的点



3, 公司介绍

能够与买家换位思考, 描写实在, 突出重点



其次,就是如何回复买家:



1) 保证快速, 及时, 网上贸易永远都是快鱼吃慢鱼, 但快速回复也意味着回复要到位, 精准, 注意细节, 能一次性完全回答买家的问题并提供产品的详情。

2) 换位思考- 看买家最需要什么

3) 主动与买家交流, 向买家提问, 做到知己知彼

因为买家不仅是在选择供应商, 也是在选择一位合作伙伴, 问买家问题不仅可以知己知彼, 也可以挖掘出买家的需求



接下来,是客户管理, 要点在于:

1) 记得客户关心什么

2) 记得你曾答应过什么

3) 让客户能一直感觉到你在重视他

在第一步的洽谈过后, 一定要保持与买家的持续沟通, 如:

1) 关于买家上次询盘产品的跟踪

2) 关于买家曾感兴趣的产品的跟踪

3) 新产品, 新型号上市要及时通知买家



能够让买家一直感觉到你的关注与专注



管理好客户就是希望能留住客户, 有的供应商说买家过一段时间就不再联系了, 这其中有买家的原因, 但是我们还是可以通过保持持续沟通积极与买家取得联系的, 比如说在对方消失的两个礼拜内用邮件提醒他, 可以用打电话等方式确定买家是不是真的不愿意再沟通下去还是有特殊情况的发生。



第四,有了专业度, 我们还需要的是诚信, 才能获得客户资源

关于信用:



做外贸, 供应商的信用特别重要,

首先不要答应做不到的事情

其次答应了就一定要做到

犯错就要承认, 错误能弥补, 但是不能逃避



除此之外,买家也会关注供应商以往贸易往来的信用,如:

1) 推荐者与该供应商的合作年数

2) 供应商是否能准确无误的完成订单

3) 遇到问题时, 供应商的处理态度和方式



以上讲述的是一般网络买家主要关注的几点, 接着谈到的是大买家额外还会关注供应商什么


阿里巴巴也会在线下安排配对采购会, 安排五百强企业与供应商线下直接交流, 这样对于双方来说都能得到对方的第一手资料,大买家不仅是在挑供应商, 更是在挑合作伙伴, 因此, 买家会希望能与优质的供应商合作, 达到强强联手, 第二, 买家关注的不仅是采购的产品, 还希望能与供应商横向及竖向的供应链全面合作, 既然是合作伙伴, 就必然是比较长久的合作关系,买家需要产品有一个合理的价格,以及一个多层次的产品选择, 产品的售后服务, 工厂的研发能力, 产商对目标市场的了解, 在了解到这些后, 大买家还会关注到企业的社会责任的问题。

2008年5月10日星期六

通过google找客户也需要技巧(转)

通过google找客户也需要技巧(转) (2008/01/04 18:16)
(引用地址:http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/51_23547996_.html) 目录: 国际贸易



浏览字体:大 中 小
到现在为止,我的客户几乎全部是通过搜索引擎搜出来的。。很多都可以在阿里巴巴找到他们的影子。。 今天跟大家分享一部分,希望能给大家一点帮助。。当然我说的技巧可能很多朋友都会了。。。那我就是班门弄斧了。。 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com 那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家,少的也能有一两个。举例:比如我要找手机的印度的买家,就可以这样:在GOOGLE。COM 输入@rediff.com mobile.就可以了 2、还有就是任何商品都有名牌企业,尤其五百强的,这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。 3、一般买家也会在一些商务网注册,这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网,于是你又发现许多大鱼等着你。。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词,然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样,如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC; LLC等,意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称,或产品属于哪个大范围名称输进去,一般也会出现闪光客户。 公共邮箱很多,我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧,自己能把他外延到很广。说几个外国客户常用的。印度的@vsnl.com 巴基斯坦的@cyber.net.pk 阿曼的@omantel.net.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@xtra.co.nz 新加坡的@pacific.net.sg 当然其实最常用的还是@yahoo.com @hotmail.com @aol.com @gmail.com 很多很多其实需要大家去扩展,别人知识提供一个方向 6、搜索本行业的展会,当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会,因为出名的大家都知道了,都去抢了。要搜索地区性的,如在欧洲很有名,但并没影响到世界,这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称,在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后,一般都会有展商列表,直接copy在拈切google接着找邮箱,有的甚至也把自己的邮箱放上去了,也就省了很多力气了。欢迎大家交流沟通,知识是用来共享的,智慧是无穷尽的,害怕别人超过你是自卑的表现。所以希望大家都能在这个平台,多奉献,这样得到的也会更多。 接着正题: 7、各国的黄页商务网,这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页,许多总结此类内容的同志。总是列举一堆,好坏都有,有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的,相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的,比如在黄页里找到了客户,你又可以用上几条我说的方法,把客户公司名称放到GOOGLE在搜索,又会出来惊喜。 a:http://www.yellowpages.biz.pk/很不错的巴基斯坦黄页,有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户,这些客户要耐心的一个一个去点击查询,有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 b:www.yellowpages.com.au 先说两个,后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。 8、继续公布亲测引擎重点两个:1)www.kellysearch.com 2)www.kompass.com 这两个估计大都知道,里面的客户几够找一阵了 a:www.yell.com 不错的黄页 b:www.hispavista.com 西班牙引擎 c:www.arabo.com 阿拉伯引擎 d:www.eniro.se 瑞典引擎 e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎 f:www.goldenpages.be比利时有的客户网站只有提交表单没邮箱,没关系,利用google你照样能找到客户的邮箱。例如客户的网站是:http://www.craftcn.com,只要输入www.craftcn.com email. 有的就会出来,如果不行的话,就把WWW扔掉,用.craftcn.com email 搜索,因为有时很奇怪,凭我的经验没有www.搜出的东西更多。其实很多大家越用越活,自己能想出很多来。不断的套用。 9、我主要讲讲关键词,,一个产品可能可以套用很多关键词,比如我做的产品是PROJECTOR, 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了,然后在套用之前说的,在关键词的后面加公司后缀,如。 中国的是CO., LTD, 德国的是GMBH 等等,你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站,然后会找到N多包含AV.COM

如何有效的找到国外客户的邮箱地址

如何有效的找到国外客户的邮箱地址 (2007/08/28 00:15)
(引用地址:http://bbs.fobshanghai.com//viewthread.php?tid=711636&extra=page=1&sid=5uELCQ) 目录: 经典网址



浏览字体:大 中 小
1)很多国家的买家都用一些公共邮箱系统,如印度的rediff.com
那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家,少的也能有一两个。举例:比如我要找手机的印度的买家,就可以这样:在GOOGLE。COM 输入@rediff.com mobile.就可以了

2)还有就是任何商品都有名牌企业,尤其五百强的,这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。

各国的公共邮箱后缀
中国香港:
@hongkong.com
@ctimail.com
@hknet.com
@netvigator.com
@mail.hk.com
@swe.com.hk
@ITCCOLP.COM.HK
@BIZNETVIGATOR.COM
中国台湾:@SEED.NET.TW
@TOPMARKEPLG.COM.TW
@PCHOME.COM.TW
@***.hinet.net
巴基斯坦:@cyber.net.pk
阿曼:omantel.net.om
意大利:@libero.it
南非:@webmail.co.za
新西兰:@xtra.co.nz
新加坡:@pacific.net.sg
@FASTMAIL.FM
阿联酋:@emirates.net.ae
@eim.ae
叙利亚:@net.sy
@scs-net.org
@mail.sy
土耳其:@ttnet.net.tr
@superonline.com
也门:@yemen.net.ye
@y.net.ye
塞浦路斯:@cytanet.com.cy
美国:@aol.com
@netzero.net
@twcny.rr.com
@comcast.net
@warwick.net
@comcast.net
@cs.com
@verizon.net
澳大利亚:@bigpond.com
希腊:@otenet.gr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度:@vsnl.com
@wilnetonline.net
@cal3.vsnl.net.in
@rediffmail.com
@sancharnet.in
@NDF.VSNL.NET.IN
@DEL3.VSNL.NET.IN
新西兰 : @xtra.co.nz
俄罗斯:@yandex.ru
德国:@t-online.de
以色列:@NETVISION.NET.IL
澳大利亚:@BIGPOND.NET.AU
俄罗斯:@MAIL.RU
泰国:@ADSL.LOXINFO.COM
叙利亚:@SCS-NET.ORG
阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE
科威特:@QUALITYNET.NET
以色列:@ZAHAV.NET.IL
@netvision.net.il
@xx.org.il
越南:@hn.vnn.vn
@hcm.fpt.vn
@hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
赞比亚:@zamnet.zm
阿根廷:@amet.com.ar
@infovia.com.ar
马其顿:@mt.net.mk
几内亚:@sotelgui.net.gn
墨西哥:@prodigy.net.mx
孟加拉:@citechco.net
意大利:@xxx.meh.es
@terra.es

法国:@wannado.fr
@mindspring.com
@excite.com
津巴布韦:@africaonline.co.zw
@samara.co.zw
@zol.co.zw
@mweb.co.zw
科特迪瓦:@aviso.ci
@africaonline.co.ci
@afnet.net
纳米比亚:@mti.gov.na
@namibnet.com
@iway.na
@be-local.com
尼泊尔:@infoclub.com.np
@mos.com.np
@ntc.net.np
汤加:@kalianet.to
阿塞拜疆:@mail.ru
印尼:@dnet.net.id
巴西:@sinos.net
澳大利亚:@westnet.com.au
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土耳其:@mynet.com
马其顿:@mt.net.mk
爱尔兰:@indigo.ie
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联合国:@sbcglobal.net
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沙特阿拉伯:@nesma.net.sa
蒙古:@mail.mn
日耳曼:@tiscali.co.uk
瑞典:@caron.se
南非:@vodamail.co.za
奥地利:@eunet.at
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做B2B的心得~我的不传之密

做B2B的心得~我的不传之密 (2007/01/27 23:38) 目录: 国际贸易


做外贸的朋友,如果不能判别哪些B2B是对你有效的话,结果只能是浪费了大把时间,或者花掉了大把的金钱。我用的是第三方数据和自己亲自调查。出口精英社区 I#Z1M:|"R,`
一:区域IP
比如你的市场是欧洲,你就应该分析这个B2B在欧洲的IP量,而不是整个IP量,有一些作弊网站通过手段把IP刷的很高,但我们通过区域IP分析,也许它的欧洲IP为零,这样的网站我们该投放吗?(tradekey的北美IP为:19.6% 欧洲IP为:6.7% 做欧美市场就是一个不错的选择 ; alibaba的北美IP为:3.6% 欧洲IP为:2.2%,东南亚为:86.7% 做东南亚就不错) ^ ] b L a v)x'x
T
二:PV值
PV值是单个用户访问的页面数,PV值很低的网站没有用户黏性,甚至是通过各种链接获得的无效IP。比如fuzing的PV就很高:17.8 MIC为:7.2www.export2world.com7N0M
G*@ _
三:行业(关键字)分析:
察看网站的行业分类设置,了解你的行业买卖双方信息在该网站是否属于重要地位,通过第三方的数据分析你的产品关键字在该网站的大概流量,就明白此网站是否该投放(针对付费网站)www.export2world.com0V%C a!~3M f S
四:竞争指数
察看你的产品在该网站的竞争(同行)情况,输入关键字,如果有超过一百家竞争对手,而你又不能排名到前三十,就没多大投放意义,因为即使该网站有询盘,生意也难做。
五:活跃指数出口精英社区,外贸论坛,外贸社区,国际贸易 K5D n;Q r9r r6['[
察看网站的买卖双方的活跃程度,关键是看网站的新商机数量,越活跃越好。 ` q%U:U @
六:客户资源
了解网站的背景,从事贸易服务的时间有多久,来判断它们的客户积累.
社区 @ _ C;i P8x6~-U
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外贸业务管理办法(中英文)

外贸业务管理办法(中英文) (2007/02/02 21:12)目录: 国际贸易



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1、 业务人员在国外采购商的询价,做出产品报价前,应了解客户基本信息,包括是否终端客户、年采购能力、消费区域,以及产品的用途、规格及质量要求,我公司是否能够生产等。
Before quoting, the Salesman should know the basic information about the clients, for instance, the end users or not, the annual order quantity, the places of consuming, and the products the purposes, specification, quality and the abilities whether our factories to meet.
2、 对于外商的邮件、传真,原则上在24小时内答复;特殊情况需要延期的,应及时向外商解释及大概需要的时间。
Generally as a rule, to reply the clients' mails shall be within 24 hours after receiving; and please explain the reasons to the clients due to the things particular and need more time to deal with.
3、 对于外商的产品报价,原则上按照公司财务部门经核算后的价格表(外销)执行;公司财务部门根据市场状况及生产成本,定期进行核算,对产品价格进行调整。
Quotations will be according to the prices list (for oversea market) made by the company Accounting Department, which will make prices adjustments according to the market and the production cost at regular periods.
4、 对于定单数量较大,外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的,业务人员应先上报部门经理批准实施;部门经理不能批复的,报总经理批准后实施。
For big orders, the acceptable price from the clients is lower than our listed price, the salesman shall first report this to the manager of the departments for approval; and when the manager have no rights to approve, the price will directly go to the general manager for approval.
5、 对于C&F及CIF报价,需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项,业务人员应事先联系相关中介机构进行确定,选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。
In C&F or CIF price terms, the salesman shall contact and deal with related companies in advance to confirm the things of shipment, insurance, commodity inspection etc. The basic conditions for selecting the related companies will be considering rich and professional practices, service with high efficiency and good prices.
6、 对于外商的寄样要求,原则上要求到付;对于样品数额较大,原则上对方承担成本费用。在正式定单后,可以扣除成本及寄样费用。特殊情况,如关系比较好的老客户,我方可以预付并免收样品,报部门经理批准后执行。费用较大的,可报总经理批准后执行。
Per the clients' requirements of sending samples, freight collect shall be generally required; and when the samples quantity is large, the cost shall be charged accordingly. However the cost and freight paid by the clients will be deducted in the trial orders. In cases particular, for instance the clients with long tern and firm relations, we can pay the freight in advance with the samples free after approved by the manager of the departments,or by the general manager if the amount is large.
7、对于外商需要打样的,业务人员应和生产部门协调,确保样品的质量及规格符合要求;样品需要部门经理审核后寄出;外商对于产品有包装或唛头要求的,正式包装或印刷前需经外商确认。
The salesman shall coordinate closely with the production departments in the samples making process to guarantee the quality and specifications meeting the clients' requirements, and send the samples after the approval by the final checking up of manager department.
7、 付款方式上,原则上考虑前TT全部或部分作为定金,剩余见提单传真件付款,及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查,发现差异的,应及时通知外商修改。信用证审查无误后,报部门经理复核。
Generally as a rule, the following ways of payments will be considered:
1, wire transfer 100 in advance
2, wire transfer part as deposit, the balance against copy of B/L.
3, 100% L/C at sight
Our beneficiary bank and the salesman will check up the L/C in form and contents respectively, and inform the clients to make change in time if differences existing, and submit to the manager of the departments for re-checking after no faults or differences found in advance..
8、 原则上,公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后,开始安排生产计划,组织货源,进行生产。
As a general rule, the company will arrange the material and plan for production after receiving the payments in above No.8 terms.
9、 在定单生产阶段,业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查,发现问题及时解决;或由部门经理协调解决,或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。
In the production processing, the salesman shall be at the workshop to supervise and inspect the production with the person in charge, to find and solve the problems in time, or to report the problems to the manager of the department for coordinating to solve, or to report to the general manager for solving, to guarantee the specification, the quality, the packing and production time according to the requirements of the clients.
10、 对于C&F、CIF价格条款的,业务人员应在生产结束前一周,安排好货代,确定定舱事宜;一般在船期前二日,安排装柜、运输。
In C&F and CIF price terms, the salesman shall arrange and confirm the shipments with the related agents a week in advance, and to load the goods to the container and transport the goods two days in advance.
11、 需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的,业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理;办理过程中,业务人员可以协助。
The salesman will prepare the concerned documents for the Customs declaration, Specified goods' inspection and Insurance by related departments if needed; the salesman can make coordination in the process.
12、 收汇方式为信用证的,业务人员必须细心操作,谨慎处理,注意单证的一致性,做到安全收汇。
In the cases of L/C payments, the salesman need to deal with carefully and cautiously to sure the consistency of the documents and the L/C and to receive the funds safely.
13、 全部收汇后,业务人员请对相关资料进行整理,将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务,进行跟踪,以建立长期的可信赖合作伙伴关系。
The salesman shall do the classification and collation of the business documents, and submit the related to the accounting department for the purposes of foreign exchange settlement in the concerned administration departments timely. And to keep the service work aiming to establish long-term reliable cooperation partners.

外贸实务精选(值得一看)

外贸实务精选(值得一看) (2007/01/26 01:41) 目录: 国际贸易

第一章 联系前的准备阶段
1、问:想知道网络中如何找到比较好的客人?

  每天邮件很多,怎么样才能区分一些值得信任的客人。因为我们每天处理很多邮件,发图片,报价甚至寄样品。对于这些不知道有什么看法?

  "外贸智多星"答:这是一个很好的问题。我们需要对每天的邮件做优先级的排序,特别是新客户的邮件中,有价值,有潜力的客户要第一时间,高质量回复。判断新客户的邮件是否有价值,可以关注他的邮件中是否有这些内容:

客户来自的市场
是否是我们的主要市场,潜力市场,目标市场等
客户提供的信息是否详尽
是否有详细的联系信息
是否有来意的介绍
是否有对自己公司情况的介绍
是否有对求购产品的详细要求 精英外贸论坛
是否提供求购数量 ……

  通过以上细节,再加上和客户平时的沟通,判断客户优先级高低,优先级高的最先处理,从而使我们的工作更高效。

2、问:我对开发国外客户总是有些疑问,他们会如此简单的就接受我们的合作吗?

  对于他们轻易的接受我们不起疑心吗?合作的条件是否对某一方会产生幅面影响?合作的条件是否对双方都会有利? 双方是否真的会履行规定?……如此如此 。好多我们必须考虑的问题。

  其实真正是适合合作的国内外公司,应该是很少的,那么我们真的要等到"门当户对"时才去找

  "外贸智多星"答:国外客户通常不会简单地选定一家供应商,所以与新客户从开始接触到做得很稳定,一般需要经历这样的过程:报价?样品确认?试订单?小单?大单?稳定大单。
  有时由于供应商的出色表现或买家采购非常迫切,有些买家跳跃了部分环节,如从样品确认后直接下大单。也有很多公司,特别使大公司,在下稳定大单之前,除了确认样品质量外,会发问卷给企业或实地考察(audit),通过之后才正式开始采购。

  除非是行业非常特别,一般来讲,只要产品是适合出口的,适合合作的国外公司,不会非常少,我们不应该等到"门当户对"才找合作伙伴,如果那样的话,等到攀得上,可能市场格局,市场行情已经变了。"高攀"其实在外贸中是屡见不鲜的。小公司可以做大生意,我们要在跟各种不同类型的不同规模的公司的接触过程中获得提升才是重要的。

3、问:了解哪些情况有助于与新客户接触?

  我通过怎么样的途径去了解新客户的有关情况?之前需要了解哪些情况有助于与新客户接触?新客户开发过程中如果负责的业务员能力不够,换一个业务员去是不是恰当?如果换了人,有哪些地方是需要注意的?

  "外贸智多星"答:首先,我们在这个行业中,对本行业的大买家,大公司应该了如指掌。除这些公司之外,对一些没听到过,不了解的公司,其实最好的了解客户的办法是在与客户的往来函电中体会的,感觉他是否是有诚意,是否专业,是否在市场中。在你能准确的把握客户之前,采用对你有利的方式,特别是付款方式。如果觉得客户有价值,有潜力,前期接触的也比较理想,可以邀请客户在展会上见面,到工厂参观,有实力的话,也可以考虑拜访客户。

  换业务人员是可行的,因为我们经常会发现同一个客户由不同的业务人员处理,结果往往会不同。换业务员,需要注意的是业务员对前期与这个客户的沟通要有相当的了解,要让客户的感觉是虽然换了个业务员,仿佛只是换了个名字,联系的前前后后还是非常清楚,没有出现断层。

4、问:一个新的业务员培养究竟需要多长时间才能成熟?

  是先安心做助理然后等学到了真本事再单干还是就这样边干边学呢?

  "外贸智多星"答:我的体会是环境良好的话,最快1年可以进行简单基本独立操作,但形成自己的风格,有良好的驾驭能力和开拓能力至少3-5年。最好边学边干。
第二章 联系交涉阶段

1、问:开发新客户首先应该介绍什么?

  "外贸智多星"答:介绍公司和产品。介绍公司要介绍公司的实力,公司的优势等等,介绍产品,要介绍产品的特点,优势,定位,档次,主要市场等等。关于公司和产品的介绍会让客户有全面整体的认识,较为深刻的印象,这样才能达到效果。

2、问:客户不喜欢轻易更换合作伙伴和供应商吗?

  我们是供应商,其实在旺季老客户的订单都忙不过来,但是我们公司现在准备投入更多的资金上生产线,所以我想开发一些新的客户,特别是想通过外贸公司,将产品打如国际市场。但现在接触了很多的贸易公司,还有很多生产能力差的地区的贸易公司,但是大部分公司在初步接触后,报价,免费寄样之后,都不了了之了?

  "外贸智多星"答:通过外贸公司出口,需要注意的是:
  (1)、你所联系的外贸公司和业务员是否专业做这个产品出口的?
  最好是两者都是专业做这个产品出口的,至少也要业务员专门做这个产品。这表明他们是在这个行业和市场中的,这样您的产品通过他们出口才有可能在短期内见效。

  也有很多外贸公司和业务员虽然对您的产品表示了兴趣,但其实他们主要在做其他一些产品,出口您的产品他们需要时间去开拓市场,就不太可能很快有订单。

  (2)、与外贸公司接触,要留意他的询价背后是否有实单,对实单的要把握好眼前机会,对没有明确订单的,期望值不要太高。

  (3)、外贸公司越来越注重生产企业是否专业,有否出口经验,如何保证质量,产品是否有竞争力等等。所以在与外贸公司联系中要体现企业在这方面的能力。

  除以上几点之外,大部分买家包括外贸公司都有沿袭旧的采购渠道的习惯,所以让买家换供应商需要我们确实在各方面比原有供应商有明显的优势,所以我们在自身还要多下下功夫才行。
3、问:对一个客户是否要时时去问候一下, 这样做是否有点烦,还是合情合理的?

  当客户在订购产品时,由于不知道自己的生产部有没有具备好这些东西,有时跟客户谈好,可是生产的时候有些东西没有,那怎样的去跟客户面对这个尴尬的问题?那样一种沟通方法比较合理?

  "外贸智多星"答:在给客户回复之前,一定要先把自己内部各个环节打通,不能让自己人扯后退。象您提到的问题,您在给客户回复时,要先跟生产部确认有无问题,生产部准确地答复您没有问题了,您再跟客户确认。

  客户是需要经常问候的,否则只有有订单的时候才联系,会显得很功利,问候的办法多种多样,关键要很自然。

4、问:如何和客户谈付款方式?如何与客户谈论其它相同产品的供应商?

  "外贸智多星"答:很大的一个问题。付款方式应该是针对客户的规模,客户所在市场,与客户合作的不同阶段,具体合同金额等制定的。

  和客户谈付款方式,首先要心中有数,对我方来说,首选什么付款方式,底线是什么付款方式;对客户来说,什么方式是有可能接受的,什么方式可能是不能接受的。权衡一下,提出一个有可能双方都接受的方案,胜算就比较大。

  如果客户坚持自己提出的,我方实在不能接受,但又非常想跟这个客户合作,那么我方可以考虑是否能在客户关心的其他方面做个小小的让步,以示我们的诚意,再恳请客户在付款方式上支持我们。

  比如笔者会跟客户说,L/C SIGHT是我们在现阶段必须坚持的付款方式,但考虑到跟您的合作,为了补偿您在付款方式上所做的牺牲,我们愿意在价格上再给您进一步的优惠,从原来的USD5.00调整到USD4.98,请理解我们在促进双方合作上所做的努力,并尽快确认。等等。

  客户会觉得我们很有诚意,他也有了台阶下,很多客户这时就会顺水推舟,最后接受。

  关于与客户谈论其他相同产品的供应商,我们要尽可能客观,不要贬低其他供应商。我们可以这样对客户说"您对国内的情况真是了如指掌。这家公司确实很不错,但我们在**方面做的更好些"。肯定你的对手,无形中抬高你的档次和水平,客户会觉得你这家企业很棒,再跟客户谈一下你们的独到之处,客户就会对你更加信赖。

5、问:有时候有的客户是不可能和你成交的,他们经常和你联系的目的可能就是想套点东西,如价位啊,等等!那这种客户应该怎么样尽快察觉,如何处理?

  "外贸智多星"答:这种情况有,但也有很多客户虽然联系很久,问了很多价格,暂时也没有成交,但客户确实是采购商,只不过问别人采购,我们要想办法成为他的供应商,这类客户还是很有可能成交的。不能单纯划到黑名单中哦! 6、问:跟了很多客户,怎样来区分潜在客户?

  有时候象客户并非真正的客户,而看似不象客户的有时往往是真正的客户啊?有没有什么具体标准,还是跟着感觉走,紧紧抓住"梦"的手?

  有不少客户想广种博收,广发询价函,我们通常会收到很多此类询价函,此类客户应如何发展?有没有什么技巧?)

  "外贸智多星"答:你说的感觉来自实践的积累。你现在判断的标准是什么。把它们列出来,看看有哪些是不准确的。然后在实践中修正。

  你需要从和客户的寻价函和沟通中判断这个客户到底是怎样的情况。然后再做决定发展对策。客户的沟通是有技巧的。

  要学会区分潜在客户价值与实际实现的客户价值。

  潜在客户价值是指某种产品或服务可能为客户提供的利益,而实际实现的客户价值则是客户在购买并消费某种产品或服务后实际获得的利益。注意区分这两个概念也是十分必要的。潜在客户价值与实际实现的客户价值之间经常也是不一致的。造成这种差异的原因往往是因为不同的客户有不同的条件,在使用产品或服务的过程中的配合程度不同。以目前正在我国企业界兴起的ERP(企业资源计划) 系统为例。作为一个高度集成、整合的管理系统,在各方面条件具备的情况下,使用这一系统能够带来的利益是巨大的。但这一系统的使用对企业的各方面条件都有很高的要求。有些条件较好的企业在引入这一系统后,取得了明显的成效,有些尚不具备条件的企业在引入这一系统后,则几乎在花费了巨大代价后,没有取得任何实质性成效。鉴于潜在客户价值与实际实现的客户价值之间的区别,企业不仅要充分地向客户揭示其产品或服务能为客户带来的利益,而且要选择适当的服务对象,帮助客户获得各种可能的潜在利益。

7、问:如何与较固执的客户打交道?

  我公司有一意大利客户,自称在电动工具行业已经有25年的经验了,很想取得我们在意大利市场的独家代理权,我方是想让他先做做看,如果市场潜力可行将考虑独家代理,但是他一直不同意,最后甚至不回复,该如何扭转目前僵硬的局势呢?

  "外贸智多星"答:如果目前没有销往意大利,而客户确实在这个行业和市场25年的话,不妨试试看,可以只限定在意大利,时间放得短些,比如2年,然后要求客户保证每年销售多少数量,第一个半年至少多少,如果实际出货量少于独家代理协议规定的半年要求的数量,独家代理协议自动失效。

8、问:我在网上联系了很多客户,也有客户主动联系我;可是最终客户没有选择与我们合作,不知是客户没有诚心,还是我接谈的方式不对?

  "外贸智多星"答:买方市场的情况下,如果我们无论在质量,价格上都不占优势的话,我们很难赢得客户的欢心。如果质量和价格都不是问题,仍然拿不到订单,那我们要思考一下,是不是我们跟客户的沟通有待提高。特别是我们的沟通能否给客户专业的印象,能否让客户觉得我们是可以信赖的。
第三章 寄样汇款阶段

1、问:新客户汇少了钱怎么办

  有一个美国客户是新开发的。他订了几个样品,然后我报了价给他,他说安排汇款过来U$215.38,当时有叫他把汇款底单传真过来,可是他没传,直到收到髋时,才发现只有U$203.96,于是我就问他怎么回事,他说怎么可能,他安排了U$240的金额汇款,为什么我们公司才收到203.96,后来别人说有可能是银行手续费,所以不够原来的货款

  "外贸智多星"答:实际收到的金额比客户汇出的金额少十几个美金很正常,银行一般都会有扣费,所以在报价时就应考虑可能的存在的各种费用,包括银行费用,把这部分费用计入给客户所报的价格中。

2、问:多年老客户突然提出不付预付款了怎么办?

