关于业务员的提成，我给你一些建议

最近老是看到很多关于业务提成方面的帖子，
我也从我们公司出发来讨论讨论，看看怎么样一个提成是合理的。

首先我们需要明确二个问题。
第一，公司的利润，外贸的利润会在5％到10％之间，
这个是合理的利润，有一些行业，20％，30％我想不在我们讨论的范围。
我们一般都在5％左右，达到10％的很少。

第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些，
因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点。
我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40WRMB左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。

如果是这个利润率，那么通常的提成会在0。3％到1％（按照销售额）之间，
这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。
或者是你工作的年限。
我们现在的提成是0.5%, （销售额），

提成按照销售额还是按利润来提，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。
按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，熟练
的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的
订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，
所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。

这样我们就需要引入按照利润提成，
利润的核算其实是一个复杂的过程，
我们现在的做法是按照订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，
不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，
通常，3％到10％都是合理的，

我们公司会把5％的利润，奖励给业务员。
1年或者2年后，业务员开始按照这个机制提成，因为有了前面2年的基础，
我们会确认一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候，
这个提成率会变成10％，到200W的时候，就是15％。以次类推。。。
相信很多公司做不到这点。

所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内
业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。。
按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF的时候，
海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内。

那我们现在可以算算，如果一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，
通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%来提成，可以有100美金的提成。
如果订单利润算5％，按照7％来算，那么有70美金提成，如果按照利润有10％来算，那么有140美金提成。

这个提成制度，是我们现在在执行的，
现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个基本销售额，
其实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。
但是，没有达到，就不如我们现在执行的这个了。

最后，说说提成发放的时间。
这也是多数同仁在讨论的问题，

多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，
但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。
售后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况。等等。。
如果因为货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。
所以，我们的提成在收到货款后3个月后结算一半，6个月后结算另一半。
随每个月的工资发放时间一起发放。