国际市场概况

国际市场概况

现在国际竞争的参与者迅速增加，人才市场每天招聘外贸人才的企业举不胜举，厂家，贸易公司，科研单位，几乎蜂拥而上，同时，不少企业在这方面大力投资，打开国际市场，有的甚至低于国内的销售价格和质量向国外打开市场，随着国内市场的饱和，有的甚至凭借外贸，直接做出口产品，退出国内市场，即使以前没有出口的经验和出口根基的企业，也开始这方面的试探。国际市场的吸引力，确实太强，中国企业融入世界环境，不管被动还是主动，势不可挡，已成为时代的潮流，尤其是深圳这个具有世界窗口的地方，更是首当其冲，随着中国外交和政策的帮助，比如说对出口项目的贷款，退税，提供便利的其他服务，这股势头将愈加迅猛。

长远考虑的市场策略，已经被大多企业采用，市场渠道的争取，已成为焦点。

中国不是纯粹的世界工厂，他以他的独特和技术竞争力，并凭借廉价的人力资本，占领市场，但要注意的是目前人力资本的在迅猛增高，尤其是高素质人才。

出口的势头也很猛，现在走空运，都要提前一个多星期定，而且一天一个价，海运也爆满，盐田和蛇口港那些待出口的货柜，在街道上跑来跑去的货柜，显示出一片繁荣。

微观概况

资源的运用，决定者一个外贸成败，资源的运用，起到咽喉的作用，没有无任何资源就能做出外贸的，虽然有些表面上如此，任何人都知道打开市场的艰难和困苦。

网络营销：

几乎所有做外贸的在运用网络资源，虽然有的说网络没有作用，这样的说法一般来自于非常传统或者一些价值量非同小可的项目，他们用的途径，有的是亲自去国外市场开发，有的是用的是合股经营，但还是有些问题还是要通过网络来解决，对于电子类的，网络营销尤为重要，因为从事电子类的人习惯于，也乐于运用网络。

网络销售，有一个很重要的问题就是信用问题，像阿里巴巴在这方面对企业的信誉考核就做得特别好，所以很多人都愿意从上面买东西，同时很多人利用网络诈骗，寻求竞争对手的报价，模仿对手的产品，因此很多商家对没有身份认证的企业，大都不信任，甚至不让没有认证的企业看到公司的任何资料，信用问题就更加重要起来。

但在企业对企业的网络平台，没有免费的企业能有信用认证服务，同时，网络平台对经过认证的客户进行管理，建立信用档案，让经过认证的客户看到卖家和买家的交易和信用记录，使买卖顺利进行，同时使买卖双方都有一定的信用约束。

买家发出需求信息，收费会员会第一时间收到信息，免费只能等别人公布了一些时间才能看到。而且买家面对这么多报价，会根据风险选择收费有身份认证的。

虽然目前受到了十多个有意向的询函，但其中的水分很大。一般都会要求介绍我们公司的情况，而我的经验（以前我做得收费会员）是这些会少一点，更注重产品，可以说是客户对我们的情况抱有一定怀疑的态度，这给交易会带来信任的困难。

因为免费会员，一般会收到别人群发的询价，可以说是漫天散网，有的是看行情，有的是为了看自己中意的卖家的价位如何，而收费会员就有这个权力，收费买家有阻止人家这样发询函的权力，而这些买家确是真正有诚意的买家。

（这方面其他情况我也向您报告和建议过了）

所以，我希望这个问题能得到重视。
电话问题：

有时，会有客户打电话过来，同时，时差的关系，手机联系，也变得很重要，不时的与客户联系，同时，有利于培养与客户的情感。

就是国内，没有电话联系，等于没有生意可做。

国外交易更是重要，试想一下，如果不主动去联系客户，通知事情的进展，表现出优质的服务，客户会对卖家的交易放心吗，尤其交货时的联系更为紧密（这倒是后话），在获得客户的认可，向客户推销产品，首先要让客户觉得受重视，比如说给有潜力的客户发过产品目录表，向客户确认一下，引起客户的注意（防止人家把邮件当垃圾删除了或者人家没有注意你的邮件买了东西才看到你的邮件），同时让顾客想要你的产品和什么疑问的时候，马上可以找到你。

市场是千变万化的，随时都有机会产生，随时都有机会消失。抓住机会，缺少不了便利的沟通。（以前做国际贸易，老板给我们300每月的电话报销，此供您参考）

有同事建议我采用，一个麦克风和听筒，再加一个摄像头，跟客户交流，演示产品，我想这个可能有些作用。

产品册等资料问题：

最好有个丰富的，全面的，图片化的产品和运用资料。
（多参与公司的其他活动有利于制作很好的资料，团队工作很重要）

（图片，可以用我自己的手机拍，不过只是质量差了点）
其他：
我们的资源还是有限的，不像其他公司，能出国考察，购买权威的商业情报组织的服务，参加国内外的展览会，参加国内外的商业团体，在其他国家办理事业机构，人员直接推销，专业广告发放国外等等，虽然或许我们以后也可以那样，也期待那么一天，甚至拥有的途径平台更多。但目前的情况，还希望能得到上层领导的重视。