  "外贸智多星"答:产品分两种,一种是定制的,一种是通用的。定制的也就是说专门给某个客户加工的,如果这个客户不要,很难转销,这类产品基本上一定需要预付款,否则发生客户不要货的情况,企业损失会很大。通用的也就是说产品有很广的适用性或通用性,这个客户不要,可以很容易销售给其他客户,这类产品可以根据具体情况选择是否采用预付款的方式。第四章 看样后下单阶段

1、问:前阵子,我发了批货到国外,可老外收到的时候告诉我,数量少了,我该怎么办?

  "外贸智多星"答:这个问题分两部分,是件数少了,还是每件的毛,净重少了,如果是客户实际拿到的件数比提单上显示的数量少,需要找货代或船公司交涉。如果件数不少,而客户抱怨每件的毛净重有问题,需要在自己这边核实包装的时候是否少装。

2、问:客户对样品质量和价格都很满意,但就是不下单,我该怎么跟他继续保持联系?

  联系该客户也有好几个月了,客户对我司产品也有较大的需求,质量和价格都满意,就是迟迟不下单,也电话问过,说马上下单,但就是不下单。我在以后的EMAIL联系中该和客户谈一些什么话题呢? 我认为如果每次都问什么时候下单,客户肯定会烦的,而且EMAIL的频率也不要太紧了。

  "外贸智多星"答:我的体会是:是你的,总是你的,不是你的,再催也不是你的.跟客户要保持联系,经常沟通是对的,但不要给他感觉在催。

  即使客户对样品质量确认了,价格也无异议,不一定就是会下订单的客户。客户有好几种: 确实有需求的,打探行情的,在开拓这个产品的等等。只有客户本身在市场中,又有需求,才会比较快速的下单。如果客户是打探行情的,不是没有下单可能,往往需要你确实比他目前的供应商有明显优势,他才会考虑换采购渠道。至于在市场开拓阶段的客户,期望值不能太高,客户往往也需要比较长的时间

  我们能做的尽可能配合客户,在联系过程中充分体现我们的实力,优势等等,让我们成为客户下订单的首选供应商。

选择最佳关键词之10个技巧

选择最佳关键词之10个技巧 (2007/01/26 01:35) 目录: 国际贸易


尽管以前有贴子讲过如何用关键词,关键词使用统计等等,今天查到些资料,觉得还可以,所以还是将关键词专门拿出来说说,也让大家不懂的一起学习学习.

关键词的研究和选择是搜索引擎营销活动中至关重要的一步。众所周知,大多数人在网上寻找信息都是从搜索引擎开始。我们都是通过输入关键字段来寻找想要的信息。目前,大多数人搜索时使用平均2-5个关键词。
  因此,选择恰当的关键词对于优化网页内容变得越来越重要。因为搜索引擎主要提供与关键词有关的内容,比起那些没有用适当的关键词来描述其产品或服务的网站,网页上如果有相关的关键词,该网站的排名会更靠前。

1、站在客户的角度考虑

  潜在客户在搜索你的产品时将使用什么关键词?这可以从众多资源中获得反馈,包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。

2、将关键词扩展成一系列短语

  选择好一系列短语之后,可用网络营销软件对这些关键词组进行检测,软件的功能是查看你的关键词在其它网页中的使用频率,以及在过去24小时内各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过这些关键词。

  最好的关键词是那些没有被滥用而又很流行的词。

  另一个技巧是使用罕有的组合。有效关键词指数(Keyword Effectiveness Index:KEI)将告诉你所使用的关键词在它的数据库中出现的次数和同类竞争性网页的数量。寻找那些可能对你的网页起作用的关键词。KEI值越高,意味着该词越流行,且更少竞争对手。KEI达到100分就不错了,超过400分可谓极佳。注意只使用能够描述你的产品的关键词。

3、进行多重排列组合

  改变短语中的词序以创建不同的词语组合。使用不常用的组合。组合成一个问句。包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。包含所卖产品的商标名和品名。使用其它限定词来创建更多的两字组合,三字、四字组合。

  例如,如果你的关键词是宽带,你可能遇到象数字宽带、数字无线宽带、无线数字宽带,宽带加速、宽带新闻、数字无线宽带新闻,数字无线通讯,等等词组。如果关键词是软件解决方案,不妨试一试流量分析软件解决方案,流量分析报告,流量报告工具,B2B软件解决方案,电子商务软件解决方案,等等。需要注意的是,关键词组不一定要有意义,虽然在你进行组合时,它们必须具备相关含义。

4、使用专业概念词汇以限定来访者

  明确你的关键词组的概念,如电子商务软件。要做到够明确专业以使词组不至于太宽泛,如电子商务软件解决方案,电子商务安全解决方案, B2B电子商务软件,等等。

5、如果是品牌企业,则用你的公司名

  如果你是知名品牌,就在关键词中使用你的公司名。象RadioShack这样的网站应该有这样的关键词组:RadioShack电脑、RadioShack电子元件、RadioShack电话,等等。如果RadioShack要招募员工,可使用这些关键词:为RadioShack工作、RadioShack全国工作,RadioShack管理职位,以招聘具有专业水准的雇员。

  但如果你的名字是杰克.琼斯地产,没什么人会在搜索框中输入那个名字,除非人家知道你。因此,如果你并非品牌,关键词中包含公司名就不值一试。

6、使用地理位置

  如果你的位置很关键,则把它加入你的关键词组。例如,加尼佛利亚棕榈泉杰克.琼斯地产,这里,加尼佛利亚棕榈泉房地产就是一个很有用的关键词。

7、回顾竞争者使用的关键词

  查寻竞争者的关键词可让你想到一些你可能漏掉的词组。但不要照抄任何人的关键词,因为你并不清楚他们如何要使用这些关键词–你得自己想关键词。寻找别人的关键词只是对你已经选好的关键词进行补充。

8、毋用意义太泛的词或短语

  要用修饰词将普通词汇和短语意义变得更为精确。如提供保险服务的站点可以使用健康保险报价、自动保险报价、人寿保险报价等关键词组。

  为了预先限定来访者,关键词和短语应明确你的利基。如果你是从事娱乐业,则用娱乐新闻、影片追踪、名星故事、娱乐中心等等。明确利基可吸引你需要的访问者。不管你销售什么,这一点都相当重要。一群小小的目标受众比一大群以为你在卖其它什么东西的来访者更有可能转化成真正的客户。

9、毋用单一词汇

  多词短语比单一词汇更有用。搜索引擎很难就单一词汇搜索相关结果,因为这样的搜索条件会产生太多结果,而搜索者是不会去浏览数百个结果页面的。一个搜索拍卖网站电子商务软件解决方案的用户不会只搜索软件。

10、使用自己的名字而不是他人的商标名

  在你的关键词中避免使用竞争者的商标,否则可能被起诉。一些公司会给予使用许可。一个想使用"Tide"的电子商务网站要联系Procter和 Gamble以征得许可。许可的授予建立在一种潜在的从属联系上–一个制造商很可能把名称使用权许可给一家搞销售的网站。但是,利用另一家公司的商标或产品名称以从中牟利是不允许的。

  这些策略将帮你瞄准合格的来访者。关键词选择在搜索引擎营销中是最重要的工作之一,花点时间做好它

开发客户技巧

开发客户技巧 (2007/07/21 11:02)目录: 国际贸易



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经常看到外贸新手询问如何找到新的客户,作为从事外贸工作一年的我,想把自己平时积累的称不上经验的经验拿出来和大家分享.

首先要熟悉产品,这是非常重要的.不熟悉产品就没办法跟客户交流,不能很好的沟通,给人的感觉就不专业,难以取信于人.

还有,根据我们公司的开辟市场意愿,翻找该国黄页。通过黄页,跟他们的联系是相当漫长的。几乎都是历时了三个月以上,最长的有半年多。用上述两种方法所得到的客户信息一般只是电话及传真,当然少部分可以通过他们的网页得知他们的公共邮箱。第一次联系如果我有客户邮箱的话我都会先想办法根据他们的邮箱后缀名了解他们的公司产品,看看他们跟我们在哪一些领域上有可能合作。了解得差不多以后,我就会写一封我们公司的介绍信,将我们有可能合作的产品重点介绍,给他们的邮箱地址发过去。为了进一步跟踪,我会在第二天就打电话过去,首先介绍一下我的名字及我公司的名字,稍微谈一下我认为我们可能合作的领域;然后我会告诉他我昨天给他们公司的哪个邮箱发了邮件详细介绍了我们公司,并了解一下他们公司是否有意愿进一步了解我们公司。如果有,谁是可能的负责人,能不能跟他通上话并获取他的个人工作邮箱地址。这样的电话花不了多少时间,但是却非常有效地将没有合作意愿的公司在第一时间内剔除,让你的精力更集中。之后就是一连串的后期追踪。在前面的几次联系中如果不能及时得到他们的回复,你的及时电话联系就会非常必要。
对我来说,上述所说的跟踪方法适用于所有新开发的客户.

打国际长途电话只需要普通的对话能力就行了,但是为了节省话费,在打之前一定要想好如何组织语言。我们公司目前使用skype打国际长途,比打国内长途都划算。有人说无法用美元或是其他外币充值skype点数,大家可以www.iskypeu.com充人民币,该公司会帮你充欧元买点数。

为了找到更多的客源,我还在Made-in-China上申请了一个免费的会员,并将我们公司的部分产品放了上去。当然,很多人会埋怨说免费会员在那里可放的产品信息有限。我个人觉得只要把握几个要素,免费的中国制造网会员还是大有用处的:1.确保公司简介信息写得完整,将公司的优点尽可能列出。在文字介绍产品时,尽可能完整地列出你们公司所销售的产品品名(按销售量列,尽可能列产品最常用的关键词);2.在上传产品图片时,将公司的主营产品放上(成交量较多的)。如此一来,可以确保客户搜该产品时就会找到你们公司。(基本上我做好了这个showroom以后就没再花大精力去维护它,只是守株待兔。基本上中国制造网会每隔一两个月就会有人发邮件询问你的产品,而且你还可以了解到他的个人邮箱联系方式。接下来的过程也不必多说,我始终认为在前面的几次联系中都要注意及时跟客户电话联系了解他的下一步意愿,避免做更多无用功。

总而言之,我个人认为,想在销售的过程中获得成就及愉悦感,首重是以真心换真心。只有你为客户考虑周到,才有客户给你机会。其次有一个好的公司,它能给你一定的发挥空间,并愿意做出一定的配合,你对客户所提供的服务才可能得到保证。不然的话,一切努力都会白费的。还有就是锲而不舍的精神,不要轻易放弃联系任何一个机会,也不要轻易认为这个客户给不了你任何机会,要抱着多个联系多条路的想法,尽可能与你能联系上的人都保持良好的关系。无论他们是不是能给你单子,在你以后需要帮助的时候你会发现总有人能适时给你提供帮助,譬如下一个工作机会等等。这是我们销售人最大的快乐及收获。

如何给客户写一封规范的业务开发信

如何给客户写一封规范的业务开发信 (2007/06/12 10:29)目录: 国际贸易



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外贸英语往来信件,包括传真,电邮,信函等,是当今国际贸易交流中的主要载体,其主要目的就是为了传递商务信息。因此合格的英语往来信件必须是以简洁的语言、明晰的结构来表述完整的内容,同时,最好还要可以体现出成熟的业务思维。

一笔定单的开始往往始于出口商主动向潜在客户发信建立业务关系,而这个建立关系的开发函的内容,个人认为可以包括如下内容:


第一: 说明客户信息来源,即如何取得对方的资料。

作为贸易商,个人SOHO者,可以通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、第三家公司的介绍,或者在企业名录、各种传媒广告、网络上寻得客户资料;也可以在交易会、展览会上结识;甚至是在进行市场调查时获悉。

因此我们可以如下方式来表明客户信息的来源:

1) We learned from the Commercial Counselor's Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft.

2) Mr.Bowins, Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles.

3) We have obtained your name and address from the Internet.

4) Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt.

当然还有很多的英文表达方式,我就不一一列出来了,反正大家只要知道就行。



第二: 言明去函目的

一般来说,我们给客户写信,总是以开发业务,建立市场,拓宽产品销路为目的。所以我们可以有如下的表达方式:

1) In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities.

2) We are writing to you to establish long-term trade relations with you.

3) We wish to express our desire to enter into business relationship with you.


第三:本公司概述

我这里所说的本公司介绍,包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍,以及对公司某些相对优势的介绍,比如:经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的销售网等。我们可以用英文如下表达:

1) We are a leading company with many years' experience in machinery export business.

2) We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile.

3) We have our principle as "Clients' needs come first".

4) A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide.

5) Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coasted and inland areas.



第四:产品介绍

这一部分最重要,一定花心思去写。如果我们已经知道客户有明确的需求,比如需要某某服装,那么我们会选取某某服装进行具体的推荐性介绍,反正就是针对客户需求的特定介绍;如果我们只拿到客户的名片,不太清楚客户的需求,那么我们就把公司经营产品的整体情况,如质量标准,价格水平,打样速度、交货速度等作为笼统的介绍。
当然附上目录,CATALOGUE,报价单或者另寄样品供客户选择也是经常采取的做法。

1) Art.No.102 is our newly launched one with superb quality,fashionable design,and competitive price.

2) We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs.

3) Our products are enjoying popularity in Asian markets

4) To give you a general idea of our products,we are enclosing our catalogue for your reference.


第五:激励性结尾

一般我们在开发信的末尾会写上一两句希望对方给与回应或者劝客户立刻采取行动的语句。

1) Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.

2) We are looking forward to your specific inquiries.


最后:任何可以打动客户的特殊东西都可以随信而发或者随样品而寄。

比如你在展览会上和客户拍的合照,可以随信而发,既可以提醒客户你是谁,让客户一下子就记住你,也可以更加表达你和客户的友好关系。

比如客户平常随意说出的某张一直在寻找的CD或者DVD,或者客户一直在找的一本书等等,你可以随着寄样品时一起寄出,让客户知道你一直关心着他们,你的SERVICE一直是最优秀的,你会在做生意的过程中关注任何需要注意的地方,会让客户更加放心你的做事态度。

2008年5月9日星期五

最安全的出口收款方式

最安全的出口收款方式 (2007/05/12 10:28)目录: 国际贸易



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出口最根本目的就是为了回收货款。

这个最明显的道理再简单不过,我想所有工作者们不会不知道。

可是,就在这最简单的道理上,我们时常犯错误。

为了达成交易,我们盲目答应外商苛刻的付款方式,最终货失款空。

仔细分析,我们时常犯错的原因如下:

在与外商数轮回的讨价还价中,我们害怕失去这来之不易的客户;

我们那急于求成,成交心切的工作方式;

我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺;


其实,这些都不能保证我们的货款回收。

任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。

我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。

你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。

所以,我们要时刻问自己,为何我要做这笔交易?

我的货款最终能够收回吗?

以下是笔者个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考:

1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证;

2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;

3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB;(最好自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物)

4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款;

(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易)

其它付款方式(国际贸易书本上提及的付款方式)我建议不要轻易采取。因为,做起来没有安全感。

出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区:

以下是笔者个人认为比较安全的交易国家,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论) 仅供参考。

1)美国:因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。

如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次;

2)欧洲国家:主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等; 加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港;

最不安全的国家与地区:

1)非洲国家,特别是尼日利亚,该国商人到处行骗;

中东国家,因战局及市场变化时常变脸;

中国的台湾省,这里的商人时常在大陆丢下债务。

让你的外贸业务一年翻倍

让你的外贸业务一年翻倍 (2007/05/07 16:19)目录: 国际贸易



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信息1、收发邮件
每天至少4次收发邮件,上午和下午各2次,多多益善。尽可能快速地回复邮件,如果你不能解决客户在邮件中提出的问题,那就简单地回复说"邮件已经收到,我将尽快处理",这会让客户知道你已经重视了他的问题,可以让客户安心等待你,而不会再去寻找更多的其他买家。
为了与客户同步,晚上加班是不可避免,这是解决时差最佳的办法,可以有效加快沟通的频率,抢占先机。
2、做好客户信息管理工作
寻找一个合适的外贸软件,如果实在找不到,使用excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来,并且做好客户要求的分类工作,特别是客户的询盘内容,以方便你的跟踪。记住:客户的询盘就是客户订单的前奏,随着你的信息积累,你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户,任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客,忠实的客户甚至能传代(你做过1年下单1000万美元的客户吗?如果你做过,你就知道这样的客户轻易不会背叛你)。
目前市场上的外贸软件种类繁多,一个好的外贸管理软件不仅能够记录客户信息,同时能够帮助你处理合同、单证、财务等各项事务。
3、花20分钟浏览一些外贸商务网站
主动到相关商务网站里寻找买家,例如:阿里巴巴。在浏览网站时,要有针对性,善于使用搜索的功能。同时记住,要对你认为有价值的信息进行记录,这些信息很可能会让你走向成功。
4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息
虽然效果不是很好,但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话,产品信息就会出现目录的首页,说不定会有所收获,坚持去做会有收获的。
5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息
只要客户没有明确拒绝,就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料,坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用,在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持,毕竟老客户是你生存的基础。
6、花5分钟浏览一下你所有的客户资料,寻找客户的吉祥日
可以在节日(或客户生日)的时候给客人发送卡片祝福,客人会觉得很亲切,如果这个客户从来没有做过生意,他更会觉得你很有人情味,愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件,这个工作仅会让你花费5分钟时间。
7、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况
你的所有合同应该被科学地管理,而不是散乱在每个人的电脑中,或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同,你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况,往往你就能发现隐藏的问题,比如交货期和条款欠缺,让你避免了一次重大损失。
8、花1个小时和管理人员讨论市场情况
坚持例会制度,召开相关管理人员会议,不需要很正式场所,就在你的办公室里即可,让大家及时提交业务问题,分析原因,总结经验,完善工作制度,让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会,来总结前一天的工作,做会议记录,业务员提出问题,有经理或高层领导来进行解决,同时也给大家足够的交流时间,培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。

出口信用保险国家

出口信用保险国家(地区)分类表 (2007/05/09 16:35)目录: 国际贸易



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出口信用保险国家(地区)分类表 帮你区分客户风险
A 1类
欧洲 安道尔列支敦士登、卢森堡、瑞士
 A 2类
亚洲 日本、新加坡
欧洲 奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国
北美洲 美国、加拿大
大洋洲 澳大利亚
B 1类
亚洲 香港、科威特、台湾、阿联酋 
欧洲 塞浦路斯、希腊、冰岛、马耳他、葡萄牙
大洋洲 新西兰
拉美 波多黎各
B 2类
亚洲 巴林、文莱、以色列、韩国、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特
欧洲 捷克、匈牙利、波兰、斯洛文尼亚
非洲 博茨瓦纳、毛里求斯
拉美 巴哈马群岛、智利
C 1类
亚洲 印度、澳门、泰国
欧洲 爱沙尼亚(e)、拉托维亚(e)、立陶宛(e)、斯洛伐克
非洲 埃及、摩洛哥、南非、突尼斯
拉美 巴巴多斯、哥斯达黎加、墨西哥、巴拿马、特利尼达和多巴哥、乌拉圭
C 2类
亚洲 哈萨克斯坦(e)、马尔代夫、菲律宾、越南
欧洲 保加利亚、克罗地亚、摩纳哥
非洲 纳米比亚(b)
拉美 伯利兹(a)、玻利维亚、巴西、哥伦比亚、萨尔瓦多、秘鲁
D 1类
亚洲 孟加拉、不丹(a)、东帝汶(a)、印度尼西亚、伊朗(b)、老挝、黎巴嫩、蒙古(b)、斯里兰卡、叙利亚、
欧洲 亚美尼亚(b)、阿塞拜疆(b)、罗马尼亚、俄罗斯联邦(e)、圣马力诺、土耳其
非洲 阿尔及利亚(d)、佛得角、科特迪瓦、加蓬、冈比亚、加纳、肯尼亚、莱索托(b)、利比亚、 马达加斯加、塞内加尔、塞舌尔、坦桑尼亚(a)、 乌干达
大洋洲 斐济、巴布亚新几内亚、萨摩亚
拉美 安提瓜和巴布达、阿根廷(f)、 多米尼克、多米尼加共和国(b)、危地马拉、圭亚那、洪都拉斯、牙买加、巴拉圭(d)、圣卢西亚、苏里南、委内瑞拉(b)
D 2类
亚洲 柬埔寨(a)、吉尔吉斯共和国(e)、朝鲜(a)、缅甸(a)、尼泊尔、巴基斯坦、塔吉克斯坦(e)、土库曼斯坦(e)、乌兹别克斯坦(e)、也门
欧洲 阿尔巴尼亚、白俄罗斯(e)、波斯尼亚和黑塞哥维那(a)、格鲁吉亚(e)、马其顿、摩尔多瓦(b)、乌克兰(e)、塞尔维亚和黑山
非洲 安哥拉、贝宁(b)、布基纳法索、喀麦隆、中非共和国(a)、刚果共和国、吉布提、赤道几内亚、埃塞俄比亚(a)、几内亚共和国、马拉维、马里、毛里塔尼亚、莫桑比克(a)、尼日尔(a)、尼日利亚(c)(d)、圣多美和普林西比、苏丹、斯威士兰、多哥、赞比(a)
大洋洲 基里巴斯、马绍尔群岛、密克罗尼西亚、帕劳、汤加、瓦努阿图
拉美 古巴(b)(g)、厄瓜多尔、海地(a)、尼加拉瓜
E类
亚洲 阿富汗、伊拉克
非洲 布隆迪、乍得、科摩罗、刚果民主共和国、厄立特里亚、几内亚比绍、利比利亚(a)、卢旺达、塞拉利昂、索马里、津巴布韦

说明:
1、 限制条件:
(a)CILC(Confirmed Irrevocable Letter of Credit):只承保我公司可接受的非买家所在国银行开具的保兑信用证方式结算的出口
(b) ILC( Irrevocable Letter of Credit):承保IL/C以上方式结算的出口,包括IL/C和CIL/C
(c) DP(Document against Payment ):承保DP以上方式结算的出口,包括IL/C、CIL/C和DP
(d) (12mo):因拖欠索赔,等待期延长至12个月
(e)SC(Special Conditions): 特别承保条件。 对于与被保险人进行首次交易的新买家,商业风险赔付比例为50%
(f)OFFC(Off Cover):暂停承保
(g) CBC(Case by Case):个案处理
2、 E类国家为不予承保的国家。
提醒大家凡事不要太绝对,这只是市场总体概况,不排除小地方有信誉好的客户,信誉好的国家也有骗子的情况发生。还有要根据自己产品来定市场,以上分类不是绝对的,仅供参考

欧洲版F.A.Q

欧洲版F.A.Q (2007/03/27 17:39)
(引用地址:http://bbs.fobshanghai.com/thread-341276-1-1.html) 目录: 国际贸易



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常看到这个版面有重复的问题提出,回答也是五花八门。现在整理一些常见的问题,和相对而言比较正确的回答在这里固顶,希望对有问题的朋友有所帮助。此贴将不定时的更新。


Q1:发到国外的EMAIL,客户收不到,为什么?怎么办?
A: 由于国内邮件服务器垃圾泛滥,很多邮件直接被国外的anti-spam过滤,所以,国外客户收不到。反之,国内的邮箱,也经常BLOCK国外的邮件。所以,建议如下:

首先注意你们邮件质量,有目的的发送邮件。发送一封有质量的邮件好于发送100封垃圾邮件。
发邮件请尽可能使用自己公司的企业邮箱。不要使用一些国内免费邮箱,如:163,sina, 263等,发送完后,请在48小内,给你去邮件的公司打电话TRACING。这一步很重要,学过营销的就知道了,我在这里就不多解释了。
将对方的邮箱域名,加入到自己公司邮件的安全列表,以免对方的回邮被BLOCK。



Q2:国外展会有用吗?要不要参加国外展会?参加什么样的展会?
A: 答案是肯定的。展会是最直接,最有用的。不过,参加展会对国内公司来说,唯一的问题就是费用。一般来说,参加国外展会,费用不菲,最重要的是,第一次参展商,得到的展台都是比较差的角落展台。所以,如果企业没有到上千万的收入,就不用考虑参展了。每个行业每年都有行业性的年展,选择大规模的专业展会的效果比较好。如何参展,各国大型展厅网上都有公告,一般公示期为8个月。

Q3:关于离岸公司。要不要办?好处?如何办?
A: 单纯的离岸公司是没有任何意义的。要办离岸公司基本可以参见以下几个要点,如果你都附合了,你再考虑办离岸公司:

你的收入至少在500W以上,无论是SOHO还是公司。
你有专业的涉外财务知识和所办公司所属地的法律知识,或者你公司有专业的人员。(有些海外注册公司的广告并不可靠!)
你有出口商品和外汇需求
你有可靠的国内公司或者挂靠的公司配合操作


记住一点,不管外国公司法是如何的,在中国的法律框架下,外国公司在中国,如没有开设子公司,是没有实体经营权的,"办事处"也是没有经营权的!要想开离岸公司,第一个要找的是法律顾问,和会计师事务所,而不是离岸公司注册咨询公司!

Q4:要不要收样品费?邮寄费?
A: 取决于自己公司实力和对方公司实力。自己公司如果财大气粗的,样品费就当广告费了。所以,应该花的就花吧。也给对方一个良好的大企业的印象。如果自己公司经济情况并不理想,看对方公司的情况,欧洲一般来说,中小企业是愿意出样品费和提供到付帐号的。所以,大胆向客户提出。如果对方公司是大企业的,反而不会出样品费。所以,了解对方公司后,有时候,咬咬牙,也就出了吧。因为他们一个单子可能够你吃一年的。

Q5:对方询价后,长时间没有回复,我要不要打电话?要不要写信?要不要传真?
A: 从营销角来说,你永远都要主动。但是,什么是"营销艺术"?就是把这件不讨好的事情做得漂亮。所以,把握几个关键点:

不要频率过高的EMAIL和电话。时间为10天左右为宜。
客户如果准备好了,他们自然会联系你的,所以,不要直接追问产品订单,而是问对产品有没有需要改进的地方。
每隔一段时间,发送新的产品目录和自己公司的动向。
请和对方中层以上的人员"保持联系"。



Q6:外商来了,要做什么准备?
A:外商来了,不用特意准备什么。当成中国客户就是了。注意一些要点:

请将厂房整理干净。把客户要看的东西,准备好。
守时。
准备好谈判的资料和谈判的底线。
安排好日程,不要铺张浪费。
准备好一个好的翻译和一个好的技术人员。


Q7:关于认证如CE等,要不要做?
A:对于欧洲市场,最重要的服务和质量。所以,你的态度能体现你的公司的服务,认证可以体现你公司产品的质量。欧洲公司没办法很快体会到你的服务,却可以通过认证体系,知道你产品的质量是如何的。所以,应该有的证书,既然你是打算做欧洲市场的,都去准备好吧。不要等客户跟你提。如果你没有的话,不要做假。坦白和客户说,商量可行性解决方案。
在这里再强调一点:一定要提高服务意识!1996年, IBM重心的转变:由产品转向服务.服务所得占年收入一半以上,并逐年提高.从亏损走向高利润;2002年, IBM的口号: Application On Demand(按需应用) IBM重金收购一著名的管理咨询服务公司;2003年, Microsoft提出软件的最后目标: 不卖产品,只卖服务…………我就不多说了。


Q8:关于B2B,阿里巴巴,黄页等资源如何利用?有没有用?
A: 不能说没用,但是作用有限。在做B2B或者任何电子商务平台的时候,请不要舍本求未,花点时间,花点钱在自己公司的网站上。做一个像像样样的公司英文平台出来。记往欧洲网站的平台标准:W3C,Accessibility AA,Usability。中国企业及格的英文站点没有超过3%。这里要提到的一点是,请所有的公司或个人花点钱请一个外国人或者专业的网站本地化公司读一下你的英文站点!这种服务叫"proof reading"。你不希望一个中国人也看不懂,外国人也看不懂的站点作为你公司的形象吧。在我们笑话外国人说中文的时候,我们的英文表达已经给别人嘲笑了几十年了。在解决了自己的企业平台后,再去注册B2B。至于黄页,基本不用考虑了。

Q9: XXXXX产品在XX国家,XX地区,市场好不好?
A:这种问题,每一周都有人提出来。任何产品,只要有是有人的地方,就有需求,差别是,你是想把玩具卖给地毯厂,还是想把窗帘卖给汽车厂?给你自己产品定个位,找到目标客户和区域,都会有你的市场。

Q10:关于欧洲各地区信誉问题:
A:欧洲客户,或者说西欧和北欧客户的信誉都相当好。但是,每个国家都有骗子,哪怕1%给你撞上了,你就是100%。所以,把握好合同,看了信用证,找一个好的律师,可以让你安稳很多。普遍意义上来说,请小心土耳其,比利时和意大利客户。在欧洲范围内,他们的名声相对比较差。


Q11: 邀请函如何写?
A: 请查看论坛上方"热门搜索:邀请函|B2B|信用证|出口退税"

Q12: 一些相关的模板资料在哪里提供:

A: 首先,不提倡使用模板。模板不具有鲜明的个性和特色。花点时间做自己的东西,永远比模板来得实在,得分当然高——特别对于Email,一定不要使用网上流传的模板!不说别的坏处,至少增加了50%的被当作垃圾邮件的概率。然而,对于新手而言,有些模板中规中矩,还是可以参考的。仁者见仁,智者见智,自己分辨自己的情况,灵活运用。以下提供一些这个版面中现有的模板,资料。


工厂介绍模板:
参见:
http://bbs.fobshanghai.com/viewt ... p;extra=&page=1

欧洲各国概况:
参见:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-262480-1-3.html

欧盟进口规定:
参见:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-42274-1-5.html

欧洲各国地图全集 ( 共计49张 ):
参见:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-167593-1-6.html

法国外贸政策一览
参见:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-104305-1-51.html

查询德国公司的背景的方法:
参见:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-42266-1-1.html


Q13: XXX客户不付款怎么办?
A: 这里不是律师事务所,也不是仲裁机构,更不是讨债公司,有时间在这里问这样的问题,不如花点时间自己理一下下面的问题:


双方有没有合同?是否履行合同了?
双方付款条款是什么?有效期是多久?
违约责任是什么?
客户拒付理由是什么?责任在哪方?
仲裁机构是哪里?有没有备忘录签订?
你手上单据是否完整?
争议管辖和适用法律是否在合同上标明?

等等

把上面的问题搞清楚了,主动跟客户交涉,认清责任方,向律师咨询!

Q14: 做欧洲市场半年了(一年了),到现在还没有客户,怎么办?光有询盘不下单怎么办?
A: 做外贸, 不管哪个市场,不管哪个产品,最重要的心态要好。什么是心态,用一句老话就是"宠辱不惊"。既然做这一行,最重要的,就是要有耐心,而且是非比寻常的耐心。说一个大致的比例吧。成功率是1/50是相当高的了。也就是,你要做好从你手上的询盘走100个,谈不成1个的准备。这里要注意,如果到一定程度了,(至少半年,>一定量询盘),还没有做成一比的话,你就要考虑你有没有自身问题了。比如说,产品质量,宣传,报价策略等,具体请参照上面FAQ。

Q15:如何查找出口产品的出口关税和所到国的关税?
A:中国出口关税,到当地海关查询.

到欧洲的关税,可去EMAIL到所到国的海关查询,或者访问下面的网址直接查:
http://www.gigabiz.co.uk/uk_and_eu_duty_info.html
http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/en/home.htm


欧洲货币汇率实时挂牌数据:
http://www.gigabiz.co.uk/currency_converter.html

到美国的关税,到下面的网址直接查:
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm



Q16: 要不要做网站,如果做网站,网站是不是要放在海外,邮箱是不是要放在海外?
A: 这两天,这些问题问得比较多,参与关于这个的贴子:
http://bbs.fobshanghai.com/thread-372772-1-1.html


Q17: 关于对方公司资信,如何调查对方公司的背景,实力,规模.
A: 首先明确一点,在国际贸易这个既定的范围内,你可以基本无视对方公司的背景实力之类的,除了部分需要达成长期的战略性的合作协议交易之外,一般对于"即时性"的交易,以最古老的"钱易货"的交易形式,是永远不会错的。严格的合同,准确的交付款方式是第一位的。而对于有长期合作需要的,特别是有特殊的"Credit terms"的交易形式,也请不要相信网上的一些资料,请花些钱,找银行和资信调查公司。记往,所有的东西,文件,材料,都可以改,都可以做,改不了做不了的是即存的信用记录。其它可以参见下贴:http://bbs.fobshanghai.com/thread-434505-1-1.html

找到真实准确的国外客户

找到真实准确的国外客户
来源:互联网 作者:佚名 时间:2008-2-2 16:31:00 您是第1912浏览者 查看文字大小: [小] [中] [大]

找到真实准确的国外客户
在各个外贸相关的论坛里边,都会有众多的文章或是帖子阐述如何提业务开发信件的回复率。很多的话题都是在围绕着如何写好邮件内容,如何让邮件的内容吸引住国外客户的眼球,在各位前辈的文章里学到了不少,也让自己少走了弯路。大家都忽略了一个很重要的问题---国外客户信息的真实度。诚然,潜在客户邮件地址的获得,简洁却又一针见血的邮件等都是赢得客户回复的必要条件。这里在客户真实联系信息获得与筛选上有些浅见,一同分享。
前天我有一位做外贸的朋友跟我聊,他们是做农产品出口的,他进入这家公司以来一直都没有拿到定单。近日老板催的又紧,他就通过采购网,B2B等途径找到了几百个邮件地址,也发送几百封邮件,但结果是除了退信,竟然没有得到一封回信。同时,我也发出去了20封邮件,收到5个客户的回复,其中有3个已经谈定寄送样品事宜,只等最终确认。在这里,我并不是做简单的数字比较,而是想告诉大家,看似一样的过程,结果怎是大相径庭呢? 外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手论坛0u.@4i/C8L$Y G L3t
没有窍门,重在信息的获得与筛选。我个人是通过使用美国海关提单数据(在百度里边搜索"贸易圈",第一个就是,这个网站上有海关数据的查询,而且有免费的),首先我能确定的是这些客户是真实有效的;再者我可以确定他是购买我们相关产品的(数据按产品英文名字检索的);其次,因为这个数据里边有交易量,我能确定出来这个采购商的大小,是否和我们的生产能力相匹配。从这个渠道获得一个真实的客户消息(公司名字),然后我都会通过以下几个搜索引擎了解客户更详细的产品信息,联系信息,市场信信息:
http://www.soglobal.cn 外贸新手,外贸知识,外贸英语,外贸报关,外贸单证,外贸报价,外贸英语,核销退税,物流货代+p'a)e-O)l7g
http://www.google.com 外贸知识论坛2x+u,~,v4H.H.T;u0h
http://www.yahoo.com等
以我公司显示屏(led display)为例子,通过美国提单数据查询##公司经营此类产品,通过搜索,可立即获得它的网http://www.woodywoodtoys.nl,看其公司简介,了解到此公司的经营范围;观其产品部分,知道与我公司哪些产品吻合;再看其联系方式,列举非常详细
o7y
COC/KvK registration No.18074804 B2B99外贸知识论坛7N'|6F*C#[&h![
外贸新手,外贸知识,外贸英语,外贸报关,外贸单证,外贸报价,外贸英语,核销退税,物流货代)u*Y$d:b.C3^0s7d
Bank Account:
12.81.43.304
BIC-code: 外贸知识论坛|外贸流程|外贸程序|外贸实务|外贸新手论坛'A)D)o&}$h,|
IBAN- code:
Contact: 外贸新手,外贸知识,外贸英语,外贸报关,外贸单证,外贸报价,外贸英语,核销退税,物流货代%F"u;W9O&}*v
tel: +31 (0)113-571533
e-mail: info@woodywoodtoys.nl )[6]1H8`-P

使用邮件我再google一下:
info@woodywoodtoys.nl这个邮件google里边搜索出来4条记录, 分布广泛,既然这个是对外宣传很多的,那么这个也是要重视的。 我可以确认的是info@woodywoodtoys.nl对我很有价值。接下来我又仔细看了一下他们一年的采购记录,了解到了他们的采购量和采购周期,根据这些我写了一封既简洁又有内容的开发信,具体情况今天暂不深化,当然结果肯定是比较好的。
我所要表达的就是,在获悉潜在客户资料时,要做充分的准备,不能蜻蜓点水,一看到客户的邮箱,不多想就噌得一封开发信发过去,因为你并不了解这个客户,这种情形下你的开发信内容一定也是千篇一律的,何以让对方心动呢?使用有效的工具确定真实有效的买家,同时大家多多利用搜索引擎,不同的关键词有不同的结果,当然,不同的关键词也有相同的结果,取其交集部分,定能让你的信息更准确。

广交会谈判英语

What about the price?
  对价格有何看法?
  What do you think of the payment terms?
  对支付条件有何看法?
  How do you feel like the quality of our products?
  你觉得我们产品的质量怎么样?
  What about having a look at sample first? 先看一看产品吧?
  What about placing a trial order? 何不先试订货?
  The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in?
  我们的产品质量与其他生产商一样的好,而我们的价格却不象他们的那样高。哎,你对哪个产品感兴趣?
  You can rest assured. 你可以放心。
  We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.
  我们一直在提高我们产品的设计水平,以满足世界市场的要求。
  This new product is to the taste of European market. 这种新产品欧洲很受欢迎。
  I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。
  Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.
  优良的质量和较低的价格有助于推产品。
  While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can't reduce our price any further.
  虽然我们感谢贵方的合作,但是很抱慊,我们不能再减价了。
  Reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。
  We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price.
  我们对样品的质量很满意,因此交易的成败就取决于你们的价格了。
  To a certain extent,our price depends on how large your order is.
  在某种程度上,我们的价格就得看你们的定单有多大。
  This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.
  这种产品现在需求量很大,我们手头上来自其他国家的很多询盘。
  Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?
   谢谢你询价。为了便于我方提出报价,能否请你谈谈你方需求数量?
  Here are our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation.
  这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。
  In general, our prices are given on a FOB basis.
   通常我们的报价都是FOB价。
Our prices compare most favorably with quotations you can get from other manufacturers. You'll see that from our price sheet. The prices are subject to our confirmation, naturally.
  我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到,所有价格当然要经我方确认后方有效。
  We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.
  我们向你们报最优惠价,按此价我们已与其他客户做了大批生意。
  Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP.
  请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求,以便我方尽快制定出报价。
  This is the pricelist, but it serves as a guide line only. Is there anything you are particularly interested in.
  这是价格表,但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品?
  Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.
  你们对包装有什么特别要求吗?这是我们目前用的包装样品,你可以看下。
  I wonder if you have found that our specifications meet your requirements. I'm sure the prices we submitted are competitive.
  不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的
  Heavy enquiries witness the quality of our products. 大量询盘证明我们的产品质量过硬。
  We regret that the goods you inquire about are not available. 很遗憾,你们所询货物目前无货。
  My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.
  我的报价以合理利润为依据,不是漫天要价。
  Moreover, we've kept the price close to the costs of production.
  再说,这已经把价格压到生产费用的边缘了。
  Could you tell me which kind of payment terms you'll choose?
  能否告知你们将采用那种付款方式?
  Would you accept delivery spread over a period of time?
   不知你们能不能接受在一段时间内分批交货?

个人建议用EXCEL整理一份完整的客户资料表

个人建议用EXCEL整理一份完整的客户资料表,根据个人需要可分"已成交的客户","重点培养客户","潜在客户","无用客户"几个工作簿,且保持该工作表的动态更新且资料的完整和准确性。
在OUTLOOK对每个客户建立一个文件夹,每个客户的邮件往来分别归档,便于日后查找。
在电脑中对每个客户建一个文件夹,把客户的每次询价和报价以及其他重要的文件,包括合同的单据等等备案,建议每个客户做一个总的"PRICE LIST"

一点小经验,不知对你有无帮助


从去年施行客户经理制以来,错综复杂的市场变化和日益增多的客户数量给我们客户经理在如何继续做大销售、如何管理维系好客户等诸多方面提出了更高要求,相信这也是广大客户经理需要共同面对的难题。
直销客户经理直接面对的是终端用户,如何持续稳定、发展终端客户是直销客户经理做好营销工作的重点所在;而其中的关键之一是在于做够了解客户个性化需求的文章,做足了解客户用油的背景资料。就这个问题,我结合自己在营销实践中的体会来谈谈如何做好直销客户的档案管理。

  一、直销客户经理需要做好初期的客户资料分类。
  一般的客户档案资料包括:客户地址,客户联系人,客户联系电话,以及客户的开票资料。在初期的客户档案建立之后,还需要对客户进行细致的分类管理。在一开始的客户档案中,我先按地域、性质将客户分为若干层次,以便于分区域分类别进行管理。在初分后的客户档案中,一些老客户的月用油量和用油周期我们是了然于胸的,于是我们在客户档案中又加入了月用油量、用油周期(大致)的信息。做好了以上的工作,客户档案的雏形就基本完成。
  二、继续了解有关客户的未知资料信息,细致分析客户的个性化需求。
  在初步建立客户档案的基础上,通过日常电话联系,继续了解客户的其它未知资料,比如更为详细的用油资料:用户的油罐容积大小,每月进油的次数,每次进油数量,卸油时是否需要打泵,季节性用油量变化等情况,如有必要,甚至可以实地走访一些用油大户,当面了解他们的实际情况,以分析客户的个性化需求。
  三、扩充、完善我们的客户分类资料档案。
  在通过以上的电话联系,以及走访之后,我们将得到更加详细的客户资料,这些第一手的资料需要及时的补充在已有的客户资料中;除了这些与客户主动联系获取的资料外,我们要做的还有通过日常的销售分户统计,较为精确的量化每个客户的淡季旺季用油数量,动态统计、关注客户的用油周期,一并将获得的数据补充入客户档案资料。对于客户资料档案,我们尽可能的详尽,如果有必要添加客户的其它信息,完全可以将客户资料档案进一步扩展。
  四、为客户定制特色化的服务。
  在以上的详尽的客户资料档案中,我们设想将客户分为若干等级,以对不同级别的客户定制特色化的服务。在我的客户资料档案中,我根据客户的实际情况,按照其忠诚度高低划分为A,B,C三个等级(关于忠诚度,下面我们将专门做另外的讨论)。我们将根据每个客户的不同等级、不同需求,为其定制特色化的服务,在油资源较为紧张时,A类客户将是我们优先考虑的对象。
  有数字表明客户的满意度和他们的忠诚度是成正比的。所以,我们定期对客户进行回访,动态跟踪调查客户对我们服务的满意度。
下面我再谈谈我们在实际工作中的做法。
  实验证明,一对一营销是我们市场销售的一个有效策略。所谓"一对一营销"指的是在对用户需求进行有效细分的基础上,对客户特别是能为企业带来丰沛利润的大客户开展特色化、差异化的服务;通过与客户的沟通和协调,我们可以根据客户的意见来调整和改进服务内容,甚至可以按照客户的需求量身定做,使得我们的服务更加贴近顾客,贴近市场,最大程度地提高客户的满意度,从而实现提升客户忠诚度的目标,使之成为企业的忠实客户。
  就我们客户经理和单个客户之间的点对点的闭环实际上就是一种一对一的沟通和交流,这个闭环建立起了一条企业与客户之间亲密接触的绿色同道,这就使得我们可以更直接、更深入、更细致地把握客户的需求,让服务变得更加感性、细腻和卓有成效。
  针对当地的厂矿、企业、饭店等大客户,我们可以定期走访听取客户的意见和建议,从他们的牢骚和抱怨中发现商机;密切关注和把握其动态变化,有针对性地采取相应对策,降低客户流失的风险;为提高顾客的满意度,我们甚至可以实行集送货上门、收款开票、技术咨询、消费指导于一身的"一站式服务",使客户足不出户就能轻松实现交易的全过程,享受到售前售中售后的完全服务。
  比如我们的一个大配送客户,前一段时间打过来一个电话。电话交流中表示出对我们配送油品数量的质疑。再三追问之下,我们了解到,原来该公司查账时,发现柴油的帐面库存还有30吨,而实际油罐中仅只剩罐底的一点油。为帮助该客户找出损耗原因,我们从多方面分析:该公司的保管员不懂油品保管常识,从2002年9月份配送的第一车油开始就一直没有报损;我们在现场发现,每10吨油经过该单位油罐的重新灌装至工具车时,损耗高达200Kg左右(2%左右)。我们帮客户简单计算了一下,从2002年9月份至今,该客户在我们公司购油1230吨,仅只计算客户自己的灌装损耗就有24.6吨,再加上配送车接卸的正常损耗0.3%约3.7吨,合计损耗应该在28.3吨以上。我们不仅弄清楚了损耗的原因,而且现场解说了油品保管及损溢的一些基本常识,  该公司的保管员不禁十分感动。
  类似的售后服务能使得客户的忠诚度进一步提升。
  在这里我不得不再次提到忠诚度这个概念。
  我们把忠诚度定义为:
  忠诚度=(本月该客户在我公司进油量/该客户的实际需求量)×100%
  在我的客户资料档案中,依照忠诚度高低将客户分为3个等级:忠诚度80%以上为A,20%以上为B,20%以下为C。
  A类客户是我们目前拥有的忠实客户,也是我们签订购销合同的首选对象。在我的客户档案中,A类客户75%以上是签过合同的,剩余的未签约单位将是我们近期的签约对象;B类客户是潜在客户数最大的客户群,定制特殊的服务对提升该类客户群的满意度十分重要;C类是客户群中最可能流失或是正在流失的客户,我们针对被列入C类客户单位,逐一了解情况及分析原因,并提出可行性策略以挽回我们的客户。
  比如我们的另一个大配送客户,该客户地处两区交界的偏远地区,属当地的龙头运输行业。该客户曾经多次打电话来我公司,反映当地中油公司以及一些私营油贩去他们单位拉生意的事情,而他们从来都没有动摇过在我中石化进油的决心。原因是什么呢?该客户曾经只是客户档案中的B类客户,但我们觉得该客户的潜力很大(年用油量在900吨以上),于是我们平时不管该客户是否要来购油,总是在了解市场信息后第一时间主动打电话联系该客户,告知目前的市场行情信息,并给他们提供目前购油的意见;在资源紧张的情况下,我们尽量力求保证该用户的用油,就算在2003年四季度资源极为短缺的情况下也不至于让该客户断油停运。长期以往,我们和该客户建立起了相当的默契和感情,目前该客户已经是我们的A类的签约客户了,而且常常主动将多余的资金预先存入我们的户头,以方便我们划拨油款。
  "客户不是一盆水,而是一口井"。确实如此,诸多客户的关系复杂,一家有用油需求的客户,它的上家、下家也必定有类似的需求。如何从自己已有的客户群中拓展的新客户是每个客户经理人必须面对的问题。
  去年夏季以来,由于我区停电频繁,多数厂矿自备发电机组以保证正常生产。某工厂客户原先一直购买社会私营油贩的柴油,却没料到由于油品质量问题,新购进的发电机组频频出现故障,每次检修费用需要3000元,每月将近要10000元的检修费用。了解这个情况之后,我们主动联系客户,应允保质保量为客户送货上门。经过一个月的"试服务",该客户完全信任了我们。有一天,该客户主动找到我们,并带来了他的3家兄弟客户,介绍给我们公司。此后,该客户又陆续介绍了5、6家的兄弟客户。用客户自己的话说就是:"我相信中石化,中石化的口碑一直不错!"目前,该客户介绍的近10家客户都已经成为我们中石化的忠实客户。

  结束语:
  经过长期的磨合、互动和交流,我们和客户之间将远远超越简单的买卖关系,而建立起类似亲朋好友般的友谊亲情。而正是因为这些人性光芒和人文情怀的融入,客户才会对企业保持着强烈的信任度和忠诚度,成为我们企业长期的忠实客户。



中国有句古话:知己知彼,百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候,要做的第一件事情就是搜集相关信息。

1、搜集客户资料

要了解的第一点就是:客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少?一年内大概会买多少同类产品?这些都是客户背景资料。

客户背景资料包括以下几个方面

◆客户组织机构

◆各种形式的通讯方式

◆区分客户的使用部门、采购部门、支持部门

◆了解客户具体使用维护人员、管理层和高层客户

◆同类产品安装和使用情况

◆客户的业务情况

◆客户所在的行业基本状况等

2、竞争对手的资料

【案例】桌子上的电脑

在戴尔计算机公司的销售部门,常会在办公室里摆几张非常漂亮的桌子,桌子上面分别摆着IBM、联想、惠普等品牌的电脑,销售人员随时可以将电脑打开,看看这些竞争对手是怎么做的。同时桌子上都有一个牌子,上面写的是:"它们的特性是什么?我们的特性是什么?我们的优势在哪里?它们的劣势在哪里?"这样做有什么用呢?就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性,有针对性地引导客户需求。

除了要了解竞争对手产品的情况之外,还要了解公司的情况及背景。IBM公司在新员工培训的时候,就专门有如何向竞争对手学习这样一项内容。

了解了对手的特性,才可能在对比中找到自己的优势来赢得定单。

竞争对手资料包括以下几方面:

◆产品使用情况

◆客户对其产品的满意度

◆竞争对手的销售代表的名字、销售的特点

◆该销售代表与客户的关系等

3、项目的资料

销售人员的压力是最大的,千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上,所以要了解客户项目的情况,包括客户要不要买,什么时候买,预算是多少,它的采购流程是怎么样,等等。

项目资料可以包括以下内容:

◆客户最近的采购计划

◆通过这个项目要解决什么问题

◆决策人和影响者

◆采购时间表

◆采购预算

◆采购流程等

4、客户的个人资料

【案例】密密麻麻的小本子

几年前,山东省有一个电信计费的项目,A公司志在必得,系统集成商、代理商组织了一个有十几个人的小组,住在当地的宾馆里,天天跟客户在一起,还帮客户做标书,做测试,关系处得非常好,大家都认为拿下这个定单是十拿九稳的,但是一投标,却输得干干净净。

中标方的代表是一个其貌不扬的女子,姓刘。事后,A公司的代表问她:"你们是靠什么赢了那么大的定单呢?要知道,我们的代理商很努力呀!"刘女士反问到:"你猜我在签这个合同前见了几次客户?"A公司的代表就说:"我们的代理商在那边呆了整整一个月,你少说也去了20多次吧。"刘女士说:"我只去了3次。"只去了3次就拿下2000万的定单?肯定有特别好的关系吧,但刘女士说在做这个项目之前,一个客户都不认识。

那到底是怎么回事儿呢?

她第一次来山东,谁也不认识,就分别拜访局里的每一个部门,拜访到局长的时候,发现局长不在。到办公室一问,办公室的人告诉她局长出差了。她就又问局长去哪儿了,住在哪个宾馆。马上就给那个宾馆打了个电话说:我有一个非常重要的客户住在你们宾馆里,能不能帮我订一个果篮,再订一个花盆,写上我的名字,送到房间里去。然后又打一个电话给她的老总,说这个局长非常重要,已经去北京出差了,无论如何你要在北京把他的工作做通。她马上订了机票,中断拜访行程,赶了最早的一班飞机飞回北京,下了飞机直接就去这个宾馆找局长。等她到宾馆的时候,发现她的老总已经在跟局长喝咖啡了。在聊天中得知局长会有两天的休息时间,老总就请局长到公司参观,局长对公司的印象非常好。参观完之后大家一起吃晚饭,吃完晚饭她请局长看话剧,当时北京在演《茶馆》。为什么请局长看《茶馆》呢?因为她在济南的时候问过办公室的工作人员,得知局长很喜欢看话剧。局长当然很高兴,第二天她又找一辆车把局长送到飞机场,然后对局长说:我们谈的非常愉快,一周之后我们能不能到您那儿做技术交流?局长很痛快就答应了这个要求。一周之后,她的公司老总带队到山东做了个技术交流,她当时因为有事没去。

老总后来对她说,局长很给面子,亲自将所有相关部门的有关人员都请来,一起参加了技术交流,在交流的过程中,大家都感到了局长的倾向性,所以这个定单很顺利地拿了下来。当然后来又去了两次,第三次就签下来了。

A公司的代表听后说:"你可真幸运,刚好局长到北京开会。"

刘女士掏出了一个小本子,说:"不是什么幸运,我所有的客户的行程都记在上面。"打开一看,密密麻麻地记了很多名字、时间和航班,还包括他的爱好是什么,他的家乡是哪里,这一周在哪里,下一周去哪儿出差。

有没有一种资料让销售人员能够在竞争过程中,取得优势、压倒竞争对手呢?有。这类资料叫做客户个人资料。只有掌握了客户个人资料的时候,才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求,才能做出切实有效的解决方案。当掌握到这些资料的时候,销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点,必须设计新的思路、新的方法来进行销售。


诀窍:客户资料收集六大法
时间:2007-07-26 07:00 来源: 本网 文字选择:大 中 小

进入我与客户栏目

(作者:梦中天堂)

对于负责销售商品的业务人员,会对去哪里取得拜访客户的资料感到十分困扰。他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单,但往往是缓不济急或是效果不佳。

有些业务人员会通过集体智能想出许多特别的点子获得准客户的名单,但是在运用上要注意切合销售产品的性质。这里有几个颇为特殊的方法可供参考。

(1)加入社会团体

直接成为特定社团的成员,例如,美容美发协会等,取得社团的名单资料,再名正言顺表明自己销售的产品,让该社团成员了解你的销售产品,但应该注意尺度的掌握,以免导致反效果。

(2)成为俱乐部会员

付费成为一些俱乐部的会员吧!不论是何种俱乐部,都有联谊性质,那可是业务人员大展身手的良机。不要只想到运动俱乐部,像棋艺、计算机信息,甚至是未婚联谊俱乐部等都很合适,不过要注意遵守俱乐部的相关规定,取得丰管单位的认可,以免招致诚信上的质疑。

(3)填资料换赠品

用赠品来换取准客户资料是由来已久和方法,而它有效的程度常令人吃惊。但注意提供的赠品要与销售的产品有高度关联性,而准客户的资料可能会对日后的销售有帮助,例如若销售的是减肥产品,便可能需要了解客户对减肥产品的概念、所知道的信息从何处得到(有助于日后广告)、家里人口数及年龄层等有助于日后销售商品的信息。当然,赠品未必要昂贵的,而以客户合用最重要。

(4)上网去找

网上有很多庞大的数据库,免费或小额付费即可进去浏览,其信息因其功能而有相当高的正确性。再者,其资料皆已透过相当的分类,筛选后即可得到有效的资料。

(5)从分类广告找

如果你的客户对象会在分类广告刊登招聘启事或是发布信息,去找一找最近数个月的报纸分类广告,上面有明确的名称、地址、联络电话,幸运的话,还可找到联络人,有效、快速又便宜。

(6)参加展览

这是化妆品企业最常用的方法,客户都会参观展览寻找适当的合作厂商,你也可以这样做。业务人员销售产品,不一定和竞争者在同一个展览会上争取客户。你的客户会参加的销售览会,你也可以和他们一同设置争取商机的专柜,形成互补。

资讯的快速进上使得资料收集的途径更多元化,了解产品的特性,循其特性再通过合适的途径收集客户资料,可得事半功倍之效。



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看金牌外贸业务员如何找客户

看金牌外贸业务员如何找客户
网上收集 (2007-12-1 13:56:42) 阅读:485



上班的第一天,前辈们给我了一张包含上百家B2B网站的列表,让我"自行挖掘利用"。经过几十天的潜心修炼,本人去粗取精,去伪存真,终于摸清了一些规律。在列表的270多家B2B网站中,有71个网站无法打开(该页被删除,或者是找不到服务器),130多家网站因为各种原因无法利用(有地域限制的,有语言限制的,单纯罗列政府外贸政策的,尚未建设完毕的,完全不相关的,内容不勘入目的…),最后可以称之为真正意义上的B2B网站的大概是63家。这些网站中,花钱使用的咱就不说了,如果您愿意交钱,网站业务员可以给您很详尽的使用说明。以下是本人使用免费B2B网站的心得和经验;注意,是"免费"!本人小小的得意正是因为有所得却不花钱。

"B2B"的全称是"Business to
Business";B2B网站的主要模式分为三类:大型企业的B2B网站,第三方经营的B2B网站,行业生态型的B2B网站。我们现在谈的是第二种,第三方经营的B2B网站。这种网站为买卖双方提供信息交流的商业网络平台并为用户提供网上交流的条件,促成交易的机会。从网站经营者的角度来看,赢利是最终的目的。虽然也提供许多免费使用的权限,但其目的是招揽人气,为将来收费打下基础。所以,我们免费使用的对象,主要就是正在成长中的B2B网站,这种网站有一定的规模,同时也给用户较多的免费权限;当然,即使是发展得成熟的B2B收费网站,也是有一些可以免费使用的资源的。

初次登录到此类网站,第一感觉就是信息太多,名目太多,让人头昏目眩。手握鼠标,不知如何下手。最初我总是先乖乖注册,按照要求一步步填了一大堆信息,好不容易到最后一个页面,却发现是收费网站!或者是过了重重关卡和认证,终于成为会员了,把要搜索的内容进行严谨的排列组合后,搜索的结果居然都是0。那种心情岂是"抓狂"两个字就能形容。

其实,和所有的行业一样,B2B网站也有三六九等。通常来说,比较"牛"的网站信息较为丰富,但是免费的权限很少;正在起步的网站信息相对贫乏,但是免费会员几乎享有所有权限:搜索、发布和更新信息等。

在若干次实践后,本人在登录网站后一般采取以下步骤,以便有效地开展工作——毕竟时间是有限的,特别是在网速慢的时候。

1) 先搜索。先搜索有明显的几个好处。一是可以很快地知道会员和非会员的权限,以及免费和交费的区别。你可能马上可以看到一长串的trade
leads;也有可能被告知您无权搜索。前者是我们最想要的结果,当然就可以开始收集上面宝贵的客户信息了;而被告知无权搜索,可能有两个结果,必须注册才可搜索和必须注册并且交费才可以搜索(如bizeurope)。

每个网站search的页面不同,一般就在首页,也有些是在offer board的页面,有的是在biz opportunity。由于各家网站的个性风格不同,所以,如果在首页没有找到,就多点击几个页面。当然网站不可能把搜索条藏得太隐蔽,通常最多也就在二级页面。

注意:
通过搜索的信息显示可以知道这个网站的访问量和信息量。我们的目标不仅是寻找信息量大的网站,最重要的是这些信息要适合偶们做的产品。有些网站每天都有成千上万条buy
offer,让人看了心花怒放。但是键入您的产品搜索buy offer后你可能发现,今天,一周内,一个月内甚至半年,搜索出的result都是0…

2)
注册。基本了解了这家网站的访问量和免费会员的权限后,接下来就是注册。注册要准备的相关资料一般有:产品的海关编码,公司介绍(成立时间,年产量,年销售额,出口额,员工人数,技术员人数,总经理姓名等)和产品概述;单个主推产品的详细描述;公司地址;电话;传真;邮箱;网站。在拷贝公司地址等信息时,要注意网站是否有字段限制,如果有,要根据网站限制的字段重新组合,防止客户看到的是不完整的信息。

特例:tpage,
它的查看客户联系方式的权限只对新用户开放,给你一个试用期测试网站的效果,过了一定时间后就取消了,比如T-PAGE。如果你想长期免费享有这种权限,过了一个试用期限后就得马上重新注册,网站审核一般是通过判断你的用户名和邮箱,也就是说二次申请的时候,最好用新的用户名和邮箱以保证顺利通过审核,重新获得权限。

3)
发布产品。注册了之后,就可以开始发布产品信息了。需要准备的有产品英文描述,技术资料,认证信息,价格(如果是库存产品),图片(一般不能超过36K)等。根据不同网站的权限,可以免费发布的产品数量也不一样。需要根据网站的具体情况,择重点,分主次,"好钢用在刀刃上"。

注意:只要网站有上传图片这样的功能,就尽量用到。这样会让潜在客户对你的公司加分。

4)
发布信息。也就是发布商情。较多的网站都有商情发布的功能,比如一些欧美的B2B网站,即使没有注册权,也还是可以免费发布。这一功能有几种常见的英文表述:如"Post
an offer"/ "Post offer", "Post trade leads"…

发布信息要注意掌握更新的周期。是每天更新,每周更新还是每个月更新一次,要参考以下几个因素:一是网站允许的更新时间,二是网站审核通过新信息发布需要的时间,三是网站的信息量(针对我们产品的求购信息量),四是采购商的质量(可以根据采购商的国家,规模等来判断)。根据这些要素来判断并记录好网站更新的时间和更新周期。

另一个要注意的因素是关键词的设定。关键词,就是客户在搜索供货商时需要键入的产品名称或其他,当这些名称与你设定的关键词一致或包含你的关键词时,你发布的信息就会出现在他的搜索结果里。关键词的设定,最好和发布信息的subject一致。同时,应该是写产品名称而不是型号,除非你的产品知名度相当高。关键词的设定,网站允许的一般多于1个,我建议的排列顺序范围由小到大,如:全棉面料,面料,纺织品……因为从搜索的习惯来看,一般人都是从具体到泛泛。

5)
搜索和收集。这个搜索和第一点的搜索有所不同。第一点属于试探性搜索,而这一步要进行的搜索是需要记录详细信息的。搜索要注意的有几个因素,第一是关键词,与信息发布一样,搜索范围也应该是从小到大,这样提高了匹配性,同时也节约了时间;第二是选择搜索的类别(type),我们要找的是buyer;第三是时间,从近到远,从最新的信息开始收集。

注意:搜索的时候,如果buyer的资源有限,也可以搜索seller。在seller的列表中的公司,是的,他是你的竞争对手,但是也绝对可能成为你的客户,毕竟,现在的"OEM"业务非常的普遍。

6)
联系客户。搜索工作告一段落之后,进入客户联系阶段。有些网站可以搜到客户的详细信息,email,传真,电话,网站,我们可以做好记录,自主联系客户,这是最理想的状态。而有的网站不公布出客户的联系信息,只能通过网站的平台来发送邮件。后者需要注意该网站是把客户反馈的邮件发到你们登录会员时登记的邮箱还是在网站里的Inbox。如made-in-china,它会把你通过网站发送给客户的邮件拷贝一份发到你的邮箱;如果收到客户的询价或者反馈,也可以直接到邮箱,而且直接回复时收件人就是客户的email地址。这些做法都相当人性化。当然,也有的网站,它会把询价都存在你的账户里,必须登录才可以看到。为了避免错过客户的询价,最好看清楚网站的说明,做好记录,定时打开网站的收件箱。

特例www.commerce.com.tw此网站会给每一个免费会员50个点数,每次发布信息和联系客户都要扣去相应的点数,用完后就不享有这些权限。再收到客户的询价时,联系信息会被屏蔽,唯一能看见的就是公司名称和国家。如果觉得此客户的询价有价值,可以在Google等搜索引擎上查到此公司的具体信息,有时也可在其他的B2B网站上可以找到这个客户的联系信息。

由于产品及行业的差异,对各家网站的效果评价可能众口不一.但是依据以上总结的评判标准,本人基本上已经可以做到取其精华,弃其糟粕,在日益增多的B2B网站中,寻找到最适合自己的。

以上就是本人一点小小的心得。因为B2B网站的免费利用确实给我带来了订单,所以决定与各位同仁共享。同时也希望大家创意多多,收获多多!

[portex点评]

这两年,B2B网站如雨后春笋般冒出一大批,颇有点乱花渐欲迷人眼的架势。可真正能结果的有几个呢?外贸新手往往要么没有B2B站点,无从下手;要么找到一大堆而不知优劣,缺乏甄别,白白浪费自己宝贵的时间。本文的价值就在于提供了一种完全基于实践的梳理,从几百个B2B网站中提炼出十多个真正有效、有价值的。不能说这十多个网站就是一个完全的列表,但它至少可以成为新入门的外贸人使用B2B网站的起点,以避免在近乎泛滥的B2B站点中迷失方向,散失信心。另外,作者摸索出的先搜索再决定是否注册的方法,也可以帮我们节约很多时间。
本文摘自中国海关出版社 《金牌外贸业务员找客户——16种方法·案例·评析》 2006年1月出版)

看看Jacky如何用英语回应老美的杀价

看看Jacky如何用英语回应老美的杀价

By 敞开你的心 发表于 2007-7-14 14:15:00


一大早,手机响了,我就知道客人打电话给我了。下面看一下我和客人的经典对白:

第一次做,美国客人:the price is too high,

JACKY:No profit, no business. If on this price, we will lose it, we don't do this business.坦白,直率,让客人无话可说。

第二次,美国客人:The price is high, you need to low down the price as before

JACKY:If I gave you too low price, my boss will kill me. Cos the India Material price goes up, everything is change now. US dollars Range goes down. Please understand it.

This is what I gave to my customer, and my customers say great, I will gave you many orders.

还有一个关于交货期的问题。I say, we have a new Working plan, we had added the Production line, I am sure we will give you one container in two weeks. If you have more orders for me, I am glad for it, if not. I will accept it.

关于效率,I say, i have high efficency torwards the work. I appreciate that you have a good working plan.

这样我就拿下了更多的定单,所以面对客人要看情况,凡事适可而止,有所为有所不为。客人看的也就是这份坦诚,实在,当然不同国家,要以不同方式去面对。没有必要对客人低三下气,要让客人觉得做这生意你值我也值。

July,14th.2007

Jacky

向温州人学习,到世界各地去赚钱

当全球的商人都把眼光投向开放的中国时,当川商强烈地感到国内生意越来越难做时,四川企业、商家已经深深地感受到了自己生存的压力。
  先知先觉:温州商团

  温州企业家的牛绳理论千真万确

  第一轮:温州天使投资人温柔起飞

  经济学家指出:四川人应当鼓起勇气出国,去赚外国人的钱。

  免费"午餐"的尴尬

  前不久,四川省贸促会有关官员对记者讲述了一件令他很尴尬的事。

  据介绍,为大力发展外贸事业,国家经贸部每年都要拨款扶持中国西部企业出国参加一些国际商品展览会,并提供免费展位。

  国内外许多企业都对这种展览会很看重,把它视为搜集信息、结交朋友、寻找商机的重要集会。我国东部地区的企业,每年为争夺这种名额而"战斗"。令人遗憾的是,四川企业对此没有兴趣。

  "不知为什么,国家提供这样好的机会,四川企业不愿意去。"这位官员说,仅今年,先后有在印尼、也门、津巴布韦等国家举办的免费商品展览会,四川企业展位大大"过剩"。与此相反,在广东、浙江等省,企业家们是"提着钱"四处托关系找展位。四川省有关部门每年都要千方百计为四川企业多"抠"一点这种"免费"展位,可"抠"回来后又没人去,白白浪费掉了。

  "温州军团"的启示

  有这么一则报道:北约停止轰炸后,一支"温州军团"竟抢在维和部队之前直奔萨拉热窝市。这支"温军"手里拿的是肥皂、衬衫、鞋袜等商品作为"武器"进入"战场"。

  据统计,浙江人的日用品在南斯拉夫赚回了近亿元人民币。在贝尔格莱德大学任教的川大教授余维钦说,这批闯荡欧洲的"中国温军",很多人不会讲一句完整的英语,更不要说塞尔维亚语。他们的语言就是计算器上面的阿拉伯数字。手拿计算器进行讨价还价,生意很快就做成了。

  "温州人敢闯,"余教授这样评价。"他们才不管自己是不是懂外语,是不是懂外贸,他们只有一个目的,反正就是要千方百计地出国做生意,赚老外的钱。"温州人不喜欢窝在家里,爱到处跑,无论在国内还是在国外,到处都有他们的身影,温州人都有团队意识,喜欢协同作战。温州经济发达,与此有密切关系。

四川人呢?"川军"在国内可谓赫赫有名。不过,"川军"给人的印象往往是劳务大军。四川商人勤劳、朴实、经商有道,但出国做生意的魄力远不如温州商人。

  在北美、西欧、中东,记者发现,江浙、闽粤地区的商家占了大半,东北、华北商人也有一部分,四川商人很少。四川商人哪去了?有人形容说:困在本地市场"大拼杀"呢!

  川企川商在犹豫

  一份资料显示,四川目前仅各种个体工商户多达172万人。这么多的生产、销售厂商,如此多的经营者们,应该说川企川商还是有相当规模和实力的。但他们当中究竟有多少想去"掏"老外"包"里的钱?目前尚不得而知。去年,四川全省外贸出口额还抵不了东部地区的个别县出口额。

  本报从去年8月起至今,已先后为川渝企业家介绍了越南、美国、澳大利亚、阿联酋、赞比亚等许多国家的商机,打电话咨询的企业家、商家近万人,但真正下决心出国做生意的不多。犹豫观望心态,是影响川商出国发展的主要障碍。小富即安、得过且过的盆地意识,还广泛附着在川企川商的脑中。

  国际市场仿佛永远都是遥远的,都是与我们有距离的。当"海尔"在欧洲市场威风八面时、当"创维"在美国市场掀起波澜时、当"康佳"打入南亚和中东市场时、当东部沿海商家大批出国赚美金时,我们深深感到了四川企业家、商家的差距。

  "走出国门,去赚全世界的钱!"这是西部大开发中四川人明智的选择。西部大开发,四川要实现大跨越。怎么跨?是死守在家门口的市场,还是大胆地走出国门寻商机?实践证明:江浙人找到了发财之路。

  川人怎样闯市场

  多年来,在许多川商眼中,向国际市场出口商品是"神秘的"、"高不可攀"的。可是,如果我们以另一种眼光去看世界,就会发现国际市场如此浩大,中国商品在世界各地都很有市场。

  去年7月,我们在越南采访时发现,越南的摩托车需求量很大,而日本"本田"摩托车几乎一统天下,在越南市场上的中国摩托车极少。这就是商机!本报于8月份立即组织中国企业家奔赴越南考察投资。今年5月,本报记者再赴越南,在下龙、海防等城市,看到街上穿梭往来的许多是中国造摩托车,河南等外省的企业怎挣了大钱,中国摩托车已凭物美价廉的优势迅速占领越南市场,当地人已接受并喜爱上了中国摩托车,日本产的"本田"摩托车受到强有力的冲击。四川的产品还在"场外"徘徊。

在美国,本报记者还目睹了"新大洲"摩托车打入美洲市场,组装厂规模不断扩大的情况,这都说明中国产品在国际市场上有广阔前景。从赞比亚回来的川商刘先生说,黑白电视机在那里很畅销,赞比亚一些地方政府有意从中国引进黑白电视机生产合作线或合作建厂,这在中国几乎淘汰的技术设备在非洲还有巨大的市场空间。

  四川产品有许多优势,川商完全可以出国做贸易,不仅可经营本地产品,还可经营外地产品,只要产品选对路,又有质量、价格作保证,打入国际市场应当是有机会的。

  出国的时机

  以前是国外的企业来中国投资,现在轮到我们打出去了。

  "走,出国挣钱"———这在中国沿海地区早已形成热潮。西部大开发,四川要"跨越式"发展,必须凭借世界经济浪潮来推动;四川的企业、商家只有敢于溶入世界,才不至于被世界、被先走一步的东部地区落下更远。

  中国加入WTO在即,西部大开发为川人出国大行动提供了千载难逢的机遇。本报为川企、川商提供商务信息,组织企业家出国进行商务考察、投资,这些都为川商开拓国际市场开了"绿灯"。

  到哪些国家投资、做贸易好一些?据本报一年多的市场调查,在越南、柬埔寨、印度等国家,非洲的赞比亚、中东的阿联酋、沙特、伊朗,南美的巴西、秘鲁等地,中国产品的档次、价格非常有竞争力。

  凭心而论,四川产品已具备国际市场竞争力,川商只要敢于走出国门,"川军"完全可以像"温军"一样,在世界各地赚大钱。大企业、大公司固然要到国外去发展,个体私营者也应学温州人,到世界各地去赚钱!

2008年5月6日星期二

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目前共50期

三招很重要的外贸交易技巧

第一招:如何与客户讨价还价

  首先要分清楚,客户的动机。

  A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:YES,SIR,I DO KNOW THEY GIVE YOU LOW PRICE FOR SIMILAR PRICE, BUT OUR PRODUCT IS DIFFERENT TO THEIRS 。接着讲下,公司的产品特色,售后服务等的优势。然后说很遗憾,我们的产品跟你要求的价格相差太远,不过我们还有些便宜的产品(介绍些特价,库存品给他),看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。我感觉,外贸1定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的1小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD,你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间),那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。

  B类客户,善意还价:比如每次开价后,他们总是要个10% DISCOUNT。这种客户,1般来说,都是想买你的产品的,就不要为了些小零碎把人家得罪。这种情况,是需要知道你的权限在哪里,你能接受的折扣在哪里。
 
  你可以回答“ DEAR SIR,THE PRICE WE GIVE IS ALMOST REACH OUR BOTTOM LINE, I TRIED TO GET A 2% DISCOUNT FROM MY BOSS, HOPE THIS WILL MAKE YOU SATISFIED。PLEASE NOTE, I HAVE TRY MY BEST” 或者说“ACCORDING TO OUT COMPANY'S POLICY, ONLY ANNUAL PURCHASING AMOUNT REACHED XX, WE CAN ONLY GIVE A 2% DISCOUNT. I REPORT YOUR CASE TO OUR TOP MANAGEMENT AND TRIED TO GET THIS DISCOUNT FOR YOU DUE TO OUR LONG TERM RELATIONSHIP……" 总之,即使这个价格你能接受,也要显示的比较委屈和勉强。

  假如,人家1还价,你马上就松口,他们就知道了,你还有让价的空间,接下来你的价格就会被越压越低。而且,永远不要在客户面前显示出急噪的心态,你越着急,客户就越会砍价。有的时候,关于价格的谈判,未必要当天回复,可以等个1-2天。客户电话给你的时候,也要显得这个问题很难处理,先表示要请示下,才能答复。

  把你自己想成是买家,多揣测下买家的心态,换位思考,会有意想不到的结果。


第二招:如何面对客户的拒绝

  做为1个业务员,我想最难过的,就是客户对你说不。SORRY,WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。

  这种情况下,千万不要放弃,不能放弃,不可放弃。

  你必须要厚着脸皮,问客户被拒绝的原因是什么。当然,你绝对不能对客户的决定发表长篇大论,对他的结论指手划脚:靠,我这么好的价格给你,你居然不要,什么意思吗。我费尽心思给你打样,不知道给工厂讲了多少好话,你最后的结果居然是不要,真委屈。大概是大家常有的心态。

  我一般会告诉他:DEAR SIR, I UNDERSTAND YOUR SITUTATION AND THANKS FOR ALL YOUR EFFORTS DONE FOR US。BUT COULD YOU KINDLY LET ME KNOW THE REASON? PRICE,DELIVERY OR ……

  有的客户会很诚恳,告诉你原因,是因为预算不够,发货期不对,价格过高,或者怎么怎么的。针对不同的情况,当然也要做不同的解释。

  假如是预算不高,你可以跟他讲,我们这个定单的量不是很大,金额也不高。你为这个单子也很费工夫,工厂也花了不少成本和精力,是不是可以再争取一下。如果全部接受有难度,是不是接受其中的1部分,其他的留到明年1月(千万不要说到以后,要讲的清楚点,不然人家会把你完全忘记的)。

  发货期不对:你可以问他们预计的发货期,跟工厂再争取下提前。

  价格太高:你问他是否可接受类似但价格低的特价品。还有强调产品特色。

  总之,不到最后1刻,千万不要放弃,即使是放弃,也还是要很客气的跟客户说再见,期待下次合作,平时也保持联系,不要人家不给你单子,就1脚把人家踹了。

  最后,想提醒大家,即使被拒绝,也不要低三下四的求别人或者辱骂别人,要不卑不亢,有理有节。采购和销售是平等的,采购不比你这个销售高贵。同样,做了采购,也不等于是老大,可以对别人指手划脚。

  先做人,做好人,然后才能做个好商人。


第三招:如何面对客户的投诉

  作为外贸业务员,最麻烦的,莫过于是面对客户投诉了,货也发了,客户的钱也收到了。过了几个月,居然被客户投诉货物有质量问题了。

  大家一般的反应会如何? “这么低的价格就只有这个质量了,还指望用上100年啊” “真倒霉,被投诉,干脆不理他”

  这样问题就会越来越糟糕了。

  我的经验是:客户一投诉,马上就要回复,告诉他你对这个CASE的重视。

  假如你是工厂,可以这样回答:DEAR SIR,THANKS FOR YOUR MESSAGE。WE WILL FOLLOW THIS CASE。 WE WILL HAVE A MEETING WITH PRODUCING DEPT ,INSPECTION DEPT ……THIS AFTERNOON TO DISCUSS THIS MATTER AND REVERT TO YOU A。S。A。P。PLEASE SEND ME A PHOTO OF DAMAGE。

  记住啊,朋友们。第一,1定要马上回复,让客户等待太久会让他们疯狂,把事情投诉到你的老板或者更高层的人那里;第二,1定要用WE,而不是用I。我建议绝大多数情况下,用WE 比用I 更好。WE显得你更PROFESSIONAL,因为你代表1个CO而不是你私人,当然自己飞单的人除外。尤其在投诉的时候,WE表示你是有后台的! 第三,1定要有照片为证,俗话说”口说无凭“,谁知道的确是货物有问题还是客户恶意敲诈?

  和生产以及检验部门的会议也很重要,这个会议可以让大家多少知道些货物是否有问题,有多大的问题,我曾经碰到过生产部门把我的色料混合错误,配比率搞错的事情。知道了错误所在,才能应对,我想公司内部的人,即使要对你隐瞒,也会比对客户的隐瞒少些,也就是说,你总是比客户知道的多些

  假如你是外贸公司,应该马上跟工厂联系,开个会,尽量发现其中的问题所在,当然那个时候会议的主体,就是你和工厂了。

  如果发现的确是我方的责任,要让对方提赔偿要求,不能自己先开口。对方提有1个好处。就是知道你要赔偿的底线在哪里。

  喊价的技巧:当对方是行家而你是外行的时候,让对方先喊价;当对方是外行而你是行家的时候,让对方先喊价;当双方都是行家或者都是外行的时候,你要主动先喊价。这个,大家就慢慢体会吧。

网上找客户操作细节

第一步:筛选询问信函 - 将询问信函分类,不要收信就回,我们可将信件依可能性分为几类?

  a.有称呼的询问信---这是比较仔细,有礼貌的客人,会一一打上收信人的称呼。

  b.有提起询问产品的信---至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。

  c.简单介绍他们公司背景的---表示他有心引起你的兴趣,愿意多让你知道他一点。

  上述这类信函,发信的人比较用心,至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。

  a.没有称谓也没有提到产品名称,只是告诉你对你公司有兴趣的。标准格式,一定是乱撒询问信的,你只是他碰撞到的其中之一而已。

  b.一开始就要你寄报价单和样品。这种人八成没做过生意,那有一开始就要样品的。

  c.任何不情的要求,如给邀请函,投资讯息,合作信息等等。这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友,如果你只是一个职员,你无法为公司做任何决定,还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。

  第一步大约可以筛选出30%的潜在目标客户,其他的如果觉得弃之可惜,可以放在最后,当练习的目标吧。

  第二步:回复询问信函---筛选出来的客人,不要马上依他的要求发报价单或目录给他,可以立即回复一封反询问信函,表示你已收到对方来信,但有些不明白的地方,有关产品,款式,才质,数量等需求的了解都可以问,甚至问他的市场,及公司的性质,告诉客人,这有助于你向他推荐你们的产品。回信时,如果知道客人的 First name ,可以称呼对方的名字,或是MR.姓。这个动作是增加顾客得回复率,制造多一点的机会与客人互动。这个动作很重要,表示他们如果在第一步已经获得他们要的讯息,他就不会回你,如果他回了,那么你下一个报价的动作,成功率就会高一点。

  第三步:报价---报价给有回复的客人,但在报价的步至少要对客人有20%的了解。包括客人是那里的?买什么东西?批发商,还是零售商?如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时,请客人不管价格可否接受,都能回复给你,因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进(这里要尽量委婉,不是谄媚),如果对方是要找工厂,你可以随报价单附上部分工厂的照片,自己有网页的可邀请客人浏览你得网站,让他更了解你们的产品与规模也是必要的。 


  第四步:客人接到报价单有回复并索取样品,可以衡量自己公司的规定回复客人,尽量提到要样品费,或是可提供免费样品,但对方必须付运费,以了解客人的诚意度。

  通常能依这个程序走到第四步,那么客人的成功率就会很高,我们的同仁们大部分都是依这个程序跟客人交流,评估下来,大概的成功率有50%,但是由于客人对我们而言都太小了,所以多半我们只是借以了解市场罢了。

  网上与未见面或还没成交的客人交流,有些忌讳是必须要避免的。绝对不要跟客人以MSN 或 ICQ的方式交流,因为如果没见过面以这种方式交流,很容易造成不必要的表错情或轻率,导致客人流失。国内的贸易起步较晚,又正逢E时代的来临,很多进入这个行业的年轻人,应用互联网非常得心应手,因此他们的交流方式已逐渐的E世代化,随意,随性,尽情挥洒感情,但是这在国际贸易的领域里,是完全不一样的。生意是现实的,是残酷的,容易来,容易去的资讯时代,仍旧需要用心去细细体会,得来不应纯属偶然,失去也不是必然。大家如果不能明白互联网只是一个工具,不是生意的全部。很容易在每次败阵下来的挫折感中失去自己。折刹了年轻的羽翼,是何等可惜的事。 另外注意下下面的问题:

  1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:
  一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有吸引力;

  二是客户对原来的供应商不满意,而您正好有同类产品可提供;

  三是客户对产品的需求量增加,原来的供应商无法满足客户对量的需求,客户本身需要寻求新的供应商;

  四是您的产品正好是客户在进口的,而您的质量相同或更好,价格上具有明显的竞争优势。

  所以面对几百家甚至几千家进口商,您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下,希望广种薄收,而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观,千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做,但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反,一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 

  2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与您联系是同时给你我一种新的机会。 


  3.联系方法上,如果您有比较好的英语条件,我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话,尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步,如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址,而采购商对您的产品也有兴趣,那么他一定会回复您的。在以后的联系中,您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户,群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感,这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。

  4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要,既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业,越详尽,越具体越好。甚至最好做到对产品的包装,装箱尺寸和毛重,净重的介绍,使客户一目了然。  

  5.对于一时没有下定单的新客户,千万不要急于催促,更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好,客户最后是属于您的。

  先是一个好业务员,才能是一个好的外贸业务员!

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电话:0044 1753674541
传真:0044 1753511657
联系人: Erfan Kashmiri
Email: sales@focalservices.com


英国客人,慢慢用吧,第2期

1、Faial & Sons求购DVD VCR Midi Systems
电话/传真:0044 1642872977
联系人:Tahir Javed, Tariq Mehmood
Email: Tahir_javed82@yahoo.com
2、Philip Orchard公司求购sensorless, brussless electric motors as used in model cars, boats, planes, etc.
电话: 0044 1225320326
传真:0044 1225320317
联系人: Philip Orchard
Email: philip.orchard@btinternet.com
3、Multisar Woodturning Systems公司求购high class manufacturer of scroll operated chucks
联系人:John Lovatt
电话/传真:0044 1255676026
4、Stockfilms公司求购contractors’ tools等
电话/传真:0044 2084410449
联系人:N. Baxter

1、Xyratex公司寻求Chinese Contract Electronic Manufactures
电话:
传真:
Email:  (因该客人发邮件给我,申明已离开以前公司,要求我把他的信息从网站上册除)
联系人:Rahul Verma
2、Gibbons Fan Products公司求购Electric Motors、Centrifugal Impellers
电话:0044 1621 869999
传真:0044 1621 868656
Email:sales@gibbonsfans.co.uk
联系人: Mel Douglas
网址:www.gibbonsfans.co.uk
3、Pro-turf公司求购Tractors
电话:0044 1252 849984
传真:0044 1252 845366
Email:dwise@btconnect.com
联系人:David Wise
4、Chrome Plating公司求购Raw Unplated Mini Car Components
Email:kelvin@minichrome.co.uk
联系人:Kelvin J Hayman
5、J.S.T. (U.K.) Ltd.寻求可以为其生产electronic connector assembled from stamped and injection? ???moulded components的企业
电话:0044 1986 834435
传真:0044 1986 874276
联系人:Mike Bowen.
Email:mike.bowen@jst.co.uk
 
1、Flair Business Equipment Ltd.公司求购电脑键盘
电话:0044 1992 700511
传真:0044 1992 700388
联系人:Jackie Carter
2、Tulip(UK) Ltd.公司求购手机及相关配件
电话:0044 208 9658964
传真:0044 208 9658966
联系人: Vishal Jain
3、Battery Megastore公司寻求造船厂
电话:0044 1386 561611
传真:0044 1386 552382
联系人:Giles Briggs
4、Polypex (Trading) Limited公司求购machinery for making air freshener gel
电话:0044 20 84274848
传真:0044 20 84274808
Email:info@polypex.co.uk
联系人:Surendra G. Nayar
5、Twin Wall Group Ltd.寻求injection moulding公司
电话:0044 1604 751222
传真:0044 1604 592777
联系人:Ron Broughton
1、MARTELLO公司求购汽车配件
电话:0044 1728 833382
传真:0044 1728 831601
联系人:Julian Tunley
2、PYSER-SGI公司求购light microscopes, magnifiers和portable micorscopes
电话:0044 1732 864111
传真:0044 1732 865544
联系人: Nell Blackford
Email: sales@pyser-sgi.com
网址:www.pyser-sgi.com
3、A. K. MIAN & Co.公司求购construction machinery
电话:0044 208 5586565
传真:0044 208 5585252
联系人:A. K. Mian
4、HPC Auto Parts公司求购auto spare parts
电话:0044 20 88384003
传真:0044 20 88383955
Email:info@hpc-autoparts.co.uk
联系人:Saeed Kalantarian
5、Hardington Ltd.求购电视机、录像机等
电话:0044 20 84558195
传真:0044 20 84584837
联系人:E. Cohen


英国客人买家分享



1、Froude Consine求购AC Induction Motor
电话:0044 1905 856800
传真:0044 1905 856881
Email:manufacturing@froude.fki-et.com
联系人:David Boulter
网址:www.fki-et.com/fc
2、Treadsetters公司求购Motorbike和scooter
电话:0044 1746 783101
传真:0044 1746 783173
联系人: M. Smith
3、Z Ltd.公司求购electric lamp
电话:0044 207 4831787
传真:0044 207 9110743
联系人:Jonathan Cahill
4、olivervalves公司求购machine parts
电话:0044 1565 632636
传真:0044 1565 654089
Email:sales@valves.co.uk
联系人:Mark Oliver
网址:www.valves.co.uk
5、CompTec Solutions Ltd.求购vegetable oil or liquid filling machinery
电话:0044 208 2003414
传真:0044 709 2002413
联系人:Tag Kumaning

1、Staffordshire Enamels Limited求购copper giftware
电话:0044 7788418408
传真:0044 1782 711250
Email:michael@staffordshire-enamels.com
联系人:Michael Tumer
网址:www.staffordshire-enamels.com
2、YiYa Digital公司求购radio receiver和digital radio chip
电话/传真:0044 207 2658883
联系人: Ami Rothenberg
3、DJH Associates公司求购steel fencing
电话:0044 1780 782233
传真:0044 1780 782511
联系人:Derek J. Hinks
4、Fleet Watch & Clock公司求购mechanical and quartz clock
电话:0044 1252 622269
传真:0044 1252 622828
Email:Brianmain@fleetclocks.com
联系人:Brian Main
5、Brinaco Ltd.寻求缝纫机生产厂
电话:0044 113 2578450
传真:0044 113 2556580
Email: info@brinaco.co.uk
网址: www.brinaco.co.uk
联系人: Dennis Naylor

1、Grosvenor公司求购电灯泡和照明灯
电话:0044 207 8288844
传真:0044 207 8285577
Email:mail@grosvenor-consultancy.com
联系人:Lyndsey Maceachern
2、marathon公司求购铜线(brass wire)
电话:0044 1706 657052
传真:0044 1706 525143
Email:sales@marathonbelting.co.uk
联系人: Mel Douglas
3、Puffin Models公司求购electric model aeroplane kits
电话:0044 1454 314139
传真:0044 1454 316953
Email:puffinmodels@aol.com
联系人:John、Sandra Emms
4、Teco Supplies公司求购家用冰箱
电话:0044 1622 871680
传真:0044 1622 872620
Email:Ted@tcordell.fsnet.co.uk
联系人:Ted Cordell
5、S & T Trimmings Ltd.求购Trimming Merchants
电话:0044 24 76223388
传真:0044 24 76223367

1、Chindwell Company Limited公司求购锁
电话:0044 208 2056171
传真:0044 208 2058800
Email:chindwell_co_ltd@compuserve.com
联系人:Vanessa Gottsche
2、Brinaco Ltd公司求购自行车气筒和车灯
电话:0044 1132578460
传真:0044 1132556580
Email:info@brinaco.co.uk
联系人: Richard D Naylor
3、Alcon公司求购铁和铝合金铸件
电话:0044 1827312500
传真:0044 1827312800
联系人:John Moore
4、Melford Group of Companies公司求购手机
电话:0044 208 9037579
传真:0044 208 9036244
联系人:Mr. Sam Lingham
5、NDVA Electrical Co.求购electrical component
电话:0044 1355234443
传真:0044 1355247301
Emial:info@nova.uk.com
联系人:Bill Tinney
6、MAC Batteries求购boat
电话:0044 1386556440
传真:0044 1386562382
联系人:Piers Tangye

下面是陶资洁具的客人信息

西班牙求购信息
公司名称:JUAN SABORIT, S.L.
公司地址:CALLE JUAN HERRERA, 6.3 E, 12004 CASTELLON
联系人: JUAN SABORIT
电话:34964228716,34620972481
传真: 34964038679
电子邮件:juansaborit@yahoo.com
产品: 求购卫浴设备及相关产品
西班牙求购信息2004-59
公司名称:UMI TRADE IMPOR/ EXPORT
公司地址:C/MORERA, 10, 28850 TORREJON DE ARDOZ, MADRID
联系人:ROBERTO CHICO JIMÉNEZ
电话:34916567320
传真: 34916780058
电子邮件:rchicojimenez@umi-trade.com
产品: 求购淋浴设备, 洗脸池,水龙头,管道设备(PLATOS DE DUCHA DE CERAMICA (GRES) MACIZA: de diferentes medidas: 72x72x9 cuadrado; 80x80x10 cuadrado;80x80x10 de esquina; 70x90x10 rectangular....; LAVABO DE ENCASTRAR; GRIFERIA )??
西班牙求购信息
公司名称:JUAN SABORIT, S.L.
公司地址:CALLE JUAN HERRERA, 6.3 E, 12004 CASTELLON
联系人: JUAN SABORIT
电话:34964228716,34620972481
传真: 34964038679
电子邮件:juansaborit@yahoo.com
产品: 求购卫浴设备及相关产品
伊朗客户求购卫生洁具


   KAGHEH KIYAPAD CO.
   客户求购卫生洁具
   E-MAIL:info@kagheh.com
   TEL:0098-21-8037612
   FAX:0098-21-8058559
   MR.KAGHEH
朗客户求购淋浴设施如可移动的淋浴室、浴缸、水管器材


   AHANG PISHGAMAN SANAYE CO.
   客户求购淋浴设施如可移动的淋浴室、浴缸、水管器材
   E-MAIL:info@apstrading.com
   FAX:0098-21-8961948
   MR.ARASH
肯商求购卫洁用品

求购:1.toilet seat wipes flushable
2.baby wet wipes flushable
3.baby wet wipe non-flushable
4.facial wipes公司:
通讯地址:P. O. Box 594-00100, Nairobi, Kenya
电话:254-20-550736
传真:254-20-550741
联系人:Ms. Valentine Mutheu
E-mail: saferider@africaonline.co.ke

波兰公司求购淋浴设备,寻生产厂家
公司名称: PU,,EVIZ”
地址: Robert Szemro
76-039 Biesiekierz 22a/4
电话: 0048 94 3180244
传真: 0048 94 3180244
e-mail: eviz@interia.pl
联系人: Robert Szemro

波兰企业求购卫生洁具
公司名称: Cortina S.A.
地址: Ul.Towarowa 2/1
15-007 Bialystok
电话: 0048 85 7326377
传真: 0048 85 7404755
E-mail: cortinasa@home.pl
联系人: Anna Golebiewska









#3

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英国客人买家分享



以下几家公司要阀门的

客户求购阀门

KHOSRAVI TRADING CO.
客户求购阀门
规格PN20,1/2” TO 4”
E-MAIL:fardinkhosravi@yahoo.com
TEL:0098-21-2259930
FAX:0098-21-2259923
MR.FARDIN KHOSRAVI
西班牙求购信息


公司名称:TALLERES MECANICOS MANTERILA, S.L.
公司地址:APDO. DE CORREOS NO.18, ORIO , 20810 , GIPUZKOA
联系人:JOSEBA MANTEROLA
电话:34-94383743
传真: 34-943131634
电子邮件: tmmanterola@euskalnet.net
产品:阀门(valvulas de esfera y estampacion)
智利MosaicoS.A. 公司求购厨房和卫生间水龙头、金属管件等产品

   智利MosaicoS.A. 公司求购厨房和卫生间水龙头、金属管件等产品
公司名称:Mosaico S.A.(该公司总部设在智利,在中国广州设有分公司及工厂,在香港设有分公司)
地址:El rosal 4967, Huechuraba, Santiago, Chile
采购部负责人:Fernando Gallardo 先生
电话:56-2- 7400030
传真:56-2-7400034
Http://www.mosaico.cl??
西班牙求购信息

   公司名称: C.E.M.S.A
联系人: Paloma Canosa
地址: C/ Jacinto Benavente N.23 Local 7-8 29600,
Marbella, Malaga.
电话: 952825335
传真: 952860558
进口: 医药产品??
西班牙求购信息
公司名称: Euro Maquina, S.A.
联系人: Vicente Berenguer
地址: Av. Pirineos 7 ? Nave 5A.   S.S.Reyes ?Madrid.
电话: 916587275
传真: 916586208
电子邮件: www.euromaquina.com
产品:太阳能热水器
西班牙求购信息
   公司名称:Aplicaciones Energeticas del Caucho, S.L.
联系人:Jose Manuel Pelaez
电话:34-914577427
传真:34-914570392
电子邮件:seficsa@wanadoo.es
进口产品:太阳能热水器、太阳能发电设备及附属设备? ?
西班牙求购信息
   联系人IOGO NETO
公司地址IEGO NETO, C/ KINTONE, 4 -4TOB, 48950 ERANDIO, VIZCAYA
电话:34620530393
传真: 34944670850
产品: 求购SHARP电视机录像机
西班牙求购信息

   公司名称:S. A. M. ESPERANZA DEL CANTO, S.L
公司地址ALANQUES, 9 BAJO. 12006 CASTELLON
联系人: ESPERANZA DEL CANTO NIMO
电话:349642199, 964037399
传真: 349642147899
电子邮件: sam.edc@ono.com
产品: 求购 自动门配件
西班牙求购信息
  
公司名称ABLO CAVA,ESTUDIO DE DESENO Y PROYECTOS BARCELONA
联系人ABLO CAVA
电话:34937290880, 34606628341
传真:34937290880
电子邮件: javikva@yahoo.es
产品: 求购电子产品
西班牙求购信息


   公司名称LERONA PLASTIC, S. L.
公司地址:C/GERES 8 , 28016 MADRID
联系人:JUAN MAUEL DE LA OSSA
电话:34913431897, 34605677575
传真: 34913503616
电子邮件:juanmauel@grupocreamos.com
产品: 求购CD, DVD??

西班牙求购信息
公司名称:ALLSOL, S.L.
电话:34915531409
传真: 34915341483
产品:太阳能板( PLACA DE CIRCUITO FOTOVOLTAICO DE DIMENSIONES 2 METROS POR 1 METRO)

公司名称:INTERMEDIACION
公司地址:C/SAN DAMIAN NO.37 BAJO , 30550, ABARAN, MURCIA
联系人:IVAN NAILIE
电话:34968450811
传真: 34968770058
电子邮件: export@gestingen.com
产品:挂钟(reloj de pared analogicos de grandes dimensiones)




企业名称: Cogama
联系人: José Angel Romero
地址: Carretera Vigo-Bayona
电话: 986213783 传真: 986214768
E-mail: cogama@comunired
进口: 发动机

西班牙求购信息

  
公司名称:COPIAL, S.L
公司地址OLIGONO INDUSTRIAL SANTA ISABEL, 23, 41520 EL VISO DEL ALCOR, SEVILLA
联系人: JOSE PINEDA
电话:34955741038
传真: 34955741254
电子邮件: copial@eresmas.com
网址:http://copial.eresmas.com
产品: 求购家用电器
西班牙求购信息
公司名称:SOL NATURA, S. L
公司地址:CASTILLO DE ARÉVALO 9-BLOQ 4-3, LAS ROZAS, 28230 MADRID
联系人:MIQUEL SANCHIZ
电话:34916405826
传真: 34916405975
电子邮件:solnatura@infonegocio.com
产品: 求购三相电子摩拖, 水泵, 电缆, 维休保养用的电子原件(motores electricos trifasicos, bombas de agua, fabricas de alambre, material electrico para el servicio de mantenimiento y reparaciones)

西班牙求购信息
公司名称:SELECTA-ROWEKO.S.A
公司地址:URGEL 240, 2FLOOR, 08036, BARCELONA
联系人:CARLOS MARRON
电话:34934948050
传真: 34934948051
电子邮件:selecta-roweko@selecta-roweko.com
网址:www. selecta-roweko.com
产品: 阀门、水泵等(valvulas, niveles, bombas)
客户求购220V电动机

HED INVESTMENT & SERVICE CO.
客户求购220V电动机
220V/180W/1400RPM/10MF/4POLE
E-MAIL:info@iis-co.net
FAX:0098-21-8326181-3
TEL:0098-21-8326181-3
MR.M.A.SHALBAF
客户求购离心泵


I.I.P. GROUP.
客户求购离心泵
E-MAIL:info@iipgroup.com
FAX:0098-21-6823596
TEL:0098-21-8829017
MR.ATUSA HEYDARI

客户求购离心泵(标准API / ANSI / ISO / DIN)


I.I.P. GROUP CO.
客户求购离心泵(标准API / ANSI / ISO / DIN)
E-MAIL:info@iip-co.com
TEL;0098-21-8829017
FAX:0098-21-8823596
MR.ATUSA??
客户求购交流电动机以及轴承


TRAFICO TRADING CO.
客户求购交流电动机以及轴承
E-MAIL:info@trafico.ir
TEL:0098-21-3914191
FAX:0098-21-3914194
MR.M.R.ARTGOL

客户求购水泵、剪草机用电动机


BAHAR NARENJ MOTOR CO.
客户求购水泵、剪草机用电动机
TEL:0098-111-3273981
FAX:0098-21-3274885
MR.HOSSEIN??
客户求购空气压缩机

   PARS SANAT CO.
客户求购空气压缩机
AIR COMPRESSORS
E-MAIL:info@pars-ind.com
TEL:0098-21-8443525
FAX:0098-21-8443703
MR.A.MOHAMMADPOUR
客户求购电动机


   DIEZEH COMMERCIAL CO.
客户求购电动机
TEL;0098-21-8907646
FAX:0098-21-8801258
MR.DIEZEH??
伊朗客户求购各种电风扇、吹风机、电动机、水泵等??
VAHATSU Co. Ltd
求购:各种电风扇、吹风机、电动机、水泵等
TEL: 0098-21-8730007-8, 8736406
Fax: 0098-21-8739893
联系人:Mr. VAHATSU??
伊朗客户求购电动机
   NOVIN SANAT APADANA GROUP CO.
   客户求购电动机 3.5HP-4HP CAPACITY OF 200*200MM
   FAX:0098-21-6230437
   MR.YORDKHANI??
乌干达商人求购沼气发电机

求购:沼气发电机
公司:Azavua & Associates (E.A.) Ltd
通讯地址:P. O. Box 7244, Kampala Uganda
电话:254-721-637789(00671698662 U)
传真:256-41-345597-
联系人:Mr. PaulOmaria Azavua
E-mail: azavuaexports@yahoo.com??
埃及一公司欲求购泵、变极器


  
埃及一公司欲求购泵、变极器(pumps, geared boxes, inverters)
感兴趣的国内企业可联系:
公司名称:EGYPTIAN ARAB PUMP CO.
电话:00202-2056270
传真:00202-2056271
电子邮件:e.arabpumps@link.net??
求购电动机(electric motors)
CANTONI公司求购中国产电动机,寻生产商
地址: Ul.Panska 81/83 00834 Warsaw
电话: 0048 22 6528426
传真: 0048 22 6528401
联系人:Ms. Anna Gniewisz



阿拉伯叙利亚求购药品原材料等
COMPANY NAME: ALEMAD
TEL: 021/4469316
FAX:
MOBILE: 094/952949
E-MAIL: LARAAH@SCS-NET.ORG
CONTACT: LARA HAKKO
INTEREST: RAW MATERIALS FOR MAEDICINE AND AMPULE INCASING MACHINE
贝宁一医药公司寻找中国合作伙伴
贝宁PROMED公司是一家医药进出口公司,现欲寻找中国合作伙伴。有意者请直接与该公司联系,联系人:Fran?ois TCHEMADON先生,电话00229-034246,
E-mail: promed_sarl@yahoo.fr
哥伦比亚求购医疗器械和药物
求购商品名称: (1)人类用药: 人胰岛素、阿莫西林、肝素钠和天冬酰胺酶;(2)人工透析设备
求购公司:Totis Trading L.L.C.
Tel: 00571-6236267
Fax:00571-6019701
E-mail: nascos2000@yahoo.com
联系人: Mr. Alfredo Riascos
波兰企业有意与中国企业在波合作种植生产草药,寻投资者
公司名称: ZPW im.E.Plater Sp.z.o.o.
e-mail: zpwplater@wp.pl

伊朗客户求购兽药及化验设备
RAZIRAD INDUSTRIES CO.
客户求购兽药及化验设备
E-mail:razirad2005@yahoo.com / razirad@hotmail.com
Tel:0098-21-6411456
Fax:0098-21-6410715 / 6411456
Mr.T.Jalali

埃及一公司寻求铜门把手生产线
埃及一公司寻求铜门把手生产线,感兴趣的企业请联系:
Office: EL Rchab City GO/4/21 Cairo Egypt
Factory:Albasateen Industrial Zone, Cairo
联系人:Hussein Barakat(G.M.)
电话:002-02-6074437
传真:002-02-4539876
手机:002-0127174521,002-0123340333
Email:barakatgroup@yahoo.co.uk
哥伦比亚求购生产塑料大篮子的模具
公司名称:Interplasticos
Tel: 00571-2609200
Fax:00571-2621209
E-mail: gerenciafnminter@yahoo.com.mx
联系人: Mr. Ricardo Bernal
博茨瓦纳求购五金工具
有外商寻求五金工具的供应商,有意者请联系:
  MR. KAZMI AQH
H.K. INVESTMENT
TEL/FAX: 00267-6211339

巴基斯坦五金进口商联系方式
巴基斯坦Lotus Factors
tel:0092-42-7670139
fax:0092-42-6368988
email: hajiamar@brain.net.pk
巴巴多斯商人希望从中国进口小五金、建材产品,请同其直接联系。
       Triumph Barbados Ltd
       Tel: 1-246-4377159
       Fax: 1-246-2289650
       E-mail: rmtriumphbdos@sunbeach.net
       Mr. Mark Bynoe

   宿务客商求购五金产品(Fiberglass, sanitary,welding mask & rod),请有意供货商和客商联系:
   公司:Filmon Hardware, Inc.
   地址:301 Legaspi St.,Cebu City
   联系人:Mr. Alberto Go
   电话:63-32-2530093
   传真:2552505
   E-mail:aba@cebu.ph.inter.net
宿务客商求购五金产品(Fiberglass, sanitary,welding mask & rod),请有意供货商和客商联系:
   公司:Filmon Hardware, Inc.
   地址:301 Legaspi St.,Cebu City
   联系人:Mr. Alberto Go
   电话:63-32-2530093
   传真:2552505
   E-mail:aba@cebu.ph.inter.net??
乌克兰购五金固定件

品 名 螺母、垫圈、钻头、钻杆
规 格 -
数 量 -
公司名称 КАРБО И КРЕПЬ
公司地址 г.Макеевка
联 系 人 В.П.Костыря
联系电话 0038-062-3320096
传 真 0038-062-3320140
E-mail postmaster@carbokrep.donetsk.ua
德商寻求与中国吸盘配套产品生产商合作
德国TECMAGIC有限公司成立于2004年4月,主要从事日用品的设计、开发和生产,目前已获得吸盘等产品的专利。该公司正从事吸盘配套产品的开发,如浴室用吸盘配套产品、机动车手机固定支架、掌上电脑支架及其他机动车配件等。
   该公司将于今年份参加在法兰克福举行的春季消费品博览会并展示浴室用吸盘配套产品,今年中有关产品将由其在欧洲的合作伙伴向欧洲销售。现寻求中国高质量的注塑件、表面处理及塑料(丙烯酸)和金属件生产厂家,为其生产浴室用吸盘配套产品,包括牙具杯夹、淋浴支架、毛巾环、毛巾钩、架子、卫生卷纸架、肥皂盒、镜架、马桶刷及支架等。有关产品数据和对厂家的要求请直接与该公司联系:
   公司名称:TECMAGIC GmbH
   公司地址:Cuxhavener Str. 142
        21149 Hamburg
   联系人:Patrick Schmidt先生
   电话:0049-40-79686970
   传真:0049-40-79686972
   邮箱:p.schmidt@tecmagic.de

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西班牙求购信息
   公司名称:Aplicaciones Energeticas del Caucho, S.L.
联系人:Jose Manuel Pelaez
电话:34-914577427
传真:34-914570392
电子邮件:seficsa@wanadoo.es
进口产品:太阳能热水器、太阳能发电设备及附属设备??
西班牙求购信息
公司名称: Euro Maquina, S.A.
联系人: Vicente Berenguer
地址: Av. Pirineos 7 ? Nave 5A.   S.S.Reyes ?Madrid.
电话: 916587275
传真: 916586208
电子邮件: www.euromaquina.com
产品:太阳能热水器
西班牙求购信息
   公司名称: C.E.M.S.A
联系人: Paloma Canosa
地址: C/ Jacinto Benavente N.23 Local 7-8 29600,
Marbella, Malaga.
电话: 952825335
传真: 952860558
进口: 医药产品? ?
毛里塔尼亚HKD集团公司是一家从事进出口贸易、运输以及转口贸易的公司,现欲与中国公司进行合作,开展进出口贸易以及合资建立小型工业生产企业。具体范围如下:
1. 小型食品加工工业(无酒精饮料、饼干、调味品、乳制品等),
2. 包装品生产工业以及小型设备、农业机械(碾米机、拖拉机、联合收割机等)的分销,
3. 小型太阳能产品,家庭用10W-50W-100W-200W-300W-400W-500W太阳能灯,
4. 小型冷藏、冷冻设备,
5. 家用空调、冰箱
6. 食品(大米、稷米、蔬菜、水果、饲料等)
7. 免税临时进口纺织品半成品,加工后返销美国和欧洲,
8. 勘探稀有矿石和石油,
9. 轻工业品进口和销售
10. 建立电脑、音响、录象机的组装厂
该公司还可定期组织中国产品展销会,有意者可与我处联系,或直接与公司联系,联系方式如下:
TEL: 22-2-5252515
FAX: 22-2-5254316/5251521
E-MAIL: aridis@webmails.com
ciprochimie@caramail.com
总经理:HADYA KAOU DIAGANA
德国公司寻找生产太阳能工业用光电伏打模块厂家


有一德国公司,想在中国寻找一家能够生产太阳能工业用光电伏打模块的厂家,以便将该产品出口欧洲。
有兴趣的厂家,可和以下德国公司联系。
产品英文名称: Solar industrial photovoltaic Modules。
联系人:
Mrs. Sandra Herms
AREON BETEILIGUNGEN GmbH
Tel: 0049 2244 903085
Fax: 0049 2244 903087
Mobile: 0049 163 4466555
哥伦比亚寻求承担中国公司销售代理

代理销售商品:纺织服装、鞋子、电气电子产品、农业机械和太阳能产品
公司名称:Global Enterprise Palmira Colombia(在哥伦比亚卡里市)
Tel: 00572-2740841
Fax:00572-2740841
E-mail: rcastillo@uniweb.net.co
联系人: Mr. Ruben Dario Castillo Serna
哥伦比亚求购太阳能发电设备并充当代理
  
求购物品:太阳能发电设备(工厂农村用)和充当销售代理
求购公司:Energia Solar Cooperativa Ltda.
E-mail: ivanl@cable.net.co
联系人: Mr. Ivan Lizcano O.
伊朗肾病基金会拟从中国进口有关治疗肾病的医药
IRAN CHARITY AIDS FOR KIDNEY DISEASE
伊朗肾病基金会拟从中国进口有关治疗肾病的医药
TEL:0098-21-8846031-9
FAX:0098-21-8825111
MR.PARVIZ ATAEI
埃及一公司寻求与医药品及医药原料、化妆品、牙膏等生产厂家合作
  埃及一公司寻求与医药品及医药原料、化妆品、牙膏等生产厂家合作,感兴趣的企业请联系:
公司名称:EASTERN INDUSTRIAL INVESTMENT CO.
联系人:M.Debakey
电话:0020-2-7361402,7368825
传真:0020-2-7361401,002-013/227747
email:e.i.i.work@access.com.eg
瑞士批发商寻求中国医药进出口商及制造厂商


公司名称:FARMA MONDO SA
地址:Via Volta 2
CH-6830 Chiasso,suisse
传真:+41/91/6976339
电话:+41/91/6976300
网址www.farmamondo.com
电子邮件:info@farmamondo.com
联系人:Isabelle Losa-Lin(林孟莹)



西班牙求购信息
企业名称: Siglo XXI
联系人: Franck Stora
地址: C/ invencion n.6. Los Poligonos Los Olivos 28906
电话: 913641932
传真: 916652066
E-mail: comercial@siglo-xxi.org
进口:锰??
西班牙求购信息


  
公司名称:CAMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA DE OURENSE
联系人: RAFAEL ORTONO CASTRO
电话:34988233116
传真: 34988233088
电子邮件: rortono@camaraourense.com
产品: 求购铝产品
西班牙求购信息

公司名称:CERAS ROURA,S.A
公司地址:C/INTALIA, S/N, POLIGONO INDUSTRIAL FIRAI, E-1/600 FIGUERES, GIRONA
联系人:XAVIER ROURA
电话:34972502400
传真: 34972671087
电子邮件: cerasroura@ cerasroura.com
网址:www.cerasroura.com
产品: 求购石蜡? ?
客户求购灯具

PARS SHAHAB LAMP CO.
客户求购灯具
E-MAIL:mahdi.pakzad@gmail.com
TEL:0098-21-8829131
FAX:0098-21-8842117
MR.MAHDI
伊朗客户求购各种灯具及其配件组装件


   AZIN CO.
   客户求购各种灯具及其配件组装件
   E-MAIL:zamani_eng@yahoo.com
   TEL:0098-21-8828147
   FAX:0098-21-8827376
   MR.A.ZAMANI
伊朗客户求购


   PARS LIGHT CO.
客户求购家用电源开关、插座、胶木、灯座等
SWITCHES,SOCKETS AND BAKELITE PAMP HOLDERS
E-MAIL:jourabchi@parslight.com
FAX;0098-21-3941657
TEL:0098-21-3924140
MR.A.JOURABCHI??
ZAK-IMCO CO.LTD.
客户求购灯光电器设备
继电器、插座、限位开关、按钮、微型开关、光导管等
RELAY, SOCKETS,LIMIT SWITCH,PUSH BUTOON,MICRO SWITCH,
LUXIARY CEILLING LIGHTINGS
E-MAIL:info@zakar-zakimco.com
FAX:0098-21-8323959
TEL:0098-21-8323960/8847353
伊朗客户求购


   PERS GAAM IND. & COMM.CO.LTD.
客户求购
1.冶金焦碳350,000吨,气焦20,000吨
METALLURGICALCOKE:350,000 TONS
GAS COKE: 20,000 TONS
E-MAIL:pg@vessal.com
TEL:0098-21-8967659
FAX:0098-21-8967661
MR.GH.HAJIZADEH
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澳大利亚客户求购电子灯

My name is Lisa Den Elzen, and I represent Classic Imports Distribution, Australia.
We currently import Home wares and gifts into Australia, primarily from Asian based suppliers.
I would like to express my interest in LED Candle products and request further information, pertaining to
minimum and maximum order quantities, production lead times, OEM capability, CE certification, if applicable,
pricing and payment options.
I await your response.
Regards, Lisa



联系地址:

Company name: Classic Imports, Australia
Address: 12 Kingsford Court, North Mackay, Queensland
City: AU
Country: AU
Zip / Postal code: 610749
Phone: 610749577872
Fax: 0000000000000
Contact Person: Lisa Den Elzen
Email: classicimports01@iprimus.com.au



西班牙求购信息
   联系人:Alexander Viteri
地址:C/Santa Maria de la Cabeza, 135 B-C 28026 madrid
电话:34-914693182
传真:34-914693182
电子邮件:productoib@hispavista.com
进口产品:电脑产品(软件、硬件)??
西班牙求购信息
   公司名称:Importaciones Herki, S.L.
联系人:Felix Frias
电话:34-943130910
传真:34-943130862
电子邮件:felixfrias@telefonica.net
进口产品:木工工具、机械??
西班牙求购信息
   公司名称:BERNARDET LOIS PERFILES, S.L.
公司地址:UNIPERSONAL RUA PARADELA NO. 1, 32430 CASTRELO DE MINO, OURENSE
电话:34988493001
传真: 34988483905
电子邮件: lois_perfiles@wanadoo.es
产品: 求购塑料建材(perfiles ( guardavivos, esquineros) de plastico, uso en la construccion de edificios para hacer esquinas en la pared.)

西班牙求购信息
   公司名称:Florma
地址:Crta. Madrid-Irun Km244.4 09007 Burgos
电话:34-947484371
传真:34-947485899
电子邮件:compras@florma.es
拟进口产品:油漆工具、五金工具等??
公司名称:EXCLUSIVAS CABSA S.L
公司地址:CARTERRA VILECHA KM.0.5 No. 33 NAVE 6, 24009 LEON
联系人:ANGEL FERANDEZ HERNANDO
电话:34902440064, 34987344127
传真:34987213402
电子邮件: x-dat@x-dat.net
产品:电脑及配件(ORDENADORES SUS PARTES Y ACCESORIOS)、电视机( RECEPTORES DE TELEVISION)、刻录产品(MATERIALES SIN GRABAR, PREPARADOS PARA GRABACIONES)
客户求购轴承,球轴承、辊轴承
   MEHR CHARKH CO.
客户求购轴承,球轴承、辊轴承
E-MAIL:mehrcharkh@hotmail.com
TEL:0098-21-6406764
FAX:0098-21-6410626
MR.HACH FAYYAZ??
伊朗客户求购


   FADAM CHIMIE CO,LTD
求购睡袋、帐篷等室外休闲用品
TEL: 0098-21-8762336
Fax: 0098-21-8762007
E-mail: fadam@dpimail.net
联系人: Mr. Bahram Daheshpour
IRAN BEARING CO.
客户求购轴承:
ROLLER BEARING
TAPER ROLLER BEARING
COMPONENTS
E-MAIL:info@ibcir.com
FAX:0098-21-8049420
TEL:0098-21-8038504
MR.A KARBALAIE
西班牙贸易公司50强
Festina Lotus 手表
电话:934867500 传真:933106338
波兰企业求购轴承,寻生产商
公司名称: MARAT Rybnik Sp.z.o.o.
电话: 0048 32 4329102
传真: 0048 32 4329101
e-mail: marcin.trawnik@marat.com.pl
波兰公司求购轴承
公司名称:COMPLEX
地址: Al. Pilsudskiego 143 Bud,24,92-332 Lodz.
电话: 0048 42 6777777
传真: 0048 42 6777841
e-mail: import@cx.pl
联系人: Anna Hanausek
求购 轴承(bearings)
Multi-Mac公司欲从中国进口轴承,现寻生产商
联系方式:
电话:0048 42 6121972
传真:0048 42 6121973
E-mail: kontakt@multi-mac.pl
Http://www.multi-mac.pl
联系人:Gabriela Garncarek??
乌克兰购滚珠轴承
品 名 滚珠轴承
规 格 -
数 量 -
公司名称 СПЕЦМОТОР
公司地址 г.Киев ул.Попудренко,18 кв.3
联 系 人 Береговой А.В.
联系电话 0038-044-5593473
传 真 -
E-mail simon@electromotor.kiev.ua
埃及一公司欲求购柴油发动机零部件、厨具、轴承等产品
埃及一公司欲求购柴油发动机零部件、厨具、轴承、电子等产品
感兴趣的国内企业可联系:
公司名称:Arab Office for Commerce and Supplies
联系人:Mohd Ahmed
电话:00202-5751562\5790248 0020123108951
传真:00202-5769150
电子邮件:mohdahmdaocs@yahoo.com
哥伦比亚求购汽车零件变速器和电机等
求购物品:三相电机直流变速器(variator); 直流电机直流变速器;三相交流电机;直流电机;机械减速器(speed reducer);机械能传动轴承(bearings, power transmission components);连接器(couplings)
求购公司: Lixis de Colombia y Cia Ltda.
Tel: 00571-2639174
Fax: 00571-2951328
E-mail: jtoquica@lixisdecolombia.com
http:// www.lixisdecolombia.com
联系人: Jairo Toquica

哥伦比亚求购名牌运动鞋
求购公司:INTERNACIONAL J C LTDA
求购品牌:NIKE,ADIDAS,PUMA,SKECHERS,其它名牌
联系人:ERIK FELIPE CABRERA
电话/传真:571- 6200711
Email:er_cabre@uniandes.edu.co
internacionaljcltda@yahoo.com

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尼商求购滚球轴承和滚珠轴承

尼日利亚 Ravethih Mercantile International agency求购:
   ball bearings and roller bearings, etc.
   联系人: Mr. Ralph I. Ezeh, Managing Director;
   总部地址:23, Iwade Street, Idumota, Lagos, Nigeria
   电子邮箱:helpinghands56@yahoo.com
莫客商求购汽车、摩托车配件

莫桑比克客商求购汽车、摩托车配件,如汽车发动机轴承、皮带、滤清器等,该企业联系办法如下:
Vive Comercio General, Lda
Tel: 00258-82-9856410


尼商求购发动机零部件

   尼日利亚 Kadico Rubber International Ltd求购:
   TR-4-VALVE, TR-6-VAVLE, TR-13-VALVE, TR-15-VALVE, Valve Core 800 and Core 9000, etc.
   联系人: Mr. Alhaji Chief A. K. Kadiri;
   总部地址:Plot 14A, Apapa-Oshodi Expressway, Ljesha-Tedo Bus Stop, Lagos, Nigeria
   电子邮箱:kadicorubber@yahoo.com??
  我室对尼日利亚求购商资信不做任何保证,请与上述客商洽谈业务时谨慎
黎巴嫩公司求购汽车配件


黎巴嫩公司求购轮轴轴承、汽油虑清器和密封套夹等汽车配件,联系方式如下(请使用英文联系):
电话:00961 1 252595
传真:00961 1 282713
手机:00961 3 463446
1、Cess Corporation Limited公司求购电脑配件
? ?? ? Email:chrisdube@btinternet.com
? ?? ? 联系人:Christopher Dube
2、International Market Check-In Ltd公司求购电动车
? ?? ? Email:Laure@powerscoots.co.uk
? ?? ? 联系人: Larue Bonebeau
3、Intier公司求购金属铸件
? ?? ? 电话:0044 1622859491
? ?? ? 传真:0044 1622850587
? ?? ? Email:alex.curtis@intier.com
? ?? ? 联系人:Alex Curtis
4、Direct Equipment Sales公司求购木制或金属制螺丝钉
? ?? ? 电话:0044 1789490222
? ?? ? 传真:0044 1789490755
? ?? ? 联系人:Jeremy Mccormick




纺织品的进来

西班牙求购信息
公司名称:Sempere Textil,S.L.
联系人:Sergio Sempere
地址:Ctra. Alcudia, 4 03829 Cocentaina (Alicante)
电话:34-96-6544545
传真:34-96-6544368
电子邮件:semperetextil@vivocord.com
网址:www.vicocord.com
进出口商品:服装、皮革制品、毯、床垫及其原材料??
西班牙求购信息
公司名称: FERIAL MARKET CONSULTING
联系人: David Gomariz González
地址: ángel, 7 4o 30002 Murcia
电话: 34 629 073284
传真:34 968 900010
电子邮件: ferialmarket@ferialmarket.com
进口: 皮衣??
西班牙求购信息
   公司名称: Recarga Plus S.L.
联系人: Sergio Bravo
电话: 685105682
电子邮件: sergini@yahoo.com
进口: 纺织、服装??
西班牙求购信息
   公司名称: Textil Arba SCP
地址: Barcelona
传真: 938530142
产品:纺织品??
西班牙求购信息
   公司名称: Pecas Comercial Textil, S.L.
联系人: Vicente Gallardo.
电话: 965820504
传真: 965820656
进口: 纺织品??
西班牙求购信息

   公司名称:Airclean Textil, S.A.
联系人:Maria Martin
地址:C/Eduardo Torroja, 22 Nave 7 28820 Coslada Madrid
电话:34-91-6714111
传真:34-91-6727509
进口产品:纺织品??
西班牙求购信息

   公司名称:FERGU ROPA LABORAL
电话:34942344236
传真: 34942344236
电子邮件: fergulaboral@hotmail.com
产品: 欲进口劳动服
西班牙求购信息
  
公司名称:ANTONIO RODRIGUEZ SANEZ, S.A.
公司地址:C/ HERMANDAD, 2, POL. IND. SAN RAFAEL, 04230 HUERCAL DE ALMERA DE ALMERRIA
联系人:ANTONIO RODRIGUEZ
电话:34950142411
传真: 34950142612
产品: 求购尿布和妇女卫生巾(compresas y panales y articulos de higiene intima femenina derivados de la celulosa)

公司名称:FUSCO Y CO, S.L
公司地址:C/ PINTOR MAELLA , 21 BAJO, 46023 VALENCIA
联系人: ANA ROBLES
电话:34963318075
传真: 34963318076
产品: 求购服装, 纺织产品
西班牙求购信息
  
公司名称ESPACHO OTERO -VIADA
公司地址:COVARRUBIAS, 25 , 28010 MADRID
联系人:IVAN OTERO MAYER
电话:34914461193, 914480549
传真: 34915938099
电子邮件:despachooteroviada@ran.es
产品: 求购纺织产品(Productos textiles)

公司名称:GABITEX
公司地址:C/ LA DEMANDA NAVE, A5, 09007, BURGOS
联系人:GABRIEL SANTAMARIA MANSO
电话:34947482933
传真: 34947485772, 34915194675
电子邮件:clientes@textilesgabi.com, punteral@wanadoo.es
产品: 求购袜子、亚麻布制品(calcatines y lenceria)
西班牙求购信息
  
公司名称:FACTORMODA
电话:34914016366
传真: 34914025554
电子邮件:martafalcon@factormoda.com
产品: 求购纺织产
西班牙求购信息
   公司名称:COMEBA, S.A
公司地址:VIA TRAJANA, 11, PLANTA 3, 08930, ST. ADRIA DE BESIS, BARCELONA
联系人:MANEL CAMPABADAL
电话:34932780074
传真: 34932780819
产品: 求购家居纺织用品, 礼品(menaje textil para el hogar, objeto de regalo)
西班牙求购信息
公司名称:EDICIONES CONDE NAST, S.A.
公司地址ASEO DE LA CASTELLANA 9Y 11-2PLTA. 28046 Madrid
联系人:MAXIMO ALVAREZ
电话:34917004170
传真: 34913199325
产品: 求购纺织品

西班牙求购信息

   公司名称:INNOVACIONES M. S., S.L.
公司地址OLG. IND. LA CAVA AVD. GENERALITAD VALENCIANA SECTOR, INDUATRIAL, 5, 46892 MONTAVERNER, VELENCIA
联系人:FRANCISCO MOMPO VIDAL
电话:34962297670
传真: 34962297676
电子邮件:INNOVACIONESMS@Terra.es
产品: 求购婴儿床, 婴儿旅行床,婴儿产品
公司名称:M. HERNANDEZ-CLAVIJO
公司地址:AVD. DR. OLORIZ, 9-1-E, 18012 GRANADA
联系人:MANUEL HERNANDEZ-CLAVIJO
电话:34958201543, 34617206131
传真: 34958273090
电子邮件:imp_expclavijo@hotmail.com
产品: 求购皮革制品

公司名称:JUAN SABORIT, S.L.
公司地址:CALLE JUAN HERRERA, 6.3 E, 12004 CASTELLON
联系人: JUAN SABORIT
电话:34964228716,34620972481
传真: 34964038679
电子邮件:juansaborit@yahoo.com
产品: 求购卫浴设备及相关产品

西班牙求购信息

公司名称:TEXLINE FACTORY, S.L
公司地址:C/ GRAN VIA, 86 G, 6 PLANTA 14.6,28013 MADRID
联系人:BLANCA BONILLA FERRAZ
电话:34-915570696
传真:34-915570697
产品:纺织品(PRODUCTOS TEXTILES )??

关于礼品及包装纸的客人

上楼哥们可真历害,哈哈,楼主也是混口饭吃希望大家体谅才是
西班牙求购信息
企业名称: Huecoimpress
地址: 03690 San Vicente del Raspelg Alicante.
电话: 965665086
传真: 965669126
进口:礼品包装纸

西班牙求购信息
公司名称: Multidestinos, S.A.
联系人: Angeles Perez Barrio
地址: C/ Roa del a Vega, 22 24001- Leon
电话: 987236704 传真: 987226176
电子邮件: angeles@multidestinos.com
进口:礼品??
西班牙求购信息
公司名称:HOFMANN, S.L
公司地址:C/CIUDAD DE BARCELONA, 18 FUENTE DEL JARRO, 46988 PATERNA
联系人:MONIQUE MUSSONS
电话:34961343080
传真: 34961343201
电子邮件:import@hofmann.es
产品: 求购礼品(articulos de regalo)

西班牙求购信息
   公司名称:COMEBA, S.A
公司地址:VIA TRAJANA, 11, PLANTA 3, 08930, ST. ADRIA DE BESIS, BARCELONA
联系人:MANEL CAMPABADAL
电话:34932780074
传真: 34932780819
产品: 求购家居纺织用品, 礼品(menaje textil para el hogar, objeto de regalo)

西班牙求购信息
联系人:ANTONIO VARELA CASTRO
公司地址:C7PALENCIA. NO.28, 1 B VIGO, 36205, PONTEVEDRA
电话:34609889715
传真: 34986377077
电子邮件:a.v.c13@terra.es
产品: 假首饰、礼品、家庭装饰用品(bisuteria, regalo y complementos decorativos para el hogar)??

西班牙求购信息  
公司名称:Bridge Basem,S.L.
地址:C/Serrano, 20 1-derecha 28001 Madrid
电话:34-687833359
电子邮件:bridgebase@bridgebase-es.com
网站:bridge-es.com
产品:扑克牌(naipe)??
西班牙求购信息  
公司名称:INTERCO
公司地址:C/NARVAEZ, NO.36-1B, 28009, MADRID
联系人:CRISTINA CASBAS
电话:34-616440053
传真: 34-915775553
电子邮件: cristinacasbas@terra.es或intercotrading@terra.es
产品:纸、纺织品、礼品(industria papelera, productos textiles, accesorios de regalos)

西班牙求购信息
公司名称:INTERMEDIACION
公司地址:C/SAN DAMIAN NO.37 BAJO , 30550, ABARAN, MURCIA
联系人:IVAN NAILIE
电话:34968450811
传真: 34968770058
电子邮件: export@gestingen.com
产品:挂钟(reloj de pared analogicos de grandes dimensiones)

西班牙求购信息  
1、联系人:MIGUEL ANGEL CASTRO MORENO
公司地址:AVENIDA MAISONNAVE, 33-39, PORTAL, 1,2 B, 03003 ALICANTE
电话:34965106696
传真:34965106696
电子邮件:castromor@terra.es
产品:家具、礼品、装饰品(muebles y articulos de regalo y decoracion)
3、公司名称UNFRED
公司地址ASSEING PUJADES 21 PRAL, 08018 BARCELONA
联系人:ROBERTO FUNSET
电话:34933002760
传真:34933094533
电子邮件:punfred@punfred.com
产品:用来系鲜花、礼品等的人造丝带(cintas de polipropileno, para hacer lazos de adorno, para ramos de flores, regalos)??
客户求购办公文具

ZARRIN CO.
客户求购办公文具
E-MAIL:mahd334@yahoo.com
TEL:0098-21-5891273
FAX:0098-21-3346234
MR.MEHDI??
客户求购化妆品/文具

TAHA TRADING CO.
客户求购化妆品/文具
E-MAIL:taha_422@yahoo.com
FAX:0098-21-7906180
MR.A.MORRAZAVI??
客户求购办公文具

SEPEHR SHARGH CO.
客户求购办公文具
E-MAIL:info@sepehrsharagh.com
TEL:0098-21-2254952
FAX:0098-21-2228141
MR.ANOUSH??
客户求购广告礼品

   AVAYE SABZ JAVDAN CO.
客户求购广告礼品
E-MAIL:lashgarisaeed@yahoo.com
FAX:0098-21-6438319
MR.AVAYE SABZ??

客户求购床头闹钟,发音取笑手腕表等电子产品

   KIANOUGH ZIA CO.
客户求购床头闹钟,发音取笑手腕表等电子产品
E-MAIL:kianoushzia2003@yahoo.com
MR.KIANOUGH ZIA
客户求购办公文具用品

   TANDIS CO.
客户求购办公文具用品
E-MAIL:trade@tandis-ir.com
TEL:0098-21-6422233
FAX:0098-21-6044920
MR.TANDIS??
客户求购办公文具用品

伊朗客户求购情人节礼物
   Vala Trading Company
求购情人节礼物
TEL & Fax: 0098-21-8730034
联系人:Mr. J.Zakhor
E-mail: padzob_tehran@yahoo.com??
伊朗客户求购??

   Mahnegin Co. Ltd
客户联系中国文具
如笔记本、挂历、学生练习本及生产原料厂家
Tel: 0098-21-6291660, 5621614
Fax: 0098-21-5577319, 6298046
E-mail: mahnegin@yahoo.com
Attn: Mr. A.M.Rahimi

伊朗客户求购

   ABCELIK GENERAL TRDG CO.
客户求购玻璃器皿、水晶、厨房用品、家用电器
E-MAIL:amir_torabi50@yahoo.com
TEL:0098-21-8813356
FAX:0098-21-8326300 / 8326299
MR.HASHEM??


客户求购
??
   Z.I.T. CO.
客户求购吊顶灯及落地钟
E-MAIL:info@zitco.intl.com
TEL:0098-21-8785580
FAX: 0098-21-8785582
MR.JALAL??

客户求购各种手表

   GAZAROK & CO.
   客户求购各种手表
   WRIST WATCHES FROM CHINA
   E-MAIL:nasrin@safineh.net
   MR.M.MOHSEN??

客户求购方巾、小礼品、纽扣、假首饰、洋娃娃

   AHMAD ASEFI & SONS COMM.OFFICE
   客户求购方巾、小礼品、纽扣、假首饰、洋娃娃
   E-MAIL:info@asefi.biz
   TEL:0098-21-8258170
   FAX:0098-21-8258170
   MR.AHMAD
客户求购水晶产品
   JAHAN CRYSTAL CO.
   客户求购水晶产品
   E-MAIL:jhncrstl@yahoo.com,
   FAX:0098-21-8792701
   MR.JAHAN

客户经营文具批发商,拟从中国进口该产品购
   IRAN WHOLESALE CO.
   该客户经营文具批发商,拟从中国进口该产品
    FAX:0098-21-2716577
客户求购厨房用具、装饰品如玻璃、水晶等
   PLARK PLASTIC CO.
   客户求购厨房用具、装饰品如玻璃、水晶等
   E-MAIL:info@plarkplastic.com
   TEL:0098-21-7875445
   FAX:0098-21-7875444
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波兰企业求购人造花,寻中国生产商

   公司名称: TOMMAR Sp.z.o.o.
e-mail: ryszard.stoecker@wp.pl

波兰公司求购圣诞树
公司名称: Krzysztof Pytlak
地址: Zwierzyniecka 24/56
39-400 Tarnobrzeg Poland
电话: 0048 15 6416724
传真: 0048 15 6416724
联系人: Skwirowski
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公司名称: Krzysztof Pytlak
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联系人: Skwirowski




公司名称UIMICA TEXTIL, S.L CHEMTEX
公司地址:CAMINO DE LA FUENSANTA, 159, 30010 MURCIA
联系人: ANGEL PONS
电话:34968253816
传真: 34968253786
电子邮件: belraysa@ telefonica.com
产品: 求购缝纫机, 剃须刀??公司名称: Hijos de Fco. Figueras, S.L
联系人: E. Vazquez
地址: Ronda San Pedro, 14 ? 08010
电话: 934123768
传真: 933023931
电子邮件: monsel-figueras@terra.es
出口: 丝织品、刺绣等 公司名称: Tecnivel, S.A
联系人: Dario Bajo
地址: Joselito, 24. 28043 Madrid.
电话: 917599902
传真: 917598451
电子邮件: dariobajo@terra.es
出口: 制冷设备  公司名称:Importaciones Herki, S.L.
联系人:Felix Frias
电话:34-943130910
传真:34-943130862
电子邮件:felixfrias@telefonica.net
进口产品:木工工具、机械??公司名称:ABEZETA.S.A.
联系人:Miguel de Toledo
电话:34-934574504/607221805
传真:34-932072905
电子邮件:mt@abezeta.es  公司名称:BERNARDET LOIS PERFILES, S.L.
公司地址:UNIPERSONAL RUA PARADELA NO. 1, 32430 CASTRELO DE MINO, OURENSE
电话:34988493001
传真: 34988483905
电子邮件: lois_perfiles@wanadoo.es
产品: 求购塑料建材(perfiles ( guardavivos, esquineros) de plastico, uso en la construccion de edificios para hacer esquinas en la pared.)
进口产品:印刷产品??公司名称:Florma
地址:Crta. Madrid-Irun Km244.4 09007 Burgos
电话:34-947484371
传真:34-947485899
电子邮件:compras@florma.es
拟进口产品:油漆工具、五金工具等 公司名称:FITNESS PROJECT FACTORY, S.L
公司地址:C/ RIU PALANCIA, 13, 46930 QUART DE POBLET, VALENCIA
联系人: JOSHUA PATRICK BOGEN
电话:34961900272
传真: 34961920556
电子邮件: fitness@fitnessprojectfactory.com
产品: 求购专业运动机(maquinas de musculacion: strength training machines o weight training machines, comercial grade  公司名称ABRAS Y MADERA,S.L
公司地址:C/ EDUARDO MARTINEZ DEL CAMPO 12-4, BURGOS
联系人:MIGUEL ANGEL SILICIA LAFONT
电话:34947261201
传真: 34947261201
产品: 求购地板, 合成地板(TARIMA FLOTANTE, Y TARIMA CONVENCIONAL) 公司名称: A.M.
联系人:MIGUEL RIBERA SOLE
电话:34-666436840
传真:34-666430938
电子邮件: aino@ainos.biz
产品:果冻外包装及其包装设备(capsulas de gelatina dura, capsula de gelatina blanda, maquinaria de llenado de capsulas de gelatina dura)公司名称:CONTACTO UNO
公司地址:CARRETERA PUEBLA DE FARNALS AL PUIG S/N NAVE 1 46540 EL PUIG VALENCIA
联系人:ENRIQUE BERHET
电话:34-961472657, 649764798
传真:34-961472657
电子邮件: contactouno@terra.es
网址:www.contactouno.net
产品:体育健身器材、自行车等( maquinas de musculacion, cintas de correr, bicicletas, suelos especiales, etc.)
公司名称:EUROPEAN BUSSINESS POINT
联系人:ALICIA GARCIA TORRICO
电话:34-916512376
传真:34-916510194
网址:www.ebpoint.com
产品:促销礼品、化妆品包装材料等(regalos promocional, envases para cosmetica)
公司名称:HERMANIS GONSOSA, S.L
公司地址:C/YUCATAN 49 SABIDA SALTO EL NEGRO 35016 LAS PALMAS DE G C
联系人:HELISSA GONZALEZ SOSA
电话:34-928319898
传真:34-928319741
产品:柳编等(cesta de mimbre, rattan)

ARRO GUEVARA, S.L.
公司地址:CALLE PRINCIPE DE ASTURIAS, No.15 CUEVAS DE REYLLO - MURCIA
传真:34-968151160
产品:硼钢(Acero al Boro de calidad de 30meb5)
公司名称:LINSA JARENO, S.A.
公司地址:CTRA. DE VLCALVARO A RIVAS DEL J.,KM5, MADRID ESPANA
联系人:MONICA MARTINEZ
电话:34-917762200
传真:34-917767309
电子邮件:info@linsajareno.com
产品:铸铁(Hierro gris)




2005年多伦多主要贸易展览1、多伦多国际礼品展
Toronto International Gift Fair
地点: Metro Toronto Convention Center
Tel: 416-3851880;
Fax: 416-3851851
Website:www.torontointernationalgiftfair.com 2、2005加拿大玩具展
Canadian Toy & Hobby Fair
地点: Metro Toronto Convention Center
Tel:905-6605690;
Fax:905-6606103
Website:www.cdntoyassn.com/mfair.htm
主办:加拿大玩具协会(CTA) 3、2005年CGTA春季礼品展
CGTA Spring Gift Show
地点: International Center、Toronto Congress Centre
Tel:416-6790170;
Website:www.cgta.org
主办:加拿大礼品和餐具协会(CGTA) 4、加拿大五金器材及建材展
Canadian Hardware and Building Materials Show
地点: National Trade Centre (NTC)
Tel:905-8213470;
Fax:905-8218946
Website:www.crha.com
主办:加拿大零售五金器材协会(CRHA) 5、2005加拿大国际汽车展
Canadian International Auto Show 2005
地点: Metro Toronto Convention Center
Tel:905-9402800;
Fax:905-9402804
Website:www.autoshow.ca 6、加拿大国际食品饮料展
Canadian International Food & Beverage Show
地点:International Center
Tel:416-9238416-4237;
Fax:416-9231450
Website:www.fbshow.com
主办:加拿大餐饮服务协会(CRFA) 7、多伦多国际自行车展
地点:National Trade Centre (NTC)
Tel:416-3631292;
Fax:416-3691515
Website:www.telsec.net/bicycleshow 8、全国家居展
National Home Show (consumer)
地点:National Trade Centre (NTC)

Fax:416-3851855
Website:www.nationalhomeshow.com
9、2005加拿大电信展
Expo Comm Canada Communications 2005
地点:Metro Toronto Convention Centre
网址:www.reedexpo.ca/ec3
电话:416- 848-1678,1-888-633-3376 (toll-free) 10、安大略环境展
Ontario Environmental Tradeshow
地点:Toronto Congress Centre
Tel:888-2548769;
Fax:905-8417271
Website:www.esemag.com/conferen/compliance.html 11、加拿大信息安全博览会
Canadian Infosecurity Expo 地点:Metro Toronto Convention Center
Tel:203-8405387
Website:www.infosecuritycanada.com 12、无线移动通信世界博览会
Wireless & Mobile WorldExpo
地点:National Trade Centre (NTC)
Tel:416-2920038-811;
Fax:416-2922364
Website:www.wowgao.com 13、2005年世界珠宝博览会
Jewellery WorldExpo
地点: National Trade Centre (NTC)
Tel:416-8481691
Website:www.reedexpo.ca/jewellery 14、CGTA秋季礼品展
CGTA Fall Gift Show
地点:International Center
Tel:416-6790170;
Fax:416-6790175
Website:www.cgta.org
主办:加拿大礼品和餐具协会(CGTA) 15、多伦多礼品与装饰品展览会
Toronto Gift & Accessories Market
地点:Metro Toronto Convention Center
Tel: 416- 385-1880
Fax: 416- 385-1851
Website:www.torontogiftmarket.com 16、国际家居展
International Home Show
地点:International Center
Tel:416-5121305;
Fax:416-5127777
Website:www.home-show.net/homeshow 17、加拿大国际草坪园艺贸易展览与会议(2005园丁展)
Canada''s International Lawn and Garden Trade Show and Conference (Congress 2005)
地点: Toronto Congress Centre
Website : www.locongress.com
展览面积32万平方英尺。
展览费用:每平方英尺13.1-13.5加元。
2004年该展览有725个参展商,14400人参观。 18、加拿大秋季绿化业采购展
CANADA''S FALL BUYING SHOW FOR THE GREEN INDUSTRY
时间:2005年10月18-19日
地点:TORONTO CONGRESS CENTRE
Website : www.gardenexpo.ca

英国客人买家分享



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特多一企业寻购我国生产的手机附件,如手机套,手机带,
耳机和充电器等,国内有兴趣的批发商可径与其联系(请用英文):
Ms. Rosanna Andrews
Director
Rosanna Andrews Limited
Montrose, Chaguanas,Trinidad, W.I.
电话: 001-868-665-6532
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1. 保加利亚"NETCOM LTD"公司欲从中国进口下列产品,有意者请直接与其联系。该公司3年前成立,共5人,位于保加利亚鲁塞市。
产品:cold pressed thin sheet iron with polymeric cover
规格:thickness 0.36-0.4 mm
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colour white
rolled up
shipment: year-round rhythmic deliveries
联系人: manager Radev
电话: 00359-82-822221, 传真:835197, e-mail. netcom@gbg.bg

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公司名称 АТМ-ИНВЕСТ
公司地址 г.Киев ул.М.Кривоноса , 2а, а\я, 204
联 系 人 С.А.Криводуб
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品 名 滚珠轴承
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公司名称 СПЕЦМОТОР
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瑞典客商Care Trade Nordic公司欲从中国进口橡胶板材,有意向者可与其联系。
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Tel:0046-0454322062
Fax:0046-0454-16589

意公司欲寻求卫浴用品合作伙伴
意大利IDROBAGNO卫浴公司,长期从事卫浴用品的贸易活动,现欲与中国卫浴产品生产厂商开展合作业务,具体产品有:水龙头,淋浴室、淋浴装置,水动按摩设备,桑拿设备,浴缸,瓷砖和各种配件(浴镜,毛巾挂钩等)。有意者可直接与其联系。
联系方式:
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TEL:0039 029831591
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客户寻求软胶片加工浮雕生产业务
E-MAIL:pmi@pm-co.com
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伊朗客户求购各类玩具
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客户求购各类玩具
E-MAIL:meyar@noavar.com
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伊朗客户求购餐刀及厨房刀具
ASA-ADI TRADING I/E CO.
客户求购餐刀及厨房刀具
E-MAIL:m_r_asadi@dpimail.net
TEL;0098-21-5808046
FAX:0098-21-5608137
MR.ASA-ADI

科威特红新月协会欲从中国紧急采购流动医院用于东南亚赈灾
科威特红新月协会拟对遭受地震海啸的东南亚国家提供人道主义援助,欲从中国紧急采购一所简易流动医院(包括房屋及配套医疗器械设备,可容纳20至40床位)。该协会请相关供应商尽快与该协会联系商谈采购事宜(一周之内)。函电请务必以英文或阿文形式。
联系方式
科威特红新月协会(Kuwait Red Crescent Society.)
会长(President):Mr.Barges H. Al Barges
联系电话: +965 4818085/6
传真: +965 4839114
电邮:krcs@Kuwait.net

科威特商人求购炼钢炉设备
企业名称:ELECTRICAL CONTRACTING CO W L L
地 址:P.O.BOX:1568 SAFAT 13016 KUWAIT
电 话:00965-2452871
传 真:00965-2452876
E---MAIL:ecc@natfisi.com
经营范围:炼钢炉设备

科威特商人求购应急灯
企业名称:ALL PARTS GENERAL TRADING — CONT CO
地 址:P.O.BOX:26468S AFAT 13125 KUWAIT
电 话:00965-2440041/2440443
传 真:00965-2440095
经营范围:应急灯
联 系 人:YACOUB Y JAMAL

科威特商人求购家用电器
企业名称:KUWAIT INDO TRADING COMPANY LTD
地 址:P.O.BOX:2235 SAFAT 13022 KUWAIT
电 话:00965-4764886/4745400/4745455
传 真:00965-4764889/4748510
E---MAIL:marketing.kitco@wazzan.com
经营范围: 家用电器

科威特商人求购复印机及办公系统
企业名称:INTEGRATED OFFICES CO W L L
地 址:P.O.BOX :29709 SAFAT OF KUWAIT
电 话:00965-4746737/4746707
传 真:00965-2463508
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经营范围:复印机及办公系统

沙特客商求购
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地址; 吉达
求购:甲基乙烷基酮、甲苯溶剂、糠醛、形态素、三乙醇胺
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公司:economy and quality shop
求购: 电器用品,电线电缆,灯具
联系人:ch Atiq Ahmad
电话:0092 42 7820034
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叙商求购大豆生产设备
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叙商求购全脂奶粉和牛仔布
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INTEREST: WHOLE MILK POWDER AND JEANS FABRICS

叙商求购针织针
COMPANY NAME: NASSIJ
TEL: 021/4468760
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MOBILE: 094/235064
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HTTP:
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INTEREST: KNITTING NEEDLES.

南非求购塑料包装袋
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特多一企业寻购我国生产的手机附件,如手机套,手机带,耳机和充电器等,国内有兴趣的批发商可径与其联系(请用英文):
Ms. Rosanna Andrews
Director
Rosanna Andrews Limited
Montrose, Chaguanas,Trinidad, W.I.
电话: 001-868-665-6532
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电子邮箱:rsearles@tett.net.tt

智利Manufacturas Textiles Motatex Ltda 公司求购成衣
公司名称:Manufacturas Textiles Motatex Ltda
地址:Av. Perú 1454, Recoleta, Santiago, Chile
电话:56-2-7777777
传真:56-2-7774827
E-mail: Motatex@mota.cl
Http://www.mota.cl
进口部联系人:Andrea Bakal 小姐
E-mail: andrea@mota.cl

哥伦比亚求购日期、号码机和热烫塑料胶带
求购公司:Marketknik de Colombia Ltda.
Tel:00571-6008145
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E-mail: markekn@aolpremium.com
联系人: Mr. Miguel A. Usaquen

哥伦比亚求购电脑和电子系列产品
求购公司: Genexis Technology E. U.
Tel: 00571-6409240
Fax: 00571-6409240
E-mail: gnexistech@yahoo.es
nenesalsa@yahoo.com.mx
联系人: Julio Cesar Lozano

哥伦比亚求购玻璃

求购公司:INDUCOLVI(INDUSTRIA COLOMBIANA DE VIDRIO LTDA)
求购产品:浮法玻璃(FLAT GRASS)
规格:3-10mm,无色,绿色和铜色
联系人:MISAAC TORRES
电话:571-3707150
传真:571-3707124
Email:inducolvi@sky.net.co

求购建筑用玻璃生产设备
求购公司:INDUCOLVI(INDUSTRIA COLOMBIANA DE VIDRIO LTDA)
求购产品:用于建筑外墙的玻璃生产设备(FLAT TEMPERING FURNACE)
所生产产品规格:2400mmX4500mm
联系人:MISAAC TORRES
电话:571-3707150
传真:571-3707124
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悉尼求购:工艺品
商品信息
名称: Mrs Sue Smith
类别: Arts & Crafts
规格: not sure
交易数量: 100
备注: not sure what this means by comodity as I do not know what quantity of items at this stage I would be ordering. It depends on what you have available especially in small metal imbellishments for scrape booking and preserving photos.

进出口: 进口
公司信息
名称: Shadrach Australia
地址: 6 Ryder Court, Rouse Hill NSW Australia 2155
联系人: Mrs. SMITH
电话: 02 9836 0811
传真: 02 9836 0811
E-MAIL: shadrach_australia@bigpond.com

格一公司求购中国产新闻纸(Newsprint)
格鲁吉亚一公司急需求购中国产新闻纸(Newsprint),数量每月40至50吨,感兴趣者请联系:
公司名:Tori Ltd.
电话:+995-32-999808,609090
传真:995-32-611620
联系人:Miss Marina Iashvili
电邮:mari_posta@yahoo.com
手机:995-99-505581
经理:Mr.Irakli Dolidze
手机:995-99-554953

德商寻求与中国吸盘配套产品生产商合作
德国TECMAGIC有限公司成立于2004年4月,主要从事日用品的设计、开发和生产,目前已获得吸盘等产品的专利。该公司正从事吸盘配套产品的开发,如浴室用吸盘配套产品、机动车手机固定支架、掌上电脑支架及其他机动车配件等。
   该公司将于今年2月份参加在法兰克福举行的春季消费品博览会并展示浴室用吸盘配套产品,今年中有关产品将由其在欧洲的合作伙伴向欧洲销售。现寻求中国高质量的注塑件、表面处理及塑料(丙烯酸)和金属件生产厂家,为其生产浴室用吸盘配套产品,包括牙具杯夹、淋浴支架、毛巾环、毛巾钩、架子、卫生卷纸架、肥皂盒、镜架、马桶刷及支架等。有关产品数据和对厂家的要求请直接与该公司联系:
   公司名称:TECMAGIC GmbH
   公司地址:Cuxhavener Str. 142
        21149 Hamburg
   联系人:Patrick Schmidt先生
   电话:0049-40-79686970
   传真:0049-40-79686972
   邮箱:p.schmidt@tecmagic.de

汉堡求购:玻璃和不锈钢盥洗盆、淋浴房等卫浴洁具
公司名称:Olimeta Industrial Tools
公司地址:Rugenbarg 76
      22549 Hamburg
联系人:Homan Soubi先生
电话:0049-40-8004785
传真:0049-40-803399
邮箱:info@olimeta.com

西班牙求购信息2005-003
公司名称: Horniplas, S.A.
联系人: Javier Atienza-General Manager
地址: San Miguel de Acha, 8
电话: 945228200
传真: 945226375
电子邮件: horniplas@jet.es
进口产品:塑料制品

斯洛文尼亚科佩尔港口希望与中国货运行业建立合作关系

LUKA KOPER公司是斯洛文尼亚科佩尔港的唯一港口运营商,希望与中国货运公司进行合作,有意合作者,请直接联系:
Roberto Ceroici-area manager
Luka Koper d.d.
Tel: +386 5 6656159
Fax: +386 5 6395020
GSM: +386 51 309148
email: roberto.ceroici@luka-kp.si



全球经销商 公司:Wilsons The Leather Experts Inc.
联系人:Joel N. Waller, Chairman, CEO 进口产品:皮衣
Product: leather wear
公司性质:进口商,制造商,零售商(530家连锁店)
Importer, manufacturer, retailer (530 stores)
市场零售价参考Retail price idea:
皮裤子Leather pants $99-$170
皮夹克Leather jacket $59-$400
Address(地址): E-Commerce Customer Care Wilsons Leather P.O. Box 1009
Minneapolis, MN. 55440
Email(电子邮件): customercare@wilsonsleather.com
Tel(电话)800)236-9976
网址: www.wilsonsleather.com
Company(公司):Sambar Enterprises Importers Inc.
Address(地址):137 Hawkbury Close, N.W. Calgary AB, T3G 3E3 Canada
Phone Number(电话):+1-(403) 239-5177
Fax Number(传真):+1-(403) 239-5177
Email(电子邮件): sambarimporters@cadvision.com
Product Information(产品): 女士服装,异国情调的礼品盒,面具,木制品和其他装饰品等

Company(公司):Shizar Imports
Address(地址):2711 Byron Rd. North Vancouver BC, V7H 0L9 Canada
Phone Number(电话):+1-(604) 929-6064
Fax Number(传真):+1-(604) 929-6058
Product Information(产品): 非洲风情的木刻工艺品
Company(公司):SoapStuds
Address(地址):3623 - 110th Avenue Edmonton AB, T5W 0H6 Canada
Phone Number(电话):+1-(780) 914-3736
Fax Number(传真):+1-(780) 406-1826
Email(电子邮件): soapstuds@soapstuds.com
Website(网址):http://www.soapstuds.com
Product Information(产品):各种美体产品Company(公司):Something Good Marketing Inc.
Address(地址).O. Box 3686 Regina SK, S4P 3N8 Canada
Phone Number(电话):+1-(306) 569-4663
Fax Number(传真):+1-(306) 586-0249
Product Information(产品):礼品,高级服装

Company(公司):St. Brendan's Head
Address(地址):105 Bow River Dr. Harvie Heights AB, T1W 2W2 Canada
Phone Number(电话):+1-(403) 678-6956
Fax Number(传真):+1-(403) 678-6956
Product Information(产品): 木制手工艺品,民间艺术品,玩偶娃娃,天使娃娃,圣诞装饰品

Company(公司):Sunfire Creations
Address(地址):Suite # 108-5045 Whitemud Road Edmonton AB, T6H 4Y7 Canada
Phone Number(电话):+1-(780) 432-0161
Fax Number(传真):+1-(780) 432-0161
Email(电子邮件): anant@powersurfr.comCompany(公司):Trinity Trading Inc.
Address(地址):2441 Shani Pl. Roberts Creek BC, V0N 2W6 Canada
Phone Number(电话):+1-(604) 886-5998
Fax Number(传真):+1-(604) 886-5993
Toll-free Phone Number(国内免费电话):+1-(800) 575-0280
Email(电子邮件): trinity@dccnet.com
Website(网址):http://www.lumalantern.com
Product Information(产品): 灯饰产品,灯笼,丝制礼品
全球进口商 Designers and importers of dinnerware and gift items selling to major and independent retailers throughout North and South America. Wholesale to the trade only.
*Genmert Inc.
10750 St. Louis Dr.
El Monte, CA 91731
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Tel: +1 626 575 7878
Fax: +1 626 575 1919
E-mail: sales@genmert.com
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Category: USA
Importer of thousands of quality items from around the world. Products include lawn and garden, candles, toys, giftware, seasonal items, closeouts, hammocks, hardware, house wares.
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Category: USA
Importer and distributor of Spanish wines.
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Category: UK
DVD importer. Also stock modified players and kits.
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37 Mawney Road, Romford
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Category: USA
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Category: USA
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Category: USA
Importers of fine Italian wines.
*Verdoni Imports
532 Lafayette Avenue
Hawthorne, NJ 07506
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Tel: +1 973-636-0800
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Buying: We are looking for the following products-; telecommunication products panasonic telephone systems DATA and Voice Cabling Materials. PVC trunking Materials for use in cabling for power and DATA and VOICE??Posted From: Maldives
Buyer Caption:? ? Company Name: jbros??
Mailing Address: H.Navagun; Dhunbugas Magu; Male'; MALDIVES??
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Phone: +960 776978??
Fax: +960 321531??
E-mail: jbros@avasamil.com.mv??
Buying: particle board/MDF, pvc pipes and fittings ,(18mm to 110mm), wooden doors, furniture screws??Posted From: Pakistan
Buyer Caption: Import / Sole Agent in Pakistan of Iron And Steel Product.??Company Name: DIAMOND INTERNATIONAL??
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Buyer Caption: We import anything and everything as we are big wholesalers in Cameroon West Africa??Company Name: Ste Satkartar??
Mailing Address: Ste Satkartar BP 5795 Akwa Douala Cameroon West Africa??
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Phone: (00 237) 343 21 55??
Fax: (00 237) 343 15 00??
E-mail: satkartar@cyberix.cm??
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Buyer Caption: We are whole salers in Jordan, looking to buy in commercial quantities the followingCompany Name: JORDAN IMPORT & MARKETING CO.??
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电话:0020-2-3048883
传真:0020-2-3033009
Email:flamingomeuble@link.net
网址:www.flamingomeuble.com
公司名称:Home Comforts Limited
联系方法:Tel:00353-1-6232999 Fax:6232965 E-mail:info@floorwise.ie
Website: www.floorwise.ie
经营范围:经营木材及家具 波兰企业求购家具,寻中国生产商


   公司名称: Desio Design
Fax: 48 34 3682979 No.1
波兰企业求购仿皮家具装饰品,寻中国生产商
公司名称: Furnel Spolka Akcyjna
电话: 0048 85 8733200
传真: 0048 85 8733205
e-mail: furnel.sekretariat@forte.com.pl 波兰企业求购家具,寻中国生产商
公司名称: Spolka Jawna
地址: 04-011 Warszawa
Ul.Suchodolska 2
电话: 0048 22 8132925
传真: 0048 22 8718131
联系人: Marek Dworakowski 波兰企业求购橱柜、家具
公司名称:Dystrybucja Art Wyposazenia Lazienek
地址: Pl.85-087 Bydgoszcz
Ul.Gajowa 85
电话: 0048 52 3451788
传真: 0048 52 3453637
e-mail: m.trawinski@op.pl 波兰企业求购木制家具
公司名称: RAFO
地址: Ul.Przemyslowa 12
35-105 Rzeszow Poland
电话: 0048 17 8542384
传真: 0048 17 8542384
E-mail: rafo@rafo.pl


coname:??ELITE SPORTS LTD
contact: NICK EVA
phone:? ?++44 1376 511213
fax:? ???++44 1376 501838
email:? ?elite.sports@virgin.net
website: http://
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Sports clothes and footwear from the top sports companies - Adidas, Reebok, Nike and Puma. coname:??S.A.N,CO,LTD
contact: SAHEB PATWALIA
phone:? ?0098 21 6734525
fax:? ???0098 21 6734901
email:? ?s.patwalia@san-co.com
website: www.san-co.com
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WE R LOOKING FOR STRONG BRAND DIGITAL SATELLITE RECEIVER EXPORTER .
PLS PROVIDE EXPORTERS RELEVANT CONTACT DETAILS.
THANKING YOU,
REGDSconame:??Group Foreign Trade
contact: Alihan Irmak
phone:? ?+90 212 234 99 83
fax:? ???+90 212 234 99 89
email:? ?alihan@grouptr.com
website: http://
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Food, beverage, raw or value added for distribution in major retail chains. We specialize in import and distribution.coname:??OUSMANE D. AL-MISIRI...ESQ 20-24 BRANFORD PLACE NEWARK NJ 07102 SUITE505
contact: FAKEEH M. JUMAH
phone:? ?1-973-643-6715
fax:? ???1-973-643-6637
email:? ?newarkclients@hotmail.com
website: http://
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WE NEED TO PURCHASE LARGE QUANTITIES OF TOILETS AND SINKS
(PORCELIAN)coname:??Momoh Traders,House-52,Road-11/A,Dhaka.Bangladesh
contact: Shohag
phone:? ?88-02-9119811.
fax:? ???88-02-8619938
email:? ?shohag7@yours.com
website: http://
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Dear Sir,
We want to import 200000pcs CD-R.
Please send us deatils about CD-R
Manufacturers & suppliers.
Thanks.
Shohag.coname:??SLI-Sylvania
contact: Hortensia Ferrer
phone:? ?+506-2107608
fax:? ???+506-2200471
email:? ?hferrer@sli-cr.com
website: http://
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My name is Hortensia Ferrer and I work for SLI-Sylvania Costa Rica. I would like to know if your company sells glass tubing with application for sealing to metal and with UV transmitting property. If you do, please contact me in order to discuss further technical information.
looking forward to hearing from you.coname:??Sisters Shoe Store
contact: Virginia W. Williams
phone:? ?
fax:? ???
email:? ?vwootenwilliams@hotmail.com
website: http://
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I AM IN THE PROCESSING OF OPENING A SHOE STORE TO THE PUBLIC IN
WEST MEMPHIS, AR
I am looking for a foreign distributor, who can supply me with top quality shoes for women,??men and children.coname:??Malik Impex
contact: Usman
phone:? ?+92(42)7224255
fax:? ???+92(42)7248115
email:? ?usman@malikimpex.com
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Paper and Boardconame:??Hercules LTD
contact: Sergey Bushmelev
phone:? ?
fax:? ???+7 3512 98 59 23
email:? ?hercules@chel.surnet.ru
website: http://
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PROPILENE GLICOLconame:??Acquire Ltd, 50 Haddon Street, Leicester, UK
contact: Hatim Patel
phone:? ?0116 2129504
fax:? ???0116 2129504
email:? ?hatim50@ntlworld.com
website:
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Computers and computer hardware (new or refurbished)coname:??Gradient UK Ltd
contact: Mat loob
phone:? ?44 161 872 8444
fax:? ???44 161 872 8555
email:? ?matloob@gradientbiz.com
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EPSON INKJET PRINTERS
LEXMARK INKJET PRINTERS
CANONN INKJET PRINTERS

GENUINE OEM CANON/EPSON/HEWLETT PACKARD/LEXMARK INKJET CARTRIDGES AND TONERS.coname:??Joram Export-import Trading. Philippines
contact: JoannahRamores
phone:? ?63544752701 /639205243930
fax:? ???63544738271
email:? ?joannahramores@hotmail.com
website: http://
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Gillette Turbo Mach 3 refill cartridgeconame:??elwihda st
contact: fayez abuakar
phone:? ?00972 8 2820879 / 2827587
fax:? ???00972 8 2821939
email:? ?akarco@hally.net
website: http://****
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Kindly we hope to quote us the??products of Jam as following :
1-? ?Corn Oil
2-??Sunflower Oil
Packing and Size :
3 litter in Jar Or Plastic Bottle
5 litter in Jar Or Plastic Bottle
Quantity? ?? ?? ? :
we are consuming and import a large of Quantities every month ,
rate of our Consumption is 5 Containers??Monthly
Target of Price :
we hope to get lowest prices to??develop Our Relation Business for
Long Term and we would like to make strong Relation Business for
mutual benefits??.
PORT OF SHIPMENT :? ?Ashdod – Israel coname:??OTI Omeotossiclogici Italia srl
contact: Dott. Patrizia Capuani
phone:? ?0039 (0)863 9938.1
fax:? ???0039 (0)863 993860
email:? ?info@otiomeopatici.com
website: http://
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We are looking for Carica papaya unripe fruit frozen-dry powder in bulk.coname:??Vega General Supply Co. / p.o.box : 1248 , Port Said , Egypt
contact: Capt. Tariq M. Osman
phone:? ?0020101340001
fax:? ???002066323858
email:? ?vega@interlink-eg.com
website: http://
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we are looking for the following :
1- used heavy equipments ( heavy crane , trucks , erthe moving equipments , etc..... )
2- used PC 17" monitors.
3- cand food.
4- houses equipment ( watrs fuacts , sunks , etc...)
5- Cutting & drilling tools (stoklot),
6- note books coname:??Refik Yildiz Mining & Trade Ltd
contact: Sukru Demircan
phone:? ?
fax:? ???
email:? ?sudeca@yahoo.com
website: http://
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Horizontal Water Turbine (up to 1 MW and up to 15 MW)coname:??Fateh Granites Limited
contact: Nitin Anand
phone:? ?91.2973.226294/95
fax:? ???91.2973.223491
email:? ?FATEH@DATAINFOSYS.NET
website: www.fatehgranites.com
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Dear Sir,

We would like to import Plywood in India in huge Quantity ,we want to have long
term clean relationship with the company ,we request you to send us the types of
plywood you are exporting along with the Best offer for the same.






coname:??BROKER DES COMPTOIRS 16 AV. JEAN JAURES REIMS
contact: ALPHONSE SAMBA
phone:? ?+33 326 49 47 88
fax:? ???+33 326 49 50 00
email:? ?broker.comptoirs@wanadoo.fr
website: http://
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WHEATconame:??kotak&co.ltd.,240,d.n.road,mumbai,india,400001
contact: deepak r.borkar
phone:? ?+91-22-22073331
fax:? ???+91-22-22072267
email:? ?kotakco@vsnl.com
website: http://kotakco.com
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We are looking for supplier of beryllium copper ingot or finished product supplier.(Becu-alloy25)coname:??L.V. CORPORATION
contact: LEN VAZ
phone:? ?912228912129
fax:? ???912228912129
email:? ?lvcorpn@now-india.net.in
website: http://
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Pivalic Acid 99% of Spanish origin, Qty FCL approx 16 MTconame:??TYC Enterprise
contact: William Wong
phone:? ?++60-19-567 2235
fax:? ???++60-3-5891 0787
email:? ?kiewyongfang@hotmail.com
website: http://
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I am looking for genuine State Express 555 Cigarette and Mild Seven.
Nitin Anand
F-88,RIICO Ind. Area
Jalore,Rajasthan
India
Ph:91.2973.226294/95
Fax::91.2973.223491
Email :Fateh@datainfosys.netconame:??concise living
contact: Ally Chao
phone:? ?+886-4-23719325
fax:? ???+886-4-23719375
email:? ?ally@concise-living.com
website: http://
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Food Vacuum container coname:??Thirumala Machines gallery, 10,stanes rd,4th street,Odakkadu,Tirupur??641 602,Tamilnadu,India.
contact: Ravikkumar
phone:? ?91
fax:? ???
email:? ?thirumala999@sify.com
website: http://
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We need seing machines especially kansaispecial, cutting machies,Needle detector etcc...coname:??Yurak Internatioal Trading Company??
contact: 10F-7, NO.241, Setion 3rd. Wen Hsin Road, Taichung 407, Tawian
phone:? ?886-4-22917091,
fax:? ???886-4-22917108
email:? ?emmy.yurak@msa.hinet.net
website: http://www.yurak.com.tw
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Dear Sir,

We are looking for the prime pellet of pet, pp, ldpe, pvc.

We are buying 500MT monthly. Pls. make the connection and offer us the best pricing FOB term.

Best Regards,
Emmy liconame:??Krittiya Royal Ltd.
contact: Duanpen
phone:? ?662-8037490
fax:? ???662-8037329
email:? ?duanpen@kr.co.th
website: http://
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Food, pharmaceutical & Cosmetics ingredients. Disposible Medical supply products. coname:??yachtseekers gloucestershire uk
contact: charles vincent
phone:? ?01451850048
fax:? ???
email:? ?charlesvincent@btinternet.com
website: http://
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chandlery boatsconame:??Coventry
contact: Mohammed Zaheer
phone:? ?+44 7984674493
fax:? ???
email:? ?c_a_d_2003@yahoo.co.uk
website: http://
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Dear Sir/Madam,

I am looking for a supplier of used tires to supply to me in England uk on a regular and long term basis.
Sizes required are around 14' 15' 16' 17' 18' with 4mm+ tread, pressure tested, and no damage.
I would be grateful if you could let me know the costs and whether you included shipping or not.
sizes required:

135/80/13 205/65/15 225/45/16
145/80/13 185/60/13 215/45/17
155/80/13 185/60/14 225/45/17
165/80/13 195/60/14 235/45/17
165/80/14 195/60/15 215/40/16
175/80/14 205/60/15 205/40/17
145/70/13 225/60/15 215/40/17
155/70/13 185/55/13 255/40/17
165/70/13 185/55/14 225/40/18
175/70/13 185/55/15 235/40/80
175/70/14 195/55/15
185/70/14 205/55/15
155/65/13 205/55/16
165/65/13 195/50/15
175/65/14 195/50/16
185/65/14 205/50/15
195/65/14 205/50/16
185/65/15 195/45/15
195/65/15 205/45/16

I would like to order on a monthly basis, first order would be around 1400 tires.

Regards

Mohammed Zaheerconame:??M/s. Jeet Exports
contact: Mr. Jeetendra Mandalia
phone:? ?91-22-2344 22 17.
fax:? ???91-22-2343 38 46.
email:? ?jeetexpo@vsnl.in
website: http://
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We are looking for manufacturer & exporters of Cosmetic products and would like to represent their product range into Indian market.coname:??Ace network Burundi
contact: Franck Turimuci
phone:? ?00257236160
fax:? ???00257228497
email:? ?acenetwork@cbinf.com
website: http://
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Latest DVD movies and electonic equipments such as Dvd players , VCD, VHS,TVsconame:??Q.C Trading, Islamabad, Pakistan
contact: Shabbir Ahmed
phone:? ?0596 - 533791
fax:? ???
email:? ?Ayesha_wah@hotmail.com
website: http://
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We are looking for manufactures of under garments to inport to European countries from Pakistan.
And also we industrialise in ready made garments, we are looking for manufactures of ready made garment aswell, please contact us on the above given e-mail address with any information.coname:??real arts
contact: prakash
phone:? ?2376850
fax:? ???2376850
email:? ?wooden2003@rediffmail.com
website: http://
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we are looking for wooden handicraft items like wooden console, cabinets, almirahs,cd racks, dinning tables, chairs,coffee tables etc..

we hope to have a prompt reply from your end.

look forward to start a good mutual benefit business.

with warm rgds
prakash


coname:??RUK Trading Ltd
contact: Mr Catalin Necula
phone:? ?+44 7833112178
fax:? ???+44 2083131795
email:? ?ruktrading2003@yahoo.co.uk
website: http://
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Dear Sir/Madam,
We are a leading trading company based in UK always in a search for products like: RIZLA cigarette rolling paper, Gillette MACH 3 razor blades,KODAK GOLD camera films.
Any information related to the above products will be much apprecited.

Best Regards,
Catalin Necula
Directorcontact: Lew-Górzyński
email:? ?wwlgwwlg@onet.pl
website: http://
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I want to buy fresh garlic.
1.Garlic quality:
no mildew spot,damage,wormhole and split part,stem length
1.5-2.0cm.
2.Garlic specification:
5.0cm
3.Garlic package:
Carton: 1 x 10kg
4.Garlic price:
FOB Gdynia (Poland).
5.Quantity 10000 kg.coname:??Wenzhou Ox paper Co.,Ltd
contact: Andy Wang
phone:? ?+86-577-86921688
fax:? ???+86-577-86933112
email:? ?cnwyp@msn.com
website: http://www.oxpaper.com
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Our company is looking for the suppliers of vellum paper from USA. The thick is 125gsm, 150gsm, and 175gsm . If you are the supplier,please quote us CIF Shanghai or Ningbo/MT as soon as possible. Please contact to : cnwyp@msn.comconame:??Universal Foods Ltd.
contact: Paul Campbell
phone:? ?01706 346777
fax:? ???0207 778 0046
email:? ?paul@universalfoods.biz
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Rice, Tomatoes, Oils, all food products.coname:??All American Manufacture & Fill? ? 269 S. Beverly Dr. #135? ?Beverly Hills California??90212
contact: Michael Crafton
phone:? ?213-479-8396
fax:? ???232-933-9190
email:? ?CraftonM@aol.com
website: http://
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I am in need of Curragted boxes for shipping 75-200lb wieght
19x 12 x12
9 x 5x 5 and more we used about 500,000 each size ytd
thank you coname:??Honduras C.A.
contact: Anuar Boadla
phone:? ?(504) 553-1882
fax:? ???(504) 553-1883
email:? ?diprom@sigmanet.hn
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We are looking for a good cheese manufacturer from New Zealand.coname:??ETT SA
contact: ASPE M
phone:? ?05411-43026636
fax:? ???
email:? ?ETTSA@CIUDAD.COM.AR
website: http://
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HIP OIL ROSE QUALITY CERTIFIED
SEND PRICE FOB
THANKS IN AVANCEconame:??Century Litong Mushroom Trade??China
contact: Teresa
phone:? ?86-010-64776317
fax:? ???86-010-64776316
email:? ?clt1@100.com.cn
website: http://bjsjlt.cn.alibaba.com
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Fresh,dried,frozen mushrooms.coname:??Tianjin Dyeschem Inc.
contact: feng de yong,
phone:? ?862224146393
fax:? ???862224146393
email:? ?dyeschem@public.tpt.tj.cn
website: http://
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We are looking for Cholic acid,
purity 99% Min. CAS No.81-25-4
Made in Brazil,Argentina. We will purchase in big quantity every time. coname:??Sagar Exim Corporation
contact: Siva
phone:? ?919842174493
fax:? ???91 - 4562 - 222783
email:? ?sivamurugan@vsnl.com
website: http://
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NEWSPRINT PAPER - REELS - PRIME QUALITY
SUBSTANCE REQUIRED? ?? ?? ?:??45 GSM
ROLL WIDTH’S REQUIRED? ?? ? : 43.20 CM, 57.50 CM , 76.20 CM & 89 CM.
ROLL DIAMETER? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?: 127 CM,
CORE:? ?? ? : 7.6 CM
PACKING? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ???: REELS WITH SECURE WRAPPING AND STRAPPINGS OF PE BANDS.
QUANTITY PER??MONTH? ?? ?? ???:??800 MTconame:??European Style, LLC 3604 Timberline Dr NE
contact: Larry Crain
phone:? ?319-362-6488
fax:? ???319-362-4365
email:? ?euro@europeanstyle.us
website: http://www.europeanstyle.us
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Designer or high style up-market items, such as sunglasses, leather goods, lighting, accent pieces ...coname:??Harvest Gold Inc./ Kalaw St, Ermita-Metro Manila, Philippines
contact: Michael Mengko/ Pacifico Fajardo
phone:? ?+(63)9192967159
fax:? ???+(632)7265464
email:? ?michaelmengko@hotmail.com
website: http://
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Gasoil D2, low sulfur,price based on Platts Singapre with good discount,CIF at Philippines.Up to 50.000 MT/month,1 yr contract. Payment by Irr. LC at sight. Pls. email me:michaelmengko@hotmail.comconame:??Manhattan Clothing Company
contact: Jeff DeMario
phone:? ?914 682 4024
fax:? ???
email:? ?sales@nyhandbags.com
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I'm looking to buy GUCCI FENDI PRADA handbags.coname:??HAITO-OSIYO 700102, 16-9-13 Sputnik Tashkent Uzbekistan
contact: Khait Khakimov
phone:? ?+998711894643
fax:? ???+998712574643
email:? ?khakimov@sarkor.uz
website: http://under construction
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We are the wholesale company in Uzbekistan and we are looking for foods and poultry products to import Uzbekistan.coname:??Reality clothing Ltd. 17 westhill, Rotherham, S.Yorks, UK.??S61 2ex??
contact: Miss Rashid, Mr wassell
phone:? ?07818480517
fax:? ???
email:? ?tonywassell@hotmail.com
website: http://
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Spannish or Italian Ladies clothing exporters...(Trendy clothing)coname:??Asiatic Enterprises
contact: Najeeb
phone:? ?91 9847282679
fax:? ???91 484 2667352
email:? ?najeeb2in@yahoo.com
website: http://
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We are looking for the following items for Import to Cochin(India)
1.420Nylon in rolls for Manufature of bags in 20ft container loads(Preferably frpm Taiwan)
2.HMS1 Scrap in bulk
3.Used News Paper and other scrap in bulk.
3.PVC Scrapconame:??UAB "enkiu kontinentu" Bankines Technologijos
contact: Liudmila Zavrid
phone:? ?+370 5 2 664577
fax:? ???+370 5 2 664550
email:? ?Liudmilaz@5ci.lt
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Dear Sir or Madam,

We need computer PCI board (so called "framegrabber").
It should be extremely cheap 4-port (multiplexing) framegrabber with Windows NT drivers.
The performance could be very low - no more than about 5 frames per second.
We're going to use it in our video security solution.
Could you please provide pricing and other relevant information on your framegrabber.

Your prompt reply will be greatly appreciated.

Yours sicerely,
Liudmila Zavrid




coname:??Soleluna Sa
contact: Ms. Tuci
phone:? ?+41 91 630 69 02
fax:? ???+41 91 630 69 06
email:? ?info@soleluna-sa.com
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Mascara Maybelline Max Factor Lancome Mascara fragrances/cosmetic/make up??name branded supplierconame:??Concorde Trade Group, Inc.
contact: David M. Calvert
phone:? ?001.281.415.6458
fax:? ???001.903.675.5223
email:? ?dmc4222@yahoo.com
website: http://
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Men's, Women's Swimwear.coname:??Suru Chemicals & Pharmaceuticals Ltd., Mumbai, India
contact: Mr. Hitesh Shah
phone:? ?91-22-2837 8500
fax:? ???91-22-2837 6321
email:? ?lanolin@surulanolin.com
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Lanolin Anhydrous BP/EP
Woolgreaseconame:??National srl
contact: zayed
phone:? ?0040722295822
fax:? ???0040212404450
email:? ?zayad@pcnet.ro
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Required:

Dear Sirs,
We are a buyer of large quantity of Stock lots, Surplus, and Closeout Goods.

Food: Canned food like Mushrooms, Pineapple, Cut green beans, Peas,
Tuna, Sardine, Chicken, Drinks etc.
Green Peas,

Best Regards,
Zayad Zayad
Manager
National Groups Impex S.r.l
Bucharest - ROMANIA
Tel: 0040722295822
Fax: 0040212404450coname:??TORO Tiling Solutions PO Box 2132 Clovelly 2031 Sydney Australia
contact: Karl Walther
phone:? ?0413 914 911
fax:? ???
email:? ?karl_walther@hotmail.com
website: http://
Inquiry: Submit

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300x100 wall tiles ,interesting and different mosaic/glassconame:??Notable Enterprises??7759 So. Prairie??Chgo, Il
contact: Pamela Johnson
phone:? ?773.723.4007
fax:? ???773.483.-0402
email:? ?notableent@aol.com
website: http://
Inquiry: Submit

Required:

Nutratea: wild blueberry tea bags and other interesting herbal teasconame:??Gerkens un Partneri, 2 Ilzenes str., Riga, LV-1005, Latvia
contact: Valdis Gerkens
phone:? ?+371 7382321
fax:? ???+371 7382454
email:? ?gerkens-tehnika@mail.eunet.lv
Inquiry: Submit

Required:

We are the biggest trading company, having 30 shops.
We are looking for major brands like SONY, PANASONIC, JVC, SHARP, TOSHIBA, HITACHI consumer electronics and stocks. coname:??Trimcraft of Ft. Myers, Inc.? ?16880 Gator Rd. #120, Ft. Myers, FL, 33912
contact: Tim Pharr
phone:? ?239-437-9937
fax:? ???239-437-8533
email:? ?trimcraft@aol.com
website: http://
Inquiry: Submit

Required:

Cat's Paw Oak Lumber.coname:??M/s.Samad Traders, 1st Floor, Darwala Chamber, North Napier Road, Karachi-Pakistan
contact: Mr.Abdul Samad
phone:? ?0092214934039
fax:? ???0092214931842
email:? ?hajicloth@hotmail.com
Inquiry: Submit

Required:

Second hand Clothing, Used Clothing, Used Shoes, Used Toys, Used Military Clothing.coname:??Global Commodities-Denmark
contact: Benny Mistry(Exe.Dir)
phone:? ?+45 4541 3570
fax:? ???+45 4541 3571
email:? ?mistry@mail.dk
website: http://
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#12

大 中 小

Required:

1)FROZEN LAYER WINGS.(CHICKEN)
2)FROZEN LAMB BREAST(10KG OR 20KGconame:??AmerMaroc SARL 227 Blvd Ghandi
contact: Casablanca, Morocco? ? DonMcAlister
phone:? ?212 22 253762
fax:? ???212 22253597
email:? ?amermaroc@menara.ma
Inquiry: Submit

Required:

Home audio visual, dvd , all home theatre equipment coname:??Friendship (Asia) Development Company Limited
contact: T7-17C, ShenNan Road 6012#, Shenzhen,China.
phone:? ?0086-755-25807133, mobile:13502829816
fax:? ???0086-755-25800728
email:? ?kinglake99@163.net
website: http://
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Required:

Purchase with a long-lasting term,
Non-ferrous metal Concentrate & Ore

Example, Antimony concentrates;
? ?? ?? ?Tantalite concentrates;
? ?? ?? ? Nickel concentrates;
? ?? ?? ? Zinc concentrate;
? ?? ?? ? Pb, Co, Cu,In,Au, Ag, etc.coname:??LAMITEX 27 rue francis de pressense marseille France
contact: MATI
phone:? ?33 491??90 72 40
fax:? ???33 491 06 78 33
email:? ?LAMITEX@WANADOO.FR
website: http://
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Required:

SHOES
MULES PAILLETTE (in french)coname:??Memon Brothers,Karachi,Pakistan
contact: Navaid Attari
phone:? ?92-21-2416895
fax:? ???92-21-2416895
email:? ?memon_attari@hotmail.com
website: http://
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Required:

Dear Sirs,
We are interested in import Intel motherboard and processors.

sincerely
Navaid Attariconame:??5P BUSINESS
contact: 5pkaya@turmail.com
phone:? ?+90 362 4317717
fax:? ???+90 362 4314555
Inquiry: Submit

Required:

We would like to buy blank compact dısc CD-R 52x sİNGLE 650-700 mB.If you interested in that,could you contact tus, please.
Best regards,coname:??Star-r ,tabriz str.52/A
contact: Fuad Kerim
phone:? ?+994502153985
fax:? ???+99412963631
email:? ?starrpcf@yahoo.com
Inquiry: Submit

Required:

100% natural pomegranate juice.coname:??A.Baur& Co Ltd.
contact: Sam Balsingh
phone:? ?00941 384381
fax:? ???00941329135
email:? ?tea@baurs.com
Inquiry: Submit

Required:

TEA FROM ANY ORIGIN.coname:??Lexita Corporation
contact: Chris Mejia
phone:? ?314-477-6514
fax:? ???636-329-1883
email:? ?chris@lexita.com
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Required:

rayon / poly 50/50

Greetings,

I am searching for 50% Rayon /??50% Polyester fabric.??Please send solid color swatches t

Kirk Francis
Lexita Corporation
P.O. Box 364
Chesterfield, MO 63006
USA

You may also contact Chris Mejia at chris@lexita.com if you require additional information.??I check email very often and it is the best way to contact me.??You may also fax to 636.329.1883.

Right now, I will only require a very small quantity??(10 yards of 3 colors, Burgandy, Tan, and Dark Blue) but once my order is confirmed, my first order will be larger, approximately a combined total of 5000 yards.??The colors I will be eventually looking for: Black, White, Tan, Dark Blue, Red, Yellow, Orange (Similar to Harley Davidson Orange).??I anticipate an annual total of 20,000 yards made up of 3,000 to 5,000 yard orders.

Please let me know what your minimums are, if you have this type of fabric, what the price per yard is, the width, ozs, and yards per roll.??I also will need to know where the fabric has been manufactured.

The fabric will be shipped to either St. Louis, Missouri USA or San Pedro Sula Honduras.

I have scanned the fabric I am searching for and attached it to this email.??You should be able to see the colors dark blue, tan, and burgandy.

I need samples asap for customer approval.

Best regards,

Kirk Francis
Presidentconame:??KARTIKAY ENTERPRISES
contact: arjun singh
phone:? ? 01412233942
fax:? ???0141-2337775
email:? ?abhasingh1@eth.net
website: http://
Inquiry: Submit

Required:

Doorhardware + doorfitting.coname:??B&JONES
contact: ENGLAND
phone:? ?44.209.5643275
fax:? ???
email:? ?IGOROCH@YAHOO.COM
website: http://
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Required:

GOLD DUSTconame:??D& Joinery
contact: Gavin Pearson
phone:? ?01642 271251
fax:? ???
email:? ?gavin.pearson1@ntlworld.com
website: http://
Inquiry: Submit

Required:

Hardwood supplies for garden furniture.coname:??Euroopt,Belarus
contact: Vladimir
phone:? ?
fax:? ???375-17-278-75-38
email:? ?Iljashik78@mail.ru
website: http://
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Required:
Dry frozen chicken legs from Canada,Holland. The volume 2000ton monthly. Packing-carton boxesconame:??Got2b? ? L?nnrotinkatu 45? ???00180 HELSINKI, FINLAND
contact: Calle Gummerus
phone:? ?+358 40 545 5481
fax:? ???
email:? ?calle@got2b.fi
website: http://www.got2b.fi
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Required:

Looking for the manufacturer of??CLEAR PET"URITY" BOTTLES, ALUMINIUN BOTTLES, LOTION PUMPS, ALUMINIUM CAPS and other products for packaging hair care products.coname:??Lakhotia International
contact: 11/1 sarat bose road india
phone:? ?91-33-22407071
fax:? ???91-33-222401929
email:? ?akshay@lakhintl.com
website: http://
Inquiry: Submit

Required:

Dear Sirs,

We need urgently phosphoric acid fertlizer grade in thousands of mt.coname:??BOUTSIOUKIS ARISTIDIS CO,GREECE
contact: ARIS
phone:? ?0030 2310 524039
fax:? ???0030 2310 550060
email:? ?cosmokid@otenet.gr
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Required:

Children's and baby'w wear and accessories (stocklots also)coname:??Cap City Ltd.
contact: Mark Lee
phone:? ?
fax:? ???
email:? ?mark@capcity.com.cn
website: http://
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Required:

We are in urgent need of various kinds of baseball caps, golf caps, hats, visors, buckets etc.using standard materials like cotton, polyester, nylon etc. New materials pls specify.

Send me quotation, photos, packing detail, cbm and delivery time ASAP.

Our target prices range from US$0.50/pc to US$2.00/pc and payment term will be C&F European pork.

Quantities: 1000pcs to start.coname:??Bella Sorelle, Inc PO Box 1028 Cheyyen Wells, CO 80810 USA
contact: Alma Monroe-Rose
phone:? ?303-541-1398
fax:? ???303-451-9439
email:? ?DCRbuilder@aol.com
website: http://
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Required:

Small household items such as picture frames, mouth-blown glassware, small artisian goods,
distintive decorating itemsconame:??Intellicom Company Limited, Hong Kong
contact: Boris Chiu
phone:? ?86-13901133461
fax:? ???8610-85801029
email:? ?intelli@public.bta.net.cn
website: http://
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Required:

We are Import/Export company, registered in HK with office in Beijing. We have customers requesting Soybeans, importing to China, with quantity of about 20,000 tons per month. The Soybeans will be used for production of Soya Oil.

Please kindly provide your product pricing and relevant details.coname:??Yingxin Business
contact: Kitty
phone:? ?13940153921
email:? ?yingxinchina@yahoo.com
website: http://
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Required:

Sanitary towel / nappycontact: James Williams
phone:? ?386-789-0172
fax:? ???
email:? ?wjames815@aol.com
website: http://
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Required:

Men's/Women clothing, and shoes.
Music CD's R&B.coname:??SCOOTERS & MOTOS DE HIDALGO
contact: LIC. RUBEN VITE
phone:? ?
fax:? ???
email:? ?vero2028@hotmail.com
website: http://
Inquiry: Submit









Required:

I'm looking for Helmets and scooters-motorcycles at competitive prices. Please send me your catalogues and wholesale prices either bye e-mail, fax or to my address:
AV. CONSTITUYENTES No.202
3a. ETAPA
FRACC. CONSTITUCION
42080
PACHUCA, HIDALGO - MEXICO




1。Target Brands Inc
--------------------------------------------------------------------------------

Country or region:  Hong Kong
Address:  5/F, West Wing, Tsim Sha Tsui Center, Tsim Sha Tsui East, Kowloon
Contact Person:  Danny Tse
Tel:  85227337222
Fax:  85223119483
E-mail:  danny.tse@theamc.com

Introduction:
   Regional Sourcing office for US 2nd largest retailer

Product:
   All Home Textiles Products

2。
Ten Cate Permess Ltd
--------------------------------------------------------------------------------

Country or region:  Hong Kong
Address:  903 Law's commercial plaza, 788 cheung sha wan road, Kln.
Contact Person:  Keith Lee
Tel:  852-90907548
Fax:  852-27850924
E-mail:  keithtcf@netvigator.com

Introduction:
   Ten Cate Permess Ltd

Product:
   polyester fabric, garments
3。
birechwood
Country or region:  Hong Kong
Address:  flat 2,11/f blk c.th-tech ind.center
Contact Person:  wan
Tel:  24285865
Fax:  24285656
E-mail:  bitemate@yahoo.com.hk

Introduction:
   products for europe and america markets

Product:
   woman wear

Http:   yahoo

4。
STI International (HK) Limitedf
Country or region:  Hong Kong
Address:  19 C Fung Yop Building,347-349, Des Voeuc Building West,HK
Contact Person:  Vijay.N.S
Tel:  852-28976372
Fax:  852-28989974
E-mail:  vijay@hkstar.com

Introduction:
   We are a trading company with a long presence in Hong Kong of the prometers. Yarns are our core products,besides fabrics of all type and garments

Product:
   Yarns, Fabrics both loomstate and semi and finished Fabrics, Garments

5。
Sun On
--------------------------------------------------------------------------------

Country or region:  Hong Kong
Address:  Tsim Sha Tsui
Contact Person:  pollyanna
Tel:  21917662

Product:
   silk garments

6.
dumbo
Country or region:  Greece
Address:  kyprou19&ydras
Contact Person:  fangdingli
Tel:  0033-210-4805318
E-mail:  flekatsa@yahoo.com

Product:
   cliothes
7.
Commercial Office Walloon Region of Belgium Beijing Office
Country or region:  Belgium
Address:  san li tun lu 6 100600 Beijing
Contact Person:  Claude Vincent
Tel:  861065326695
Fax:  861065326696
E-mail:  atcomvin@public3.bta.net.cn

Introduction:
   Trade Promotion Office of the Walloon region of Belgium

Http:   http://www.wallonia-export.be
8.
multimagic sprl
Country or region:  Belgium
Address:  bld du souverain 138/35
Contact Person:  moazzam
Tel:  003225275639
Fax:  003225273685
E-mail:  mrm007@coditel.net

Introduction:
   whole sale company in belgium,selling in holland belgium and germany

Product:
   garments
9.

multimagic sprl
Country or region:  Belgium
Address:  RUE DE L AUTONOMIE 22 1070 BRUSSELS
Contact Person:  TAREEN
Tel:  025275639
Fax:  025273685
E-mail:  MRM007@CODITEL.NET

Introduction:
   WE ARE IMPORTING FROM PAKISTAN AND BANGLADESH .DOING T.SHIRTS AND SPORTSWEAR

Product:
   GARMENTD

10.
HUACAI
Country or region:  Belgium
Address:  AAN DE BOCHT 14 9840 DE PINTE
Contact Person:  LUC PROSSE
Tel:  003292659747
Fax:  00/32/9/265 97 47
E-mail:  SALES@HUACAI.BE

Product:
   KNITWEAR, garment

Http:   WWW.HUACAI.BE



11
.gems
Country or region:  Saudi Arabia
Address:  pb no 55 saudi arabia
Contact Person:  mak mohamed
Tel:  966506854068
E-mail:  info@linkswithchina.com

Introduction:
   Under garments and T shirts

Product:
   Under Garments
12

RAMDEV TRADING CO LLC
region:  United Arab Emirates
Address:  P O BOX NO 5735 DUBAI
Contact Person:  NARAUB
Tel:  0097143534749
Fax:  0097143536865
E-mail:  ramdev@emirates.net.ae

Introduction:
   we are textiles agents since 20 years in this market and intrsted to start business with you.

Product:
   all kinds of textiles fabrics,for garments

3.

IREMA FZCo.
--------------------------------------------------------------------------------

Country or region:  United Arab Emirates
Address:  P.O. Box 18090, Jebel Ali, Dubai, UAE
Contact Person:  Rubin Asadian
Tel:  +98-21-8779440
Fax:  +98-21-8771457
E-mail:  iranbana@apadana.com

Introduction:
   International construction business firm with an active technical fibre/textile trading division

Product:
   Various


15.

shabestari business co.
--------------------------------------------------------------------------------

Country or region:  United Arab Emirates
Address:  tehran jomhoori st. jomhoori pasage no. 307
Contact Person:  syroos
Tel:  0098216735414
Fax:  0098216707226
E-mail:  shabestari_m1980@yahoo.com

Introduction:
   trade babywear and childish garment

Product:
   childish wear


16.
Subject of business offer:
We buy cotton waste and used textile!
Description of business offer:
We are a company with years of experience in trading with cotton waste, cleaning clothes for machines and used textile.
Feature(s) of business offer:
Product-demand
Business category of the business offer:
5141 Wholesale of textiles
5241 Retail sale of textiles
Details of the owner of the business offer:
Name: Interteks
Headquaters:??Kninski Trg 17, 10 000, Zagreb, CROATIA
Telephone:??+385-98282696
Fax:??+385-16198122
E-mail address:??interteks@zg.hinet.hr

17.

Subject of business offer:
We seek car gear-change locks for distribution!
Description of business offer:
We seek car gear-change locks for distribution!
Feature(s) of business offer:
Product-demand
Business category of the business offer:
2863 Manufacture of locks and hinges
5030 Sale of motor vehicle parts and accessories
Details of the owner of the business offer:
Name: Andol Ltd.
Headquaters:??6000 Kecskemét, Izsáki út 44. HUNGARY
Telephone:??+36-76-495819
Fax:??+36-76-504290
E-mail address:??andolbt@tvnetwork.hu
18..


We seek stainless steel materials!
Description of business offer:
We buy stainless steel plates, lock-section, plain steel, circular steel. We are interested in discounts and dud stocks.
Feature(s) of business offer:
Product-offer
Business category of the business offer:
2811 Manufacture of builders' carpentry and joinery of metal
5154 Wholesale of hardware, plumbing and heating equipment and supplies
5156 Wholesale of other intermediate products
5246 Retail sale of hardware, paints and glass
Details of the owner of the business offer:
Name: SAMPO Ipari és Szolgáltató Ltd.
Headquaters:??7673 K?vágósz?l?s - Golgota HUNGARY
Telephone:??+36-72-564400
Fax:??+36-72-564410
E-mail address:??sampo@axelero.hu

WWW address:??http://www.wb.hu/sampo/

Manager:??Csirke József

19..
Subject of business offer:
We always buy powdered PVC material!
Description of business offer:
We seek processable powdered, hard PVC for the production of PVC tubes!
Feature(s) of business offer:
Product-demand
Business category of the business offer:
2521 Manufacture of plastic plates, sheets, tubes and profiles
2522 Manufacture of plastic packing goods
2523 Manufacture of builders' ware of plastic
2524 Manufacture of other plastic products
Details of the owner of the business offer:
Name: Pe-Plast Ltd.
Headquaters:??7625 Pécs, Miklós u. 21/B. HUNGARY
Telephone:??+36-30-3480848
Fax:??+36-72-510975
E-mail address:??family-foodkft@freemail.hu

Manager:??Bónyai Gyula.3


20

We seek iron, oxytocine injections and vitamin C products for veterinary purposes.
Description of business offer:
Alpha-Vet Ltd. is the market leading distributor of veterinary medicine in Hungary. We seek a reliable partner to establish long-term cooperation for supplying us with iron, oxytocine injections in 50 and 100 ml outfits and vitamin C products. Please contact us!
Feature(s) of business offer:
Product-demand
Business category of the business offer:
2413 Manufacture of other inorganic basic chemicals
2414 Manufacture of other organic basic chemicals
2441 Manufacture of basic pharmaceutical products
2442 Manufacture of pharmaceutical preparations
Details of the owner of the business offer:
Name: Alpha-Vet állatgyógyászati Ltd.
Headquaters:??8000 Székesfehérvár, Homoksor utca 7. HUNGARY
Telephone:??+36-22-516419
Fax:??+36-22-516416
E-mail address:??info@alpha-vet.hu

WWW address:??http://www.alpha-vet.hu

Manager:??Dr. Móré Attila

21
We seek supplier for flee-extripating dog-collar, ecto-parasite extripating spots and shampoons.
Description of business offer:
Alpha-Vet Ltd. is the market leading distributor of veterinary medicine in Hungary. We seek a reliable partner to establish long-term cooperation for supplying us with flee-extripating dog-collar, ecto-parasite extripating spots and shampoons. Please contact us!
Feature(s) of business offer:
Product-demand
Capacity-demand
Business category of the business offer:
2413 Manufacture of other inorganic basic chemicals
2414 Manufacture of other organic basic chemicals
2451 Manufacture of soap and detergents, cleaning and polishing preparations
Details of the owner of the business offer:
Name: Alpha-Vet állatgyógyászati Ltd.
Headquaters:??8000 Székesfehérvár, Homoksor utca 7. HUNGARY
Telephone:??+36-22-516419
Fax:??+36-22-516416
E-mail address:??info@alpha-vet.hu

WWW address:??http://www.alpha-vet.hu

Manager:??Dr. Móré Attila

22.
意大利CRESCENZI CAFFE公司希望进口塑料椅和树脂椅

意大利CRESCENZI CAFFE公司希望进口塑料椅和树脂椅。
公司电话:0039-0775-292298
公司传真:0039-0775-200194
电子信箱:info@crescenzicaffe.it,crescenzicaffe@lib

33
CARDI COMERCIAL, S.A.??纽约

CARDI COMERCIAL, S.A.

于在中国寻porcelain、textile、hardware等产品,在国外销售。
有兴趣请直接联系:

Pedro Cardi F.
Email: cardicom@tricom.net
Tel: +1-809-544-1682
   +1-809-566-2032
Fax: +1-809-544-3124

求购:硼硅冕玻璃(Borosilikatglas)壶、杯,陶瓷壶等? ? 汉堡
  
公司名称:Riensch & Held Hamburg GmbH & Co. KG
公司地址:Hans-Duncker-Str. 1
      21035 Hamburg
联系人:Manja Behrens
电话:0049-40-73424-161
传真:0049-40-73424-182


24
阿拉伯商人求购玩具
  
COMPNAY NAME:Sahloul & Kouifi Co.
TEL:00963/011/2321150
FAX:011/2313097
E-MAIL:my@mail.sy
mobile: 094/218757
CONTACT:Samir Kouifi
INTEREST: toys

悉尼求购:可降解塑料袋

商品信息
名称: Bio-degradable/Recycled Plastic Bags
类别: Articles of Daily Use
规格: Blackbags/whiteprinting/0.025mmthick/20x12x40cm
交易数量: 100000
备注: Rolls of biodegradable or RecycledPlastic bags.40 bags per roll,50 rolls

per box.Each roll held by a rubber band.1 side of bag printed 15%ink coverage

(artwork will be posted)T-shirt shape bag.Qoute in Aust $
进出口: 进口

公司信息
名称: John Howard
地址: Unit 15 / 101 Macleay Street , Potts Point , Sydney
联系人: Mr. John Howard
电话: 0408 482 560
传真: 02 9357 4742
E-MAIL: johnhoward58@hotmail.com



26..

新西兰求购茶叶和容器
 
求购人:Kathryn Weir
地址:96 Evans Bay Parade Wellington
Tel: 0064-4-385 1164
Email: katejweir@hotmail.com

茶叶的具体品种:
I wish to import top quality, loose teas and am looking for a supplier who can

communicate well in English. I will need freight prices to New Zealand and

quantities the teas are available in.
I am looking for the following teas;
Black teas like these and others
Assam FOP
Ceylon BOP
Darjeeling FTGFOP 2nd flush
China Rose. A blend of Rose Petals and china tea
Darjeeling FTGFOP 1st flush ? Ging Tea Garden
English Blend
English breakfast
Irish Breakfast
Flavoured black teas
Many flavoured teas like these;
Chocolate ? Vanilla and caramel
Irish Cream
Mango Indica
Strawberry and cream
Vanilla
1001 Nights ? greenand black teas flavoured with rose petals, jasmine and

sunflower petals.
Spice tea ? With pepper, cinnamon, ginger, cloves,cardamom, and orange citrus

peel

Green teas like these;
Chinese Gunpowder special
Lung Ching

Flavoured Green teas like these;
Jasmine tea
Earl Grey Sencha
Japanese Lime
Mint Green
Spicy Sencha ? cinnamon, orange peel, almond, ginger, cloves and cardamom

Earl Grey teas

Herbal teas and fruit teas.

茶叶容器的具体要求:

用于存放茶叶并陈列,高质量,无化学有害物质,有柄,约30厘米高, 1公斤装


新西兰求购太阳能热水器面板(希望上海地区企业)附图

求购企业:Fenns Houseplans
联系人: Richard Fenn
联系方式:Ph +64 07 577 1644, Fax +64 07 571 5944
e-mail: richard@houseplans.net.nz
Web / www.houseplans.net.nz



S.P.E CO.
希望国内从事玻璃纤维生产线厂家与其联系业务
E-MAIL:paradise-fiberglass@yahoo.com
TEL:0098-21-8907234
FAX:0098-21-8804480


客户求购男士皮带扣

SALEHI MAHASTI CO.
客户求购男士皮带扣
E-MAIL:salehi_mahasti@yahoo.com
TEL:0098-21-2587691
FAX:0098-21-2260208
MR.SALEHI


客户寻求高质玩具生产厂家

MEYAR TRADE GROUP
客户寻求高质玩具生产厂家
E-MAIL:meyar@noavar.com
Tel:0098-21-6421218
Fax:0098-21-6925980
Mr.m.mirshekar


客户寻求橙汁及椰汁生产厂家合作

  SHAMIM CO.
客户寻求橙汁及椰汁生产厂家合作
TEL:0098-21-8008842
FAX:0098-21-8004181
MR.M.FEREIDUNI


阿拉伯叙利亚求购电子配件
  
COMPNAY NAME:Nour for ElectricalIndustry
TEL:00963/11/6710978/9772
FAX:011/6714658
MOBILE:094/217292
E-MAIL:nour-e@scs-net
HTTP:
CONTACT:Housein Kabbour
INTEREST: internal electrical mettalic components for switches and circuit

备注:客户需求以英文为准;请自行把握对方的资信状况.


求购纸制品
 
COMPNAY NAME:Najam & Safi
TEL:00963/11/5432651
FAX:011/5432650
MOBILE:094/281813
E-MAIL:
HTTP:
CONTACT:AbdulEllah AlHafi
INTEREST: papers and duplex boards

备注:客户需求以英文为准;请自行把握对方的资信状况.


